Hello ，大家好 ，欢迎大家再次来到麦子的社群实战干货 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，OK ，我们前一章用了4节课的时间 ，分别给大家讲了 ，怎样引流 ，包括怎样包装我们的诱饵 ，怎样寻找我们的鱼塘 ，怎样裂变 ，以及裂变前期的准备 ，也就是说我们现在已经有了流量 ，而且通过裂变 ，已经有了非常多的用户 ，OK ，那么接下来就是我们 ，正式的转化环节了 ，我得让你给我交钱 ，我得成交你转化你了 ，那换言之就是咱们前面 ，说讲噱头的时候有给大家讲 ，无论是你是用免费送 ，免费抽奖还是等等各种方法制定的噱头也好 ，那其实它的基础的目的 ，只是把你给引过来 ，那最终的目的 ，绝对不是把你引过来而已 ，并不是说让你来了 ，领个奖品 ，或者是抽个奖就结束了 ，就这样再此没有联系了 ，所以说你看整个的我们制定的这个噱头只是引流 ，先把你引过来 ，那么引过来了之后再干什么呢 ，非常的显而易见 ，就是引过来了之后 ，我是希望你能够当即 ，立即产生更多的转化 ，或者是购买的 ，并且最好是这次消费完了 ，以后你也不断的来 ，也能够为我们持续不断的产生转化 ，产生购买 ，毕竟我们前期做的 ，这么多的准备 ，都是为了这一刻 ，大家说是这个意思吗 ，所以我们把他给引来了之后 ，那我们要成交他 ，这时候就需要你设定活动 ，你需要让他买你的什么样的产品 ，整个的怎样的设计 ，让他会觉得非常的有吸引力 ，所以你的活动策划的水平 ，

是尤为重要的 ，那怎样设置 ，环环相扣且层层递进的活动 ，让你的消费者不停的想买买买呢 ，而且这一次买了 ，下次还想来买 ，不停的想掏腰包 ，甚至还给你介绍来客户 ，这整体就是活动策划 ，所以我们从这一节课开始进入到我们第二章的内容 ，活动与引爆 ，那么这一章 ，我会用三节课的内容 ，给大家讲 ，你应该怎样来设定 ，环环相扣 ，层层递进的活动 ，在我们活动开始之前呢 ，我们说任何的营销 ，任何的裂变 ，或者是说任何的活动 ，其实都是在玩人性 ，大家同意这个观点吗 ，其实你玩营销也好玩 玩社群也好 ，你玩所有的东西 ，所有的策划都是在围绕着人性来展开的 ，比如说我们送东西 ，那是不是就是利用消费者的一个爱占便宜 ，贪婪 ，这样的一些消费心理 ，那也就是这个原因才刺激他们 ，不断的按照我们的要求来给我们办事 ，所以其实我觉得 ，整个社群营销要学的 ，最最重要的就是人性的学习 ，你只要把握了人性 ，OK 你其他的一些环节 ，我相信你是一点就通的 ，因为我们其实不光裂变要用到人性 ，后面的活动设置 ，营销转化都会涉及到人性 ，OK ，所以讲活动之前呢 ，我会用这一节课 ，一整节课的时间 ，给大家讲怎么样 ，利用好人性 ，有哪几种人性 ，分别怎样利用 ，OK ，好 ，那我们这一节课共计就是刚刚我说的第一是人性 ，还有一个知识点 ，就是关于活动的引爆 ，我们一一来展开 ，首先我们来看一下人性 ，

玩营销就是玩人性 ，这8大人性利用公式 高手必学 ，好 我们来看一下到底有哪8大人性利用公式 ，那我这里给到了 ，这8大心理也是8大人性 ，分别是占便宜 ，好奇心 ，关注自己 ，紧迫感 ，从众心理 ，惰性 多疑和感性 ，那我们分别来看一下怎么来利用 ，你会发现 ，你听完这些之后 ，你会发现说 ，我们平时的很多 ，建的一些很多的日常活动 ，其实都是围绕着这几种人性来进行的设置 ，首先第一个 ，占便宜我觉得这个就不用多说了吧 ，这个非常的好理解对不对 ，无论你是设置噱头还是营销 ，肯定要么就免费送 ，降价对不对 ，或者是我送你额外的福利 ，总之你是要让别人觉得 ，我占了便宜 ，或者是说我能够占到便宜 ，所以他才会愿意参与你的活动 ，毕竟天下熙熙 皆为利来 ，天下攘攘 皆为利往 ，那这是贪便宜 ，包括其实我这一次的课程也是充分利用了 ，占便宜的这样的一个心理 ，不光大家就是花钱 ，然后还可以完整的听课之外呢 ，还有比如说一些280G的 ，整个的资料包的赠送 ，工具的赠送 ，然后等等这样的一系列的额外的价值 ，好 ，这是占便宜 ，OK ，那么第二点就是好奇心 ，这个是怎么理解呢 ，好奇心总体来讲 ，就是你能不能激起别人的好奇心 探索欲 ，OK ，你能不能激起别人的目光 ，吸引别人的眼光 ，只要你做到了这一点 ，你的活动基本上是一个非常成功的活动 ，因为你只有把别人吸引过来 ，然后你再跟他讲有多好 ，

