大家好 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，也是麦动部落创始人 ，欢迎大家再次来到 ，用社群逆转生意的社群大课 ，这一节课我们将正式进入到 ，第3章 ，第6节课的学习 ，那么第6节课 ，我们要解决的是产品的问题 ，也就说我们前面学习了流量 ，有了流量布局好了 ，团队学会了运营和维护 ，那么接下来 ，我们还要有好的产品 ，才能够吸引消费者不断的买单 ，所以这节课的内容 ，也依然干货非常的多 ，而且内容非常的丰富 ，所以大家一定要拿出纸和笔 ，一边听一边记 ，打起精神 ，提升知识吸收的效率 ，还有就是记得要加微信 ，领取我给你们准备的专属福利 ，好 那么说到产品很多人说 ，老师 我的产品挺好的 ，那这一节课所讲的产品 ，并不是说你的产品的本身 ，而是你的产品体系的设计 ，也就是说通过调整你的产品的结构 ，进行产品的组合搭配 ，提升客户的转化率 ，但我发现很多的商家的产品 ，是没有吸引力了 ，因为经常会用到的一些方法 ，可能就是打折和促销 ，大家想一下 ，如果你一直在打折促销的话 ，对于消费者来讲 ，他会认为你的产品就值这个钱了 ，你再恢复原价就非常难 ，获得消费者的青睐 ，这样子你既赚不到钱 ，还自己给自己扰乱了市场价格 ，大家说对吗 ，OK ，那么正确的产品结构 ，是怎样子的 ，好 ，那这里给到大家5个公式 ，也是这一节课 ，我们要重点学习的5个内容 ，那么产品结构 ，首先第一个 ，你要有你的引流品 ，这个产品是帮你 ，引来源源不断的客户的 ，它并不是帮你赚钱 ，而是帮你引流 ，那么紧接着引完流之后 ，我们要将引过来的人 ，锁存住 ，让他们在这里不断的复购 ，延长消费的频次 ，

那这个产品就叫做锁存品 ，那么紧接着 ，你要有你的爆款产品 ，这个产品 ，也就是你的拳头产品 ，能够帮你打出名气和品牌 ，那么我们做所有的这些 ，都是为了赚钱 ，所以你的利润产品的设计 ，就非常的关键和重要了 ，利润产品就是帮你赚钱 ，帮你提升利润的 ，好 ，最后一个就是永久锁销品 ，什么意思 ，你能不能将你的客户 ，长久的绑定住 ，甚至是终身绑定 ，让他们终身在你这里消费 ，那这个产品就非常高了 ，它是你的永久锁销品 ，好 话不多说 ，我们来看一下到底怎么做 ，那也就是说 ，流量为王 ，先有客户来 ，来了 我们再解决买的问题 ，首先我们要学习的 ，是引流品 ，刚刚我们说了 ，引流品对于我们的作用 ，是帮我们引来客户 ，而不是赚钱 ，那么流量 ，是任何生意的生命线 ，所以你的引流品能否设计好 ，直接决定了你生意的持续发展 ，甚至成败 ，好 ，那么我们来看一下 ，怎么设计引流品 ，这里给到大家三个公式 ，一定要记下来 ，我们学的第一个产品 引流品 ，应该怎么设计 ，给你三个公式 ，首先第一个就是用利润换流量 ，那第二个叫做用便利和权益换流量 ，第三个是用稀缺和专有 ，换流量 ，怎么来理解 ，我们一一来看 ，首先 用利润换流量 ，什么意思 ，也就是说 更加的便宜 ，或者说更加的优惠 ，那你自己本身 ，通过这款产品赚的更少了 ，但是 ，它能够帮你 ，带来流量 ，我举一个例子 ，比如说像超市里 ，你可能拿到了某个超市的单页 ，上面写着可乐 ，1.3元/听 ，那你想一想 ，你平时买的都是两块钱一听 ，你一看 ，这一家超市1块3一听 ，是不是就跑去提了一箱 ，但是你进了超市 ，你绝对不光是买可乐就出来了 ，你肯定还会选择其它的商品 ，

