Hello ，各位亲爱的学员们 ，大家好 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，那再次欢迎大家来到 ，麦子的社群实战干货 ，从这一节课开始 ，我们进入到第4章 ，第14节课的学习 ，也就是朋友圈营销只会刷屏卖货 ，怪不得卖不出去还遭人拉黑 ，我们这一节课主要来学朋友圈 ，到底应该怎样智慧的营销 ，好 ，那么在开始之前 ，我们简单的回顾一下 ，我们前面用几节课的时间讲了 ，怎样运营个人号 ，通过个人号提升销售和转化 ，但是大家想一个问题 ，个人号 ，你也不能够天天的去给别人群发 ，对不对 ，你天天群发的话 ，就会给别人造成打扰 ，当然我们尽管有给大家讲说 ，制定了一些维护客户的一些计划 ，什么样的等级的客户 ，每周或者是每个月维护几次 ，但是这还是远远不够的 ，任何的一个完美的营销 ，它是好几个矩阵的联合打法 ，那我们 所以我们为什么要讲微信群 ，又要讲个人号 ，个人号又分为一对一的聊天 ，和你的朋友圈的营销 ，好 ，那么这一节课我们正式开始朋友圈 ，那我刚刚有讲 ，如果说你只是单纯的 ，去跟他一对一的聊天的话 ，其实是远远不够的 ，尤其是有些客户 ，你一个月才主动联系他两三次的话 ，而且你每一次联系 ，不能够把所有的产品 ，都介绍给他 ，那所以我们需要找一个渠道来增加 ，我们的被动曝光 ，尤其是我们的产品线非常的多 ，产品种类非常丰富的 ，这样的一些项目和生意 ，所以我们需要更多的 ，曝光我们的各个产品 ，

那这个渠道 ，就比较适合用朋友圈进行曝光 ，那说到朋友圈 ，不知道大家 ，记不记得 ，咱们在之前个人号运营的时候 ，有提到过朋友圈 ，那当时讲的朋友圈是说 ，你给别人的朋友圈 ，怎么样进行点赞和评论 ，那这个就是说 ，怎么利用别人的朋友圈 ，从而让别人记住我们 ，让别人对我们产生好感 ，也就是说你是在 ，利用好别人的朋友圈 ，我不知道咱们当中 ，有没有做微商的 ，或者是说 ，我不知道你们的微信好友 ，有没有做微商的 ，那如果是有的话 ，我相信大家一定会遇到这样的问题 ，就是OK ，这些微商的朋友圈 ，可能每天 ，都在狂炸式的发朋友圈 ，推销自己的产品 ，对吗 ，有时候甚至一天发个几十条 ，是不是很烦 ，我不知道大家是什么样的感觉 ，但是我是不是很喜欢这种朋友圈 ，为什么 ，因为首先第一 ，你发的太多了 ，你造成了刷屏 ，那但凡是任何一个人 ，他去刷朋友圈 ，他其实是想去看一下他的朋友 ，他的朋友们 ，最近有没有好玩的事情 ，结果一刷屏全是你的 ，所以就会觉得很烦 ，因为你占了他太多的空间 ，那第二个就是你发的内容太过于营销 ，一直都是我的产品有多好 ，你快买我的产品 ，之类的信息 ，那这些太营销的内容的话 ，就会非常的没有温度 ，很烦 ，所以这个就相当于说 ，我们接到推销电话的时候 ，都是直接挂掉 ，为什么 ，因为 ，大家都不喜欢被营销 ，被推销的感觉 ，很强势的 ，你要不要买 ，所以你看 ，其实 ，我们要把我们的朋友圈的温度 ，

