Hello ，大家好 ，欢迎大家再次来到麦子的社群实战干货 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，好 ，从这一节课开始 ，我们将正式的进入到20节全体系社群课的学习当中 ，首先如上一节课所讲 ，我们整个的课程分为6大章 ，总体来讲 ，这6大章又分为三大板块 ，哪三大板块呢 ，就是分别对应建群运营和转化这三大板块 ，好 ，那为了方便大家的理解呢 ，我把整个社群营销的过程 ，比喻为我们在养鱼卖鱼 ，也就是说你是一个养鱼专职户 ，OK ，大家抓紧时间 ，切换一下你的角色 ，把自己想象成 ，你现在就是一个养鱼专职户 ，也就是你是通过卖鱼赚钱 ，对不对 ，那大家想一下 ，如果现在我给你一笔资金 ，也就是我给你投资 ，让你做渔农赚钱 ，你想到的第一件事情是什么 ，以及你整个的这个流程是怎样子的 ，好 把自己想象成 ，你是一个渔农养鱼专职户 ，好 那大家想到了吗 ，我觉得你首先要建自己的鱼塘 ，然后往里面放鱼苗 ，对不对 ，因为你只有有了自己的鱼塘 ，有了鱼苗 ，不断的让鱼苗长大 ，你最终才能够卖鱼赚钱 ，OK ，那我刚刚讲的这个建鱼塘 ，放鱼苗的过程 ，对应我们的社群营销 ，就是建群的过程 ，OK 这就是我们的第一阶段 ，好 ，那么我们继续往下想 ，你现在有了鱼塘 ，有了鱼苗了 ，接下来做什么 ，我觉得非常顺理成章的 ，你会想到接下来就是养鱼 ，喂鱼换水等等 ，OK 整个的这个过程 ，对于我们社群营销就是群的运营 ，第二个阶段运营 ，

那整个的这个过程中 ，你要思考 ，我怎样通过群的运营 ，不断的让你的用户产生信任 ，而且不断的从你这消费和买单 ，这就是第二个阶段运营 ，那么接下来 ，我们鱼都长大了 ，到了收获的季节了 ，那也就是你要卖鱼赚钱了 ，那这个过程 ，对于我们社群营销 ，就是第三个阶段转化 ，OK ，那你要怎么卖 ，才能够卖出高价钱 ，以及你是不是需要 ，希望更多的人来买你的鱼 ，你是不是希望 ，让所有的买了的人 ，再来买再来复购 ，或者是说 ，我希望更多的人 ，不光是买鱼 ，还能够帮我卖鱼 ，那我刚刚所说的 ，所有的这些 ，都叫做社群的转化 ，这就是第三个阶段 ，所以你看我刚刚讲的这三个阶段 ，整个社群营销的过程 ，就是在运营一个庞大的鱼塘 ，每一个环节也都是环环相扣的 ，所以我的责任就是 ，亲手把每一个环节都教会你 ，然后让你自己学会养殖自己的鱼塘 ，OK 好 ，我们话不多说 ，我们正式进入到第一阶段的课程 ，也就是刚刚所说的建群 ，建鱼塘放鱼苗 ，也就是我们第一章建群与裂变 ，扣紧这八大环节 ，你的社群一建就爆 ，那么这一节课 ，我们学习的是 ，第一个环节 ，也就是引流 ，怎么理解这个引流 ，就像我刚刚所说的 ，我们是在养鱼 ，这个鱼塘修好了之后呢 ，你要往里面放鱼苗 ，对不对 ，那如果我们已经有了用户的积累 ，那其实这些用户就是 ，你之前的一些鱼苗 ，

你直接把这些鱼苗 ，放进鱼塘里就好了 ，那我们现在就有了第一批的鱼苗 ，问题是我们不满足于只有这些鱼苗 ，因为我们想做更大的生意 ，我们想建更大的鱼塘 ，赚更多的钱 ，所以你要不断的放更多的鱼苗才对 ，那有人说了很简单 ，花钱去市场上买就OK ，OK ，那这是花钱从市场上买鱼苗 ，对应你的产品 ，就是你花钱打广告 ，然后带来更多的用户 ，也可以 这种方法 ，有没有好的办法 ，让我不花钱 ，或者少花点钱 ，就能够给我带来很多的鱼苗呢 ，那这个过程就是我刚刚说的第一个环节 ，就叫做引流 ，好 我们来看一下 ，那引流 ，什么叫引流呢 ，引流就是 ，画像加鱼塘 ，加鱼饵 ，加钓鱼装置的总和 ，整个的全部的过程 ，叫做引流 ，怎么理解呢 ，首先第一个 ，什么叫做画像呢 ，首先你得清楚 ，你要养什么鱼 ，鱼多了去了 ，你是要养金鱼 ，还是要养草鱼 ，还是要养什么鱼 ，你要养什么鱼 ，你的鱼长什么样 ，这个就叫做你的画像 ，对应我们社群 ，就是你的用户 ，到底是长什么样子的 ，比如说一款蜂蜜 ，每一个人都可以喝蜂蜜 ，跟你直接相关的最最能够直接下单的那个用户 ，长什么样子 ，那我相信可能女士大于男士 ，中老年人可能大于年轻人 ，要喝的多一些 ，这个就叫做画像 ，好 ，有了画像 ，接下来我们知道我们要养什么鱼了 ，我们知道我们的鱼长什么样子了 ，OK ，那么从哪里才能够获得这些鱼呢 ，也就说这些鱼到底在哪里呢 ，这个就叫做鱼塘 ，我们要去找这些 ，

目标用户所在的那个地方 ，OK ，那既然找到了他们所在的地方 ，接下来就要把他们给拿过来 ，那你不能说 ，你想让他过来他就过来 ，你需要有一个诱饵吧 ，这个就是我们社群当中的噱头 ，那这个过程就是一个鱼饵 ，你得找一个引子引着别人 ，愿意过来 ，继续往下 ，我们知道了我们的鱼长什么样子 ，知道它在哪里 ，我们也知道它喜欢什么口味的鱼饵 ，OK ，我们都设定好了之后 ，我们接下来就是钓鱼 ，对应我们社群就是 ，我要把它们给拿到我自己的产品当中来了 ，接下来就是钓鱼装置的问题了 ，那你是要用钓鱼竿呢 ，还是要用渔网等等 ，这个对应我们社群 ，就是我应该用一种什么样的方式 ，把他们给拿过来 ，这是一个整体的引流的过程 ，那我们这一节课就讲 ，引流当中的第一个环节 ，叫做画像 ，你的用户的直接画像隐藏着延伸画像 ，不会 再多流量也白费 ，这个是什么意思 ，就是我们都说做事情 ，首先要做正确的事 ，然后再正确的做事 ，什么意思呢 ，就是首先你做的这个事儿 ，得是对的一件事儿吧 ，然后你接下来说 ，我在做的对的这件事的基础上 ，我再怎么样把它更高效 ，做得更好 ，这就是怎样正确的做事 ，最开始上来做的那个事就是错的 ，你接下来你再怎么去努力 ，都是背道而驰 分道扬镖的对吗 ，好 ，所以你要清楚的知道你的画像 ，你的用户画像到底是长什么样子 ，