对不对 ，那这里的可乐就是引流品 ，其它的商品就是它的利润品 ，帮它赚钱的那些商品 ，超市经常搞这样的活动 ，最常见的就是鸡蛋便宜几分钱 ，对不对 ，一大堆的老年人 ，一大早就排队去买鸡蛋 ，是一样的道理 ，OK ，那么餐饮怎么做 ，这里给大家举几个例子 ，比如说像外婆家 ，麻婆豆腐 ，3块钱一盘 ，那像烧烤店 ，可能是生蚝2块钱 ，对吧 ，火锅店如果注册会员的话 ，可以免费 ，获取一盘雪花牛肉 ，或者是新客进店消费的话 ，特色盐水鸡仅需要1块钱等等等等 ，你看这些都是把你的产品 ，定价的非常的低 ，以牺牲利润 ，用利润来换取流量 ，好 那再给大家举酒吧的例子 ，酒吧经常做这样的活动 ，比如说女生免费 ，男生是收费的 ，那一方面女生多了 ，男生喜欢去 对不对 ，那另一方面的话 ，可以带动男生和女生一起去 ，再比如说花生米免费 ，啤酒收费 ，因为喝酒更容易赚钱 ，所以说 ，这也是一种 ，用利润换流量的方法 ，那么再给大家举一个例子 ，商场 ，商场我们都知道 ，像底层 ，尤其是-1等等 ，或者是一层一般都是有超市的 ，对不对 ，那顶层的话都是电影院 ，那么电影院和超市 ，它的租金是极其低的 ，在商场里边 ，商场收他们的租金是很低的 ，但是其他的商铺的租金是很高的 ，那这个观点 ，我在20节社群赚钱课的时候 ，也有说过 ，就是高频带低频 ，也就是说 ，超市它是有高频需求的 ，它能够带动很大量的一个人流 ，但对于商场来讲 ，它是非常需要这些人流的 ，那电影又是人们玩乐所必需的 ，所以对于商场来讲 ，它舍弃了超市和影院 ，带来的租金利润 ，来换取流量 ，然后去其他的店铺进行消费 ，来赚取这个钱 ，那么除此之外 ，

比如说像 ，购物中心的一些花样的设施 ，举一个例子 ，我记得之前看过一个购物中心 ，它搞了一个全亚洲最大的滑梯 ，它从6楼花式滑到1楼 ，是免费的 ，所以 也是因为这个点就很多的 ，家长带着孩子 ，然后排着长长的队 ，所以 像刚刚讲的 ，亚洲最大的滑梯 ，它其实就是一个引流品 ，像儿童娱乐中心 ，摇摇车免费 ，其他玩具付费 ，以及开发商的一些特价房源 ，对不对 ，然后特价房源可能是不赚钱 ，把你引来了之后 ，再跟你说特价房没有了 ，现在 ，其他的也不错 ，你要赶紧抢 ，要不然这一款也没有了 ，对不对 ，都是一些用利润来换流量 ，好 那么我们接下来看一下 ，第二个刚刚讲的 ，用便利和权益来换流量 ，这个是怎么来理解 ，那么引流品 ，不光是可以用利润 ，那还可以 ，用一些用户希望得到的便利 ，比如说 ，肯德基的免费的厕所 ，或者是免费 ，我们可以在肯德基里边 ，无限的休息 ，对不对 ，都会把人给带过去 ，那么像奶茶店一些免费的wifi ，上一节课我讲到的 ，我闺蜜免费 ，代收快递 ，或者是相亲活动中的女生 ，包括万科泊寓 ，租房费用可以抵扣买房款 ，以及酒仙网的免费的wifi ，免费充电 ，免费喝水 ，免费品鉴 ，对不对 ，免费厕所等等 ，这些都是 ，我没有舍掉我的利润 ，但是 ，我给你提供一种便利 ，那么就会把人给吸引过来 ，这也是一种 ，你做引流品的方法 ，所以大家可以想一下 ，你有没有可以 ，用便利和权益 ，来换流量的一些点子 ，那么最后一招的话 ，就是用一些稀缺或者专有品来换流量 ，也就是说 ，只有在你这里能够买到 ，或者说你的店里能够提供 ，市面上很稀缺的一种 ，比如像 茅台市面上都很缺 ，你的店里能够提供的话 ，

