大家好 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，也是麦动部落创始人 ，欢迎大家再次来到本次的课程 ，那么上一节课 ，我们学习了直播与社群的关系 ，以及都有哪些平台 ，和什么样子的特色和优势 ，我相信大家听完之后 ，很多人都已经摩拳擦掌 ，想要快点尝试了 ，对不对 ，但是可能还不知道怎么做 ，所以说这一节课要教会大家一些 ，新手需要掌握的 ，实用的直播带货技巧 ，那么话不多说 ，直接上干货 ，这一节课主要从以下6个方面 ，来教会大家如何直播 ，带好货 ，分别是直播的工具 ，直播的权重和算法规则 ，直播间引流获客 ，高出单技巧 ，以及如何培养你的忠实铁粉 ，还有如何有效的 ，缓解 ，直播过程中的尴尬 ，那么上一堂课结束之后呢 ，有很多的人加我微信说是 ，老师我也知道 ，今年要把生意转到线上 ，也知道直播很重要 ，知道社群很重要 ，但是我不敢直播 ，我问他为什么 ，有的人说我是没有时间 ，有的人说我脸皮薄不自信 ，有的人说我怕碰到熟人 ，也有的人说我很尴尬 ，不知道讲什么 ，这里要给大家讲 ，其实 ，你没必要那么害怕 ，你可以不用把这个事情 ，看得太过于重要 ，我一般都会教我的学员 ，跟他们讲说 ，大家如果能够直播卖货就卖货 ，如果不能的话 ，OK ，你就把它当做一个 ，跟你的客户 ，进行交流感情的一种方式 ，所以你平时也可以多试着练习 ，比如说你自己开一个直播 ，谁也不邀请 ，就自己看 ，同时 ，你可以想象成 ，你是在跟你的朋友聊天 ，找一个自己擅长的话题 ，假装去跟他们对话 ，开始慢慢的欢迎人进入直播间 ，然后开始讲自己的产品的卖点 ，或者是活动 ，也就是说培养你自己 ，跟空气对话的能力 ，如果你能够自己把自己给讲嗨了 ，

那说明你已经具备了直播的能力了 ，好 ，那么接下来 ，话不多说 ，开始刚刚讲的6大方面 ，首先第一个就是 ，直播之前 ，要先准备好相应的工具 ，工欲善其事 ，必先利其器 ，对不对 ，即使你再能说 ，如果缺少了必备的工具 ，辅助的话 ，效果也会大打折扣 ，所以说我们在直播之前 ，有一些工具 ，还是比较重要的 ，首先来给大家介绍的 ，第一类的工具 ，就是关于你声音方向的一些工具 ，那第一个就是麦克风 ，如果你觉得 ，我周边的声音很嘈杂 ，我想要让我的输出的声音 ，非常的清晰的话 ，OK ，你可以买一个麦克风 ，其实也不贵 ，也就是三五十块钱 ，你在淘宝上搜索就可以了 ，第二个的话 ，就是防喷麦的话筒 ，如果你觉得自己的声音不好听 ，你也可以买一个防喷麦的话筒 ，它可以将你的声音 ，调成混音的模式 ，附带一些修音的效果 ，同样的也不是很贵 ，目前也有几十块钱的 ，有几百块钱的 ，我也是觉得 ，你可以先买一个便宜的 ，就OK了 ，好 ，那么第三个的话 ，就是直播声卡 ，经常玩直播的朋友 ，可能会看到别人的直播间 ，会出现一些比较好玩的音效 ，它会根据现场的气氛 ，控制不同的效果 ，之所以能够出现这样的效果 ，就是因为主播在直播的时候 ，他一边直播 ，一边来操控这个声卡 ，它有上面有非常多的网红音效按键 ，比如说有人进来了 ，他按一下 ，然后就欢迎的 ，鼓掌的 ，这样的一个声音 ，可能当时唱歌 ，然后唱破音了 ，他会有一些尴尬的一些 ，笑场的一些声音 ，或者是等等 ，这些音效 ，它能够起到非常好的 ，烘托气氛的一个作用 ，那目前这个也是 ，便宜的有几百块钱的 ，贵的有好几千的都有 ，OK ，那但是上面这三个 ，如果你作为一个新手直播你 ，

