Hello 大家好 ，欢迎大家再次来到麦子的社群实战干货 ，我是你们的麦子老师 是千万级的社群变现操盘手 ，OK 那我们说任何的社群 营销 裂变 活动 等等等等 ，那最本质的是什么 ，最本质的就是玩人性 ，那我们上一节课 用了一整节课的时间 ，我给大家讲了人性和活动的引爆 ，OK 那么这一节课我们趁热打铁 ，抓紧时间来学习 ，到底应该怎样策划出 ，让别人不断的 心甘情愿买买买的活动 ，将我们前面所有的引流和裂变的用户进行成交 ，好 那么我们这节课讲的就是 ，怎样进行活动的策划 ，也就是第6节 活动策划 ，直接套用让来的人 ，自愿掏腰包的8大无痕套路戏法 ，那我们来看一下都有什么套路戏法 ，在开始之前呢 ，大家都知道我们做任何的产品 或者是项目的最终目的 ，都是为了提升销售额 那问题是 ，光提升我们的销售额还不够 为什么 ，因为如果你的利润空间也不足的话 ，那你其实是卖再多 你的利润额也上不去 ，那所以整体来讲 ，我们是提升它的利润额 是提升它的利润额 ，那 所以大家想一个问题 ，大家先自己思考 ，利润额等于什么 ，它的公式是怎样子的 ，也就是说什么因素 决定了利润额呢 ，先给大家20秒钟的时间 ，大家抓紧时间脑子里过一下答案 ，好 大家开始思考 ，利润额等于什么 ，什么因素决定了利润额呢 ，好 我不知道大家有没有思考出你的答案来 ，那么利润额等于什么呢 其实我刚刚在 ，

刚刚讲这个销售额的时候有提到 ，那首先你得有销售额吧 ，因为没有销售额的话即使你的利润空间再大 ，OK 那也是0乘以你的利润率 ，所以说利润额还是等于0的 ，所以首先你得有销售额 ，那除此之外 有了销售额 ，你得再乘以一定的利润率 ，才是你的利润额 OK ，那所以说 利润额就等于销售额乘以利润率 ，OK 那么大家再思考一个问题 ，就是销售额等于什么 ，销售额等于什么 还是20秒钟的时间 ，什么因素决定了你的销售额呢 ，好 我不知道大家有没有思考出答案 ，那在思考销售额等于什么之前 ，我们先来看一个具体的案例 ，比如说你是卖水果的 ，那你今天卖了多少钱呢 ，你今天卖了多少钱是不是就是你的销售额 ，那大家想一下 ，你今天卖了多少钱 首先得有多少个人买 ，然后平均每个人买多少 ，那所以 那你看就是 ，首先它等于购买人数吧 ，然后它再乘以刚刚我讲的平均多少 ，每个人平均买多少 也就是客单价是多少 ，那这个人买完之后还会不会再买呢 ，如果他买一次 平均每一次是50块钱的话 ，那它买两次是不是100块钱了 ，那所以又来买什么 ，这一个问题就是复购 ，对吗 用专业术语就是复购 ，所以大家想明白了没 ，销售额就等于我刚刚讲的 ，第一 有多少人买 也就是购买人数 ，第二 平均每一个人都买多少钱 也就是客单价 ，第三 每一个人都来多少次也就是复购率 ，

那我们刚刚说 ，利润额又等于销售额乘以利润率 ，那么我们非常容易的就能够得出答案 ，那么利润额就是等于什么呢 ，等于购买人数乘以客单价 乘以复购率 再乘以利润率 ，那购买人数乘以客单价 再乘以复购率 ，是不是就等于它的销售额 ，再乘以利润率是不是等于利润额 ，当然这里的利润额 ，有的朋友可能说还要刨除房租 人力 ，OK 那剩下的就是纯利润了 ，那我们其它的就不考虑了 那所以 ，所以既然如此 ，我们应该通过怎样的活动的策划与设计 ，来提升我们整体的利润额呢 ，我们刚刚最开始的时候也有讲 ，我们就是为了提升我们的利润额对不对 ，那既然按照这个公式 每一个环节都是相乘的关系 ，那所以是不是每一个环节都最大化 最优 ，那整体的一个利润额乘起来之后 ，是不是就是一个倍数的增长了 ，对不对 这个是非常显而易见的哈 ，那所以如果你能够掌握这个逻辑 ，那活动策划其实就非常的简单了 ，那就是把每一个环节 ，把这里的每一个环节都做到最好 ，这样子整个的一个利润额就是最大了对吗 ，那么怎么样才能做到最好呢 ，就是结合我前一节课所讲的人性 ，你能够准确深刻的理解每一种人性 ，且把利用方法都熟练掌握的话 ，那我相信你就能够将每一个环节都做到最好 ，那每个环节做到最好 ，所以你最终就是一个 ，高转化的一场非常成功的活动 OK ，那么接下来我们就按照公式 ，我教大家一步一步的来拆解 ，到底应该怎样策划一场高转化的活动 ，好 首先我们第一个来看 ，就是我们刚刚讲说利润 ，