OK ，那么它其实是 ，代表了你的实力 ，也能够帮助你引流 ，好 ，那上面一口气 ，给大家举了15个案例 ，涉及到不同的行业 ，那回去大家一定要给自己 ，设计一个强劲的引流产品 ，好 ，那么我们接下来 ，看的第二大产品 ，就是锁客品 ，那这个锁客品 ，应该如何来设计 ，这里也给到大家两个公式 ，分别是会员和后续拉动产品 ，那会员 ，说到会员我向大家首先 ，咱们在第三节课 会员那一节课 ，给大家讲过 ，要让消费者 ，在刚来消费的时候 ，尽量发展成为会员 ，锁住他 ，对不对 ，同时我们也讲了 ，很多的会员前期的设计的方法 ，和避免的坑等等 ，那这里不给大家展开了 ，还没有记住的 ，再去到咱们第三节课里复习 ，那除了锁客 ，除了会员之外 ，还有就是我们要设计一个 ，后续拉动的产品 ，比如说我们在上一节课讲到的 ，女装店12个月 ，每个月一次礼物 ，甚至我们在之前讲到的 ，66瓶啤酒 ，每次只能够喝三瓶 ，你下一次来 ，然后才可以再喝你的啤酒 ，这些都属于一些后续拉动的产品 ，会员和后续拉动产品如何结合 ，我给大家举一个例子 ，这个例子是我的操盘手操盘的一个 ，高档美容店的一个例子 ，他怎么给他操盘的 ，就是 所有来店的客户 ，可以充值一个980块钱 ，成为会员 充值会员 ，那么送什么 ，送980块钱的高档红酒 ，和价值1280块钱的 ，高档面膜 ，然后以及价值880块钱的 ，异业联盟大礼包 ，OK ，那这里的面膜就是 ，一共是100张面膜 面膜不能够拿走 ，你每次来的时候可以贴 ，980块钱还可以消费使用 ，刚刚讲的这些 ，比如说像红酒 ，

它其实成本价就才100多块钱 ，面膜的成本价也是不到200 ，然后其它的异业联盟礼包 ，是别人提供的 对不对 ，所以他这个活动 ，不亏反赚了几百块钱 ，那所以这里充值成为会员 ，就是他的锁客品 ，那么100张面膜 ，就是他的后续拉动品 ，用这两个结合 ，你是非常容易能够锁住一个人的 ，好 ，那刚刚讲的是锁存品 ，那接下来 ，爆款产品 ，就是你的拳头产品 ，那这一个不给大家展开 ，可以去到我们20节课里学习 ，那么重点来讲一下利润品 ，利润品 ，很多同学说 老师 ，我把我的产品进行特价 ，作为引流品 ，但是很多消费者来了之后 ，就光买了我的引流品 ，其它的也不买 ，那这里 ，就是你要擅长 ，组合和包装你的利润品 ，让它成为全场最亮的产品 ，从而激发别人的需要 ，那如何来做 ，咱们20节社群赚钱课 ，第二大章 ，全是这方面的技巧 ，全是销售和活动的技巧 ，讲了30多个公式 ，今天 ，给大家讲几个额外的 ，也就是说给你们补充几个 ，没有讲过的 ，给到大家4个补充的 ，也就是说 ，你要想做好一个利润品 ，首先第一个 ，你要用好对比法 ，这个是什么意思 ，就是你在你的引流品旁边 ，放上另外一款产品 ，这一款产品 ，你可以跟消费者说 ，这款产品跟原来那个产品也差不多 ，但是 ，它还有一些更优势的地方 ，对不对 ，然后它可能是新品 ，或者说它有活动有赠品 ，更加实惠等等 ，总的来讲别人是冲着A来的 ，那你可以跟他讲说 ，B比A更好 ，然后并且给它做一个对比 ，所以就引到了你的B这个产品 ，它是有利润的这个产品上 ，那第二个方法就是用好捆绑法 ，假如说A是引流品 ，你可以跟他讲说 ，现在买B就送A ，或者是说买A 以及B就更加的实惠 ，

也就是说 ，你把别的产品 ，跟引流品 ，进行一个打包组合 ，也就是 别人看着 ，这个组合更加的实惠 ，所以他就买了 ，那你就是通过B帮你赚钱了 ，明白吗 ，好 那么第三个的话 ，就是要用好周边法 ，那如果说你吃一家烧烤店的话 ，你可以在啤酒和凉菜上做活动 ，但是你千万不要在烧烤上做活动 ，因为 如果你在烧烤上做活动的话 ，人家本来就是冲着烧烤来的 ，点了烧烤可能就不点别的了 ，