Hello 大家好 ，欢迎大家再次来到麦子的社群实战干货 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，OK ，那么我们前面两节课 ，先后讲了 ，怎么样为我们的目标用户建立画像 ，以及线上和线下分别怎样 ，从借人 ，借群 ，借渠道 ，借媒介的4借模式来进行获客 ，OK ，那么接下来 ，也就是说我们现在已经知道我们的用户在哪里了 ，我们已经找到了鱼苗 ，但是我们应该怎样 ，把他们给吸引过来 ，也就是说 ，你尽管找到了他们在哪里 ，但是他们现在还不是我们的 ，你还没有把他给弄过来 ，那而且 ，即使我们已经有了一批种子用户 ，但是我们绝对不满足于仅仅这些 ，我们还是希望这些用户 ，能够给我们带来裂变 ，带来更多的用户 ，那么我上面讲的两种情况 ，第一就是他还没有来到我们这里 ，我们要把他给吸引过来 ，那第二就是我们需要 ，用现在的这些用户 ，来给我们带来更多的人 ，那无论这两种当中的哪一个 ，你都需要给他一个引子 ，也就是说你要以什么样的激励 ，怎样去吸引 ，别人来到你这里 ，以及怎么样让来的人 ，能够帮你进行 ，带来更多的人 ，那无论是这两种的当中的哪一种 ，也就是说你都需要进行 ，噱头的设定 ，什么叫做噱头 ，那其实就是鱼饵 ，或者是说我刚刚说的引子 ，好 ，那么这一节课 ，我们来学习的就是 ，我们怎样制定噱头 ，以及我们用什么样的装置 ，来把这些用户给吸引过来 ，好 ，那首先我们来看一下 ，首先我们来看一下 ，噱头的制定方法 ，

高强磁性强引流的 ，6大噱头制定法 ，适用于各行各业 ，我们来看一下 ，到底应该 ，怎样制定我们的噱头才更具吸引力 ，这里我给大家6个公式 ，6大方法 ，那你直接从这6个方法里 ，进行选择就OK了 ，他们分别应该怎么来用 ，那我一一来讲 ，首先第一个就是 ，商品本身或者是周边 ，也就是说你可以免费 ，你也可以付费等等 ，总之你是送产品本身 ，或者是送周边 ，那既然是噱头 ，既然是一个引子 ，既然是鱼饵 ，那肯定是越大越具有吸引力 ，越能够形成轰动 ，那肯定是最好的 ，那所以很多的店家都是 ，我直接送什么样的东西 ，那比如说像我之前在酒仙的时候 ，为了让更多的人 ，来到我们的店里 ，都是直接送酒 ，所以你看 ，直接送酒的效果 ，肯定是可想而知的 ，很多很多的消费者 ，都是挤破了头的往里进 ，很多的店都是排队五六十米 ，真的是一点都不夸张的 ，那当然具体还是要看投入产出比了 ，能不能打住你的店的一个利润了 ，那我们送酒 ，是完全可以打住我们的利润的 ，那如果你是新店 ，想通过一个活动来一炮打响 ，把你的新店给宣传出去的话 ，那我觉得你多投入一点是可以的 ，比如说你是一个新开的饭店也好 ，火锅店也好 ，对不对 ，那你完全可以通过 ，比如说免费送一顿餐 ，你可以试吃 ，先把人给拉过来再说 ，你先不用管亏不亏钱的问题 ，以后他来到你这个店里了 ，他知道你这个店了 ，知道你这个口味了 ，他以后会慢慢来的 ，对不对 ，以后再赚回来 ，那或者是先体验先品尝 ，先进行联系 然后后续再发展 ，那另外的话你也可以送周边 ，