他才会愿意去成交 ，比较常见的像做微商 ，他们发朋友圈的时候 ，经常会用到这一点 ，比如说 ，我辞掉了我世界500强的工作 ，用一个月的时间 ，赚了我人生的第一个20万等等 ，所以你看 ，你看到这样的一个文案 ，你会不会想一下 ，见到这样的标题 ，你会不会好奇 ，你会不会想 ，为什么 ，世界500强的工作 ，这么好的工作不做了离职了 ，然后专职做这个事情 ，还赚了20万 ，他是怎么做到的呢 ，到底有什么样的好处让他去这样做呢 ，那这是第一个案例 ，或者是我们经常性的 ，看到一些钓鱼文章 ，比如说你从百度上搜索 ，就搜索怎么通过社群赚钱吧 ，那可能开始前面的内容是教你怎么获客 ，怎么样设计诱饵等等 ，那正当你看得起劲 ，且觉得有价值的时候 ，突然戛然而止 ，没有了 ，为什么呢 ，作者会给你讲说后续内容 ，请加我微信领取 ，所以你看这个就是引起你好奇心 ，引起你不断的继续往下 ，去探索的这样的一种心理 ，所以你要想得到下面的内容 ，所以你就很容易 ，根据他的步伐走 ，然后就加他微信了 ，OK ，那你加上他的微信之后 ，他就会有方法成交你 ，OK ，那这个就是好奇心的第二个案例 ，那么我再举一些比较常见的案例就是 ，其实我们日常生活中 ，非常常见的一些案例 ，我觉得大家都看电视剧 ，电视剧大家是都要看的 ，然后电视剧就是一个非常好的 ，利用好奇心的 ，它怎么利用的呢 ，它每放完一节 ，举例来讲 ，比如说 ，男女主角对不对 ，刚要在一起的时候戛然而止 ，突然的就戛然而止 ，

然后大家最最精彩 ，最最期待的这一刻 ，没了 ，去哪了呢 ，怎么才能继续看呢 ，这时候马上就有一个广告出来 ，说下集预告怎么着 ，下集也是 ，你以为下集它就给你全部的呈现了吗 ，也不是的 ，那下集的时候会给你说 ，他刚刚又准备在一起的时候 ，突然话锋一转 ，比如说出现了一个 ，什么样的意外状况 ，或者是第三者等等 ，所以你看这个就是在激发你的好奇心 ，不断的 ，最最想得到的那个东西突然没有了 ，那你要想继续的话 ，OK ，你要根据他的步伐去走 ，比方说书 ，我不知道大家现在还 ，因为很多平台也在 ，有这种说书的一些栏目板块 ，其实说书先生也是这样子 ，比如说 ，我记得很小的时候我听过武松打虎 ，我也忘了是哪个老师讲的 ，话说武松扬起拳头 ，径直向那猛虎砸去 ，究竟 ，这时候你就会一下子就带入到那个画面里 ，对不对 ，那究竟武松能打过老虎吗 ，还是被猛虎反吃掉了呢 ，这时候先生会讲 ，欲知境况如何 ，请听下回分解 ，OK ，这一段其实我变了 ，总之他其实就是这样的一个逻辑 ，我刚刚讲了这几个案例 ，其实无论是电视剧也好 ，是激起你的进一步的好奇心 ，还是干嘛 ，它其实都是在把最最精华里的那一个 ，然后戛然而止 ，并且还放在了预告里 ，让你更想看下一集 ，刚刚讲的是电视剧这种 ，其实我们平时做活动的时候 ，也经常会遇到这样的一些 ，用这样的一些方法 ，比如说我之前在酒仙卖酒的时候 ，然后就会召集大家在群里发红包 ，