给提升起来 ，我们需要很智慧的 ，去玩我们的朋友圈 ，那所以这节课我们讲的朋友圈是指 ，怎样利用好你自己的朋友圈 ，然后让你的用户喜欢上你 ，先喜欢你的人 ，然后再喜欢你的货 ，从而顺理成章的 ，高效的进行产出和转化 ，可能有的人 ，我刚刚讲微商的时候 ，可能有的人会说 ，可是麦子老师我没有办法 ，因为我是做微商的 ，我需要推广我的产品才能赚钱 ，我的产品的成交 ，就是在微信上 ，我觉得这个没有问题 ，对 非常的对 没有错 ，但是你也可以卖你的产品 ，但是你 ，我觉得你可以讲究一些方法 ，可以把你的朋友圈 ，玩得很温度很智慧 ，让别人喜欢上你 ，OK ，那么到底应该怎样 ，把朋友圈玩得很智慧很温度 ，好 ，我们正式开始我们今天的课程 ，我相信你学会了之后 ，你再去发朋友圈 ，绝对效果不一样 ，那么这样我们来 ，我们天天在发朋友圈 ，我们到底为什么要发朋友圈 ，大家首先得想清楚 ，你发朋友圈的目的和意义吧 ，也就是说你做任何的事情 ，你朝着你的目标去 ，那绝对是没有错的 ，你不能说我发一堆朋友圈 ，就是为了自己发着玩 ，发任何的一条 ，都是要奔着你的目标去的 ，千万不要说 ，与目标背道而驰 ，让别人觉得我反感 ，OK ，那我们首先来思考一下 ，我们到底为什么要发朋友圈 ，到底什么样的价值 ，好 ，那我这里给大家总结了三点 ，总结了三点 ，首先 ，我们发朋友圈的第一个目的 ，是要进行一个个人品牌的打造 ，那这里给大家举个例子就是 ，

有人会说我发朋友圈 ，我就是为了推销产品 ，但是你想一下 ，别人都不认可你 为什么要买你的产品 ，所以说这就是为什么 ，你在卖你的产品之前 ，先要塑造你的人 ，先要卖你自己的人 ，然后才有人 ，愿意买你的产品 ，那么大家想一下 ，你刚刚开始做微商的时候 ，第一批买你产品的人是谁 ，第一批买你产品的人是谁 ，我觉得大部分应该是 ，先从自己的亲朋好友 ，开始着手吧 ，那么为什么亲朋好友 ，会买你的产品 ，而你越往后越是你的陌生人 ，就越不愿意买 ，那其实就是这样的一个道理 ，就是因为你的亲朋好友 ，他认识你 ，他信任你 ，对不对 ，哪怕是捧场也好 ，总之他是跟你有关系的 ，所以你看 ，你卖产品 ，也是一样道理 ，你卖给陌生人也是一样的道理 ，你首先得跟他有一定的关系 ，让他认可你 ，让他信任你 ，你才能把你的产品卖出去 ，那么让别人去信任你 ，认可你的这个过程 ，其实就是在塑造你的个人品牌 ，也就是说 ，我让别人能够认可我 ，这就是你的个人品牌 ，所以你看你的所有的发的朋友圈 ，首先你能不能围绕着这个方向去 ，OK ，这是第一点 ，塑造个人品牌 ，那第二点就是 ，加强好友关系 ，我们之前说过很多次 ，营销等于99%的营 ，加1%的销 ，也就是说 ，你首先跟他打好一个关系 ，让他喜欢你之后 ，然后你才能够顺理成章 ，销售出去 ，所以 ，你接下来做的所有的事情 ，那你都要让别人 ，去喜欢你 ，这就是加强好友关系 ，那么第三个 ，

那我们前面两个做好了之后 ，第三个肯定是为了成交 ，我们讲过的 ，所有的社群的最终目的 ，都是为了成交 ，OK ，那你的朋友圈能不能 ，顺便给创造成交机会 ，你看这个才是我们发朋友圈 ，任何一条朋友圈的目的 ，你能不能每条朋友圈 ，都围绕着这个方向去 ，那了解了 ，我们发朋友圈的目的和意义之后 ，我们来看一下 ，我们应该怎样围绕我们的目的 ，进行朋友圈的一个设计 ，好 ，那我们看 ，到底应该怎样智慧的发朋友圈 ，那么这里首先 ，刚刚讲的 ，塑造个人品牌 ，第一个目的 ，塑造个人品牌 ，我就不说了 ，因为我前面 ，第11节课 ，讲个人号打造的时候 ，讲怎么打造你个人的 ，人设形象的时候 ，塑造你个人品牌形象的时候 ，我讲了一整节课的时间 ，所以这里不再赘述了 ，如果还不是很理解的话 ，我建议大家再回过头来学习一下 ，那我们来看第二个目的 ，加强互动 ，提升关系与粘性 对吗 ，那么到底应该怎样做 ，这里我给大家总结6大公式 ，这6大公式 ，都是我在平时的摸索中 ，总结出来的 ，那我觉得我送给你 ，你可以直接用 ，你任何发一条朋友圈 ，你都从这里边 ，选择一个公式去发 ，那这6大公式分别 ，首先日常生活类 ，真实拉近距离 ，然后关怀与温度 ，PK打赌 ，搞笑 幽默 提问 互动 征集 求助 ，对不对 ，好 ，那么 ，我们一一来看一下 ，到底应该怎么玩 ，首先第一个 ，叫做生活日常 日常生活类 ，你要让他们对你有真实感 ，