比如说像减脂店 ，什么叫减脂店 ，就是减肥 ，减脂 ，这样的一些店 ，你也可以送 ，比如说送跳绳 ，送等等等等 ，就关于减肥的一些东西 ，OK ，这是第一种方法 ，送本品或是送周边 ，那需要再次强调就是 ，你要看一下你的产品的利润 ，空间有多少 ，然后送的这个东西 ，能不能打住你本次收回来的 ，这样的一个产出 ，或者是你要算一下 ，你的投入产出比 ，OK 这是第一种方法 ，那么第二种方法就是 ，送延伸品 ，什么叫延伸品 ，那如果说你用第一种方法 ，送本品送周边 ，成本太高 ，实在送不起的话 ，那你也可以送延伸 ，怎么延伸 ，就比如说像免费抽奖 ，免费送券 ，等等等等 ，这些都可以 ，什么叫免费抽奖 ，我举个例子 ，那我之前玩过很多次 ，比如说就是免费抽奖 ，然后给大家讲说100%中奖 ，然后我在这个奖池里设置很多的大奖 ，比如说一些 ，比如说拿酒来讲 ，我可以设置茅台五粮液 ，然后可以设置冰箱电视 ，等等等等 ，很甚至iPhoneX等等等等 ，或者是一些周边试用装 ，各种券 ，会员卡 ，等等等等 ，你既然是100%中奖 ，100%中奖 ，那你就可以 ，你可以去到 ，比如说像街上或者是等等一些什么样的场所 ，然后跟大家讲说 ，我们那个什么什么店 ，然后现在有幸运抽奖活动 ，免费抽 ，然后100%中奖 ，你可以拿这个券 ，然后去抽一个奖 ，怎么才能做到100%中奖 ，OK ，那你可以最低奖也可以送一些券 ，对吧 ，然后反正是他只有买才能够便宜 ，所以其实这个就是 ，

利用他想 ，免费抽到一些大奖的 ，这样的一些侥幸心理 ，来给你做引流 ，明白吗 ，OK 这个是免费抽奖 ，我做过好几次活动 ，非常非常的火爆 ，非常非常的火爆 ，那也可以像一些像刮刮乐 ，这样的一些 ，比如说像 ，前年世界杯的时候 ，我就会做一个猜球的 ，这样的一些活动 ，然后给到一些男士 ，我们现在世界杯 ，然后去我们店里 ，然后免费猜球 ，然后他们还挺愿意的 ，因为是一种比较娱乐性的一种玩法 ，那包括像元宵节的时候 ，也玩过猜灯谜 ，这样的一些 ，像我们之前 像玩猜灯谜 ，也是玩得非常好的 ，OK ，那这是免费抽奖 ，免费送券 ，免费刮刮乐等等等等 ，你可以想 ，设定一个 ，自己适合于自己的产品的 ，另外的话就可以 ，也可以限制条件去送 ，那比如说像满多少钱送 ，消费9块9才送 ，或者说你往群里拉几个人 ，然后就可以送 ，或者是说你制造一个噱头 ，比如说我的服装店有史以来第一次打折 ，从来没有打过折 ，这一家店从来不打折 ，然后第一次打折 ，正好被我赶上了 ，对吧 ，然后或者是清仓 ，或者是换季 ，或者是换新 ，转季打折 ，等等等等 ，或者是一折抛售等等等等 ，这个就是送延伸品 ，第三种方法的话 ，就叫做联合推广 ，联合推广或者是高频带低频 ，什么叫做联合推广 ，那么我在第二节课 ，讲获客的时候 ，给大家讲过 ，4借模式中的最后一借就是借渠道 ，那么借渠道的最后一步 ，就是联合其他的商家 ，进行联合出赠品 ，那联合出赠品的时候 ，

你可以找一个合作商家 ，一起出赠品 ，这样能够提升 ，你整个赠品的一个价值 ，而且还可以把别的店的用户 ，抓到我们自己这里来 ，所以联合推广 ，是一个非常好的 ，把别人的用户拉到你这里来 ，同时让你整个活动的噱头 ，放大的一种方式 ，那另外就是 ，高频带低频 ，什么叫高频带低频 什么意思 ，这个就是我在给 ，因为我京东 ，当时有一个项目来找我 ，然后我给他们有一个点 ，就是这样子的一个点 ，他是做京东线下 ，想要把线下的店 ，然后给推广起来 ，那当时有一个非常尴尬的一个情况 ，就是什么 ，因为他是做电器的 ，那电器其实不是很高频的 ，比如说冰箱 ，洗衣机这些 ，你几年才换一个 ，对不对 ，当然他也有很多的小家电 ，比如说像加湿器 ，像那个充电宝 ，就这样子一些 ，还算是比较高频一点的一些小电器 ，但是他还是没有达到 ，非常高频的一个程度 ，那所以我当时做的一个联合 ，就是怎么联合 ，就是 ，因为我发现他旁边不远的地方 ，就有一个很大型的超市 ，而且这个超市你会发现 ，好多人 每天都是 ，非常非常多的人 ，为什么超市能有这么多的人 ，就是因为超市 ，是大家经常去的地方 ，因为每一个超市里边 ，东西又多 ，每个家庭每天都有需求 ，所以 ，那我想的就是说 ，能不能把超市这些人 ，给拉到这个店里 ，那怎么拉 ，就是高频带低频 ，怎么来带 ，就是超市 ，有优惠券 ，我是不是可以在 ，原来这家电器店 ，送这个超市的券 ，就是说通过超市券 ，