等于购买人数乘以客单价乘以利润乘以复购率 对不对 ，那我们一个一个来拆解 首先购买人数 ，购买人数大家想一下 ，购买人数又等于什么呢 ，购买人数有没有公式 ，大家想一下 今天你这个店也好 ，或者说你的产品也好 有多少人来买 ，那有的学员可能会说 那很简单 ，数数就行了 有多少人来买 ，那当然是这样子 ，但是它也是有因素决定的 ，那购买人数等于什么呢 ，它就等于流量乘以转化率 ，也就是说 你总共有多少人知道你这个事儿 ，然后这知道 所有的知道这个事儿里边的人 ，有多少是愿意去购买的 ，这就是转化率对不对 ，那么流量乘以转化率 就是你的最终的购买人数 ，那以还是那个意思 那很显而易见了 ，我们就首先优化流量 ，然后其次再提升转化率 ，是不是就可以提升购买人数了呢 ，好 那么我们来看一下 ，到底有没有办法提升流量呢 ，这个问题大家有没有觉得很熟悉 ，是不是我们前面第一章用了好几节课的时间教大家 ，就是跟大家讲怎么样提升流量 ，怎么样让大家获取种子 怎么样裂变 ，那活动过程中还需要再提升流量吗 ，还需要吗 ，答案是肯定的 就是你在活动过程中 ，其实还可以继续利用你的活动持续增量 ，继续带来人 ，继续带来人 大家想一下 ，还是给大家20秒钟的时间 大家思考一下 ，活动过程中 再怎么样持续带来人呢 ，思考一下 ，不知道大家有没有思考出答案 ，我给到大家的答案就是 ，活动过程中你也可以继续宣传 持续带量 ，那我们前面是不是讲裂变 ，裂变是什么意思 ，就是用你现有的这些用户 每个人再帮你进行宣传 ，然后无论是发朋友圈也好 ，还是说帮你拉群也好 拉人也好 ，

总之 就是利用你现有的人数 ，不断再进行宣传 ，不断的再带来流量 ，这个东西就叫做裂变 ，那你现在活动过程中 你也可以 ，所有的来的人你是不是可以让他 ，再一步的进行一个宣传 ，那这个就叫做 ，继续宣传持续带量 ，所以怎么样继续宣传持续带量 很简单 ，那我们前面怎么讲的 这个也可以直接拿来用 ，那前面讲继续裂变的时候讲了6大方法 ，那你在活动的过程中 ，是不是也可以继续用这6大方法呢 ，答案是肯定的 ，举个例子来讲 ，我之前在酒仙的时候 ，每一次 我们的活动有很多次是免费领酒嘛 ，那这是我的一个引流 ，我把大家引过来之后 ，没问题是免费的 没有收你任何一分钱 ，没有违背我们的承诺 ，但是我们的领酒流程是怎样子的呢 ，首先你为了得到这瓶酒 ，首先第一 你需要帮我转发一个朋友圈 ，第二 你需要加一下我们店长的微信 ，第三 你需要注册一下我的会员 ，第四 我们要给你核销这个领酒券 ，不知道大家听了是什么感受 ，可能有的学员 因为我之前线下跟很多企业讲课的时候 ，很多的学员会问我 天呐 ，他们会不会觉得很烦 ，其实会不会觉得烦呢 你的流程是很多 ，那就看你能不能把它给策划好 ，你要策划好了 ，别人不会觉得烦 反而会感激你 ，那怎么来策划好呢 ，我是怎么样来策划的呢 ，就是所有的 你让他们做这个事情 ，你所有的一些话术 ，也就是说你的引导语 一定是要为对方好 ，站在他的角度上去讲这个事情 ，比如 首先我给你加一个我们店长的微信吧 ，你以后有任何的用酒需求都可以联系他 ，或者是你买了酒 有任何的问题的话也都可以联系他 ，而且我们平时会不定期的发券 ，

所以你看 他就会说 可以 你加上吧 ，对不对 因为你是在咨询他 ，OK 这是第一个 ，那第二个就是接下来我会跟他说 ，我帮您免费注册一个咱们家的会员 ，您以后买酒的时候 可以直接拿走会员价 ，还是非常便宜的 ，那他一听 好便宜 ，对不对 然后而且是免费的 行 那你帮我注册 ，OK 这是第二步 ，第三步 您需要 那个是这样子 ，您方便帮我们做一个宣传吗 ，帮我们转发一个朋友圈 ，就相当于帮我们宣传了 非常感谢 非常感谢 ，那因为 所有人都会说那行吧 ，然后呢 所有的人就是这样子 ，无条件的给执行下去了 ，那也有很个别 极个别的人 ，会说我不方便不好意思 ，我就会说那就算了 ，就偷偷的跟他讲那行吧 就这样子 ，你看其实所有的你的这些话术 都是站在他的角度 ，那他会觉得说 我是为他好 ，