拉近距离 ，那为什么这样子 ，就是我们跟我们的微信好友 ，除了你很熟悉的这些人之外 ，其他的一些陌生人 ，那你们是隔着一个屏幕的 ，甚至你可能都没有见过面 ，也就是说 ，之前我也有讲过 ，你们只是一群有联系方式的陌生人 ，所以你千万不要老发 ，你工作的东西 ，这样真的很烦 ，很营销 很没有温度 ，所以我第一个方法 ，就是打破这个感觉 ，没有温度不真实的 ，第一个方法就是 ，我一定是要发我的个人生活日常的 ，我要让别人看到我生活的一面 ，看到我很真实 ，很亲近 ，很有温度 ，我就长这样 ，我就是没有距离 ，所以 ，所以让别人觉得 ，他不是一个机器 ，他是一个活生生的人 ，那这样子 ，别人才有可能喜欢上你 ，那OK ，那你日常生活中 ，都应该发一些什么样的内容 ，我简单的举几个例子 ，我觉得就是你生活中 ，你就真真实实做自己 ，然后你觉得做了什么 ，然后可以发 ，让你的朋友觉得 ，好玩 ，OK ，那你就发 ，比如说做了指甲 ，我今天吃了火锅 ，对不对 ，我可能是一个吃货 ，我挤地铁 ，我等公交 ，我出去哪里玩 ，我带宝宝 我做饭 ，等等等等 ，所有的你的日常的生活 ，你都可以发 ，没有关系 ，你越是真实 ，别人才会越认可你 ，好 ，那给大家看 ，这个就是我举的一个 ，我日常生活的一个案例 ，然后不是我 ，就是我们之前的小伙伴 ，然后日常生活的一个案例 ，然后放松一下做了个美甲 ，然后朋友们周三快乐 ，你看很多人 ，就会给她进行点赞评论 ，你其实别人给你点赞 ，评论的这个过程 ，就是跟你互动的一个过程 ，那我们上一节课 ，

我们前一节课讲 ，讲我们怎么利用别人的朋友圈的时候 ，也是 你给她点赞评论 ，然后就会引起她的互动 ，然后你们俩才有了一个关系的进一步提升 ，你看很多人就给她回复说 ，手指好漂亮 ，手型好好看 ，然后是一双抓财手 ，对不对 ，然后很标准 ，或者是还有人说 ，手表很漂亮 ，然后等等等等 ，你看这都是一个 ，跟你的这些朋友圈的好友 ，进行互动的一个过程 ，那大家再想一个问题 ，为什么明星 ，明星你看到他的微博 ，他也不光是发 ，他的那个电影 ，或是什么的宣传 ，他也是经常性的发自己的一些搞笑的 ，真实的一些生活状态 ，这样才能够非常容易 ，引起他的粉丝的一个互动 ，明白吗 ，好 ，所以 ，再给大家强调一下 ，你的朋友圈 ，千万千万不要再 ，光发工作内容了 ，你能不能加点生活的东西 ，不要害怕 你越生活化 ，别人就会越喜欢你 ，好 罗嗦了很久了 ，OK 那我们来看第二招 ，叫做提问 ，游戏 ，或者是互动 ，这是我给你们的第二个 ，第二个公式 ，好 ，那这里我举了两个例子 ，那其实在我们 ，在个人号打造那一节课的时候 ，我也有讲过 ，就是 ，你要想跟别人 ，通过朋友圈 ，进行一个搭讪 ，你的评论是一定要 ，能够让别人 ，去回复你的 ，所以你要经常性的用一些疑问 ，或者是感叹 ，你千万不要用陈述 ，