这个高频的这样的一个赠品 ，带动了电器的一个销售 ，那大家想一下 ，你去电器领这个券的时候 ，你是不是得看一下 ，其他的电器有没有搞活动 ，那是不是别人给你介绍 ，然后现在有什么活动 ，然后有一些什么样的产品还不错 ，那是不是就容易带动消费 ，而且你送超市购物券 ，那肯定去的人就多了 ，那当然现场促销的活动 ，一定要设定好 ，比如说你要设定一些 ，环环相扣 ，层层递进 ，这样的一些活动 ，那我会在下面有一节课 ，会给大家讲 ，好 ，那回归正题 ，也就是说 ，大家想一下你的产品 ，够高频吗 ，那如果不够高频 ，你可以设定噱头吗 ，答案是可以的 ，OK ，那你设计什么样的噱头 ，你可不可以跟一个 ，比较高频的商家进行联合 ，OK ，那这就是联合推广 ，高频带低频 ，好 那么第4个方法就是 ，赠送服务 ，什么叫做赠送服务 ，比如说像一些健身房 ，美容 ，美甲等等等等 ，这样的一些商家 ，他们是没有办法送产品 ，OK ，那你可以直接送服务 ，送体验等等 ，比如说你是健身房 ，那你是不是可以免费送体能测试 ，或者是说你是瑜伽 ，那你是不是可以送 ，几节免费的体验课 ，很多东西其实都是在你体验了之后 ，你觉得好 ，所以才会购买的 ，OK ，那这个就是赠送服务 ，所以你想一下 ，你自己的产品或者是项目 ，那有可能你是一个虚拟的 ，服务类的 ，那你就可以用这个方法 ，OK 这是第4个方法 ，那么第5个方法叫做 ，送机会或者是体验 ，这个是什么意思 ，举一个例子 ，比如说你是蛋糕店 ，那你可以送一次 ，妈妈跟宝宝 ，免费DIY的 ，制作蛋糕的这样的一个机会 ，

因为我有一个朋友就是做线下蛋糕店的 ，然后他当时让我给他 ，我做蛋糕 我应该出一个什么样的噱头 ，那如果说 ，我是直接送人家蛋糕的话 ，然后我也划不来 ，那他当时 ，而且你蛋糕这一块的话 ，利润空间也没有那么大 ，所以他当时想推广他的DIY ，这样的一个项目 ，所以让他们免费去体验 ，然后同时过程中 ，再赠送一些 ，就是多少次的一些券 ，什么什么的 ，就会很容易拉动 ，后期的一些消费 ，好 ，那这个是蛋糕店的一个案例 ，那么我再给大家举一个案例 ，这个案例是一个游乐场的案例 ，不是游乐场 ，商场里边大家都知道有那个 ，有那种宝宝玩的那种娱乐设施 ，那他当时做的一个活动 ，就是免费体验15分钟玩耍的机会 ，对于很多的小朋友 ，被妈妈领着 ，然后去商场玩的时候 ，你会跟他讲说 ，我们现在有免费体验 ，你可以来玩15分钟 ，或者半个小时都OK ，反正你那个东西在那 ，反正就是你也没有什么额外的成本 ，那所以小朋友在玩的时候 ，那这时候很多家长就会说 ，那可以 让他体验一下吧 ，那你会发现说 ，他只要体验了你让他停止 ，不可能 小朋友绝对不会那么 ，轻易的就会停止 ，所以这时候他就会大哭大闹 ，对不对 ，我还想玩 ，那这时候 ，如果这个游乐设施的 ，这样的一些销售人员在商场说 ，