不需要唱歌 ，也不需要走和声路线的话 ，或者是说走那个声优路线的话 ，其实我是觉得也没有必要 ，包括我自己 ，我在录课的时候 ，我就什么也没有 ，纯电脑 ，然后对着录课 ，OK那刚刚我们说的是声音 ，接下来我们直播 ，还有一个非常重要的 ，就是呈现的视频的画面 ，那么视频画面这一块 ，第一个必须要买的 ，一个基础的设备 ，就是手机支架 ，因为你在直播 ，你有如果是手自己举着的话 ，肯定画面非常的晃动 ，手机支架其实也很便宜 ，几十块钱 ，比如说四五十块钱就能够买到了 ，它不光是可以帮你支撑你的手机 ，另外的话还可以调节高度 ，等等 ，你可以把它当做一个自拍杆 ，或者是稳定器 ，来拍摄短视频或者直播 ，OK ，第二个必须要买就是美颜灯 ，无论你是直播卖货 ，还是自己真人出镜 ，你都需要通过补光 ，来让自己的画面显得非常的饱满 ，尤其是在晚上直播的时候 ，我们这些普通的室内的光的亮度 ，它是不够的 ，所以你要通过这样的一个美颜灯的方式 ，让你的脸部非常的亮 ，然后让视频中呈现的效果 ，非常的饱满 ，所以说 ，这个美颜灯是非常必要的 ，当然也有很多的 ，比如说我上一节课 ，给大家讲到的这些 ，直播的平台 ，大部分都有美颜的功能 ，所以我们经常会看到 ，一个人直播的时候 ，他本人和他呈现出来的一个画面 ，差距非常的大 ，就是这样子的 ，OK ，除了上面这些 ，必须要买的直播设备之外 ，还有一个可能 ，如果你觉得你的家里比较乱 ，那OK ，你可能需要买一个直播背景墙 ，淘宝上一搜 ，就有很多的网红直播的时候 ，你会发现他在家里 ，他的背景 ，然后非常的漂亮 ，

非常的可爱 ，对不对 ，其实就是一张纸 贴了一个背景墙而已 ，那另外的话直播的时候 ，最好多准备一台手机 ，因为你在直播的过程中 ，你可能离这手机非常的远 ，你看不到粉丝给你的留言 ，或者说有时候需要你自己 ，跟你自己进行互动 ，增加人气 ，这时候就需要另外一台手机 ，好 ，那这里我怕大家不知道 ，声卡和美颜灯长什么样子 ，所以特意给大家找了几张图来给大家讲解 ，那你看左边这个 这个竖着的 ，它其实就一个美颜灯 ，这里有一些按钮 ，然后打开之后 ，它能够把你的脸照亮 ，而且你可以调整 ，你可以调的是白光 ，还是中性光 还是 ，柔光暖光等等 ，这个架子它其实 ，有很多的美颜灯 ，它其实直接有手机支架的功能 ，你看这个直接可以把手机给放在上面 ，我用的就是这样的一个 ，那下面还可以固定麦克风 ，另外的话就是 ，你还可以调整它的高度 ，还可以调整这个灯的一个弯曲度等等 ，OK ，右边这个就是直播的声卡 ，你看它上面有很多的 ，比如说 ，电音 还是变音 ，或者是消音 ，对吧 ，然后喊麦 ，然后一些欢呼声 尴尬的时候 ，然后放的一些笑声 ，掌声等等 ，所以说 ，为什么你去看一个 ，一个网红直播的时候 ，你会发现就他自己一个人 ，怎么能够出来这样的一些声效 ，他自己摁的 ，然后或者说有的人说 ，怎么随便一个小姐姐唱歌 ，都这么好听 ，因为他唱歌的时候 ，进行了修音 ，明白吗 ，好 ，那这个是我们要做直播 ，可能会要用到的工具 ，接下来要给大家讲的 ，第二件事情 ，就是 ，直播的权重和算法规则 ，什么是权重 ，从字面意思上非常好理解 ，就是你的账号 ，或者是你的直播间 ，在这个平台所有人的账号当中 ，你的账号 ，处在什么样子的权限和分量 ，

你的权重越高 ，你在直播的时候 ，平台愿意给你推荐 ，过去观看的人数就会越多 ，明白吗 ，好 ，那么也就是说 ，权重等于你的权限和分量 ，重量 ，好 ，那我们来看一下 ，如何来提升我们的权重 ，我们想要我们的权重越高 ，我们想要平台 ，给我们推更多的人流过来 ，对不对 ，怎么样提升权重 ，这里取决于几个点 ，首先第一个就是在线人数 ，第二个就是停留的 ，每个人停留的时长 ，他是进来就走了 ，还是看了5分钟 ，还是看了一个小时 ，还是全程跟下来的 ，第三个的话就是你的 ，互动的数据 ，这三个指标 ，它会来综合打分 ，最后得出了一个总分 ，它就是你的权重 ，它代表了你的直播间的受欢迎的程度 ，所以分数越高就会越被推荐 ，那么在线人数和停留时长非常好理解 ，互动数据具体指什么呢 ，就是是指观众跟你的互动 ，包括了他的评论数 点赞数 礼物 ，给你刷礼物的数量 ，点击直播间的次数 ，以及购物 ，以及购买整个的次数 ，下单的一个数量 ，以及分享你直播间的人数等等 ，