召集大家 ，那这时候大家就会都出来了 ，那接下来我会告诉大家一个好消息 ，什么好消息呢 ，我们某个店 ，举例来讲 ，某个店然后什么酒之前是一直没有到货的 ，然后现在终于到了几瓶 ，也不多 ，原价是多少钱 ，现在大家猜多少钱 ，然后这时候大家就各种猜 各种发言 ，同时我再加上红包的一些 ，这种小小的引爆 ，就比如说所有的人 ，你要想猜这个价格 ，你都要发一个红包 ，用红包说话 ，OK ，那大家都在一直不停的刷屏 ，那这时候我会突然说 ，安静 ，大家听我讲 ，OK 那到底是多少钱呢 ，具体的价值是有多大 ，然后我会再重复的介绍一遍 ，为什么要这样子 ，就是很多人现在 ，都等着这个答案 ，因为我抛出了一个问题 ，所以大家都想知道答案 ，这时候我在讲这些事情的时候 ，他们会非常的安静的在听我讲 ，这时候我又会跟大家讲说 ，具体的价格的话 ，我们明天晚上的几点不见不散 ，就是这样的一个过程 ，一下子就吊足了胃口 ，那大家就会七嘴八舌 ，群主你真的好烦 ，怎么这么坏 ，然后我们刚刚想知道价格 ，然后你就说明天 ，所以你其实这样子 ，一种吊足胃口 ，让大家会更加的想知道答案 ，格外想知道自己猜的对不对 ，会不会非常便宜 ，所以大家放心 ，第二天晚上的时候 ，绝对一大批的人 ，都是如实的等候在这里 ，那你在这之前 ，你可以就是找点托 ，去把价格把它设置的高一点 ，预估的高一点 ，

然后他们说 ，就他们会出来讲说 ，我知道那款酒应该是 ，我觉得应该不下于多少钱 ，也就是拔高了别人的一个预期 ，那这时候你再突然 ，以一个非常低的价格公布出去的时候 ，这时候大家就会觉得非常的值 ，所以你的群托再鼓动一下气氛 ，比如说真的假的 这么便宜 ，之前不是还多少钱来着嘛 ，OK ，那真的是太值了 ，对不对 ，我一定要先付款 ，你会发现接下来很多的人 ，就从众效应就跟上去了 ，其实这个就是利用了 ，他们的一个好奇心 ，那关于群托的话我们上一节课有讲 ，这里我就不再重复了 ，刚刚讲的无论是说电视剧也好 ，还是说微商的一些文案 ，还是钓鱼文章等等 ，都是好奇心的一种方法 ，也就说你要有一个点 ，你要有一个点激发起别人的好奇 ，让他们想要跟着你的步伐走 ，OK 那么就是成功的 ，这是第二个好奇心 ，那么第三个的话 ，就是关注自己 ，我们每一个人 ，其实都是关注自己的 ，举例来讲 ，我们拍照的时候 ，拍照片你第一个反应永远是 ，先看自己长得好不好看 ，尤其是很多的女士 ，在跟朋友拍照的时候 ，永远是只修自己只P自己 ，或者是说只留自己那张比较好看的图 ，那人都是关注自己的 ，所以那也就是启发我们 ，在活动中要讲一些 ，对方目前正面临的问题 ，或者迫切关注的点 ，比如说 ，你现在是不是一直买衣服 ，不停的买衣服 ，还觉得没有衣服穿 ，你是因为不懂穿搭 ，你像就是很现实的一些问题 ，你能够点到别人所 ，

目前在纠结的那个点 ，那或者是说 ，因为目前社会化分销非常的火 ，对不对 ，那很多之前做微商的 ，他们是先打钱过去先进货 ，然后进完货再卖货 ，现在的一个社会化分销的一个区别 ，就是我不用你进行打款了 ，你只需要卖 ，你反正每卖出一件去 ，然后后台直接给你返现 ，然后也不需要你进货 ，不需要进行资金挤压 ，也不需要你发货 ，总部这边直接一键发送 ，而且我们这边承担所有的售后问题 ，所以这个就是一个非常 ，相比于传统代理 ，一个非常好的提升 ，那么他们在做宣传文案的时候 ，为了能够让更多的代理加入他们 ，所以 ，然后就点出了一些 ，目前很多人正在面临的问题 ，那么怎么点的呢 ，就是 ，你是不是屯了很多货 ，赔了很多钱还卖不出去 ，OK ，那现在有一个这样的模式 ，不用进货 ，你负责卖 ，我负责发货等等 ，然后直接把这个痛点给点出来 ，并且跟大家讲我的产品 ，能够解决你的这个痛点 ，能够让你不用背负这个负担 ，你看这就是一个利用关注自己 ，然后来做的一个心理 ，利用他这个心理 ，然后做的一个活动 ，也有是 ，我也见过一种像比如说 ，你是不是每天拿着死工资 ，然后OK ，那你想改变吗 ，你愿意迈出一步去尝试一下吗 ，总之无论我刚刚讲的 ，这三个案例中的哪一个案例 ，都是点动痛点 ，点中这个用户所关注自己的那个点 ，而且你的人称永远是你 ，就是在跟他讲话 ，

这是关注自己 ，那么第4个的话就是紧迫感 ，如果一件产品 ，