大家好 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，也是麦动部落创始人 ，非常开心 ，我们再次见面 ，那么前面我们用了两大节课的时间 ，学习了9个引流办法 ，如果你还学习过我的20节社群赚钱课的 ，四大引流法的话 ，恭喜你 ，截止到目前已经成功掌握了13个引流技巧了 ，同时我们上一节课 ，最后一个办法也讲到了 ，流量裂变的活动引流法 ，也就是说 ，我们不光要学会积累新的流量 ，还要学会快速的 ，用原来的流量生长裂变 ，带来新的客户 ，也就是流量的指数式极速裂变 ，那这个速度是相当快的 ，无论你是做什么行业的 ，我相信 ，如果你能够成功掌握这些办法 ，并且加以实践和应用的话 ，我相信你已经能够攫取到不少的流量了 ，但是我们也说过 ，生意的本质是解决产品流量和转化的问题 ，有了流量不会转化 ，再多流量也白费 ，很多学员来问我说 ，麦子老师 ，我手头上有非常多的微信好友 ，或者是说我后台有很多的客户 ，但是就是卖不出去 ，我发个圈呢 ，根本就没有人回应我 ，或者是辛辛苦苦搞的活动 ，也没有人购买 ，这到底是怎么回事呢 ，每当有人这样问我的时候 ，其实我都很想跟你讲 ，你所谓的客户哪能叫客户呢 ，他顶多是一批毫无认同的流量 ，甚至是有联系方式的陌生死粉而已 ，所以说有了流量还得学会转化 ，那么接下来的几节课 ，就是要好好的教会你 ，流量来了怎么赚钱 ，而且是怎么让客户主动的送上门来赚钱 ，好 ，那么第一章就是这一节课我们要学习的就是会员 ，也就是说我们要通过会员的储值 ，或者是会员的权益的设计 ，让消费者绑定成为你的会员 ，他能够感知到 ，从你这里能够获得非常多的好处 ，然后你再通过对他的运营 ，提升他对你的认可和信任 ，

然后就顺理成章的 ，他会从你这里更多的进行复购和转介绍 ，那么话不多说 ，开始今天的干货 ，同样准备好笔和纸 ，我一边说 ，你们一边记 ，提升听课的效率 ，那么为什么说会员能够帮助你拉动成交和转化 ，我们为什么要做会员呢 ，这里有几个做会员的好处 ，首先第一个就是能够帮我们拉动复购 ，你想一下 ，假如说你是做SPA中心的 ，你让你的客户在里边充值了5000块钱 ，所以每个月都不用你催着他来消费 ，他自己就来了 ，对不对 ，为什么 ，因为卡里还有钱呢 ，你还欠他的 ，他得赶紧把它给消费完 ，就会主动来了 ，那这就是为什么 ，我们会经常听到朋友说 ，我周末要去做个头发 ，我要把卡里的钱花出来 ，或者说你有小红书的会员吗 ，你帮我买个东西 ，我把钱转给你 ，这个会员价要便宜很多钱 ，那么这是拉动复购 ，那第二个的话就是刺激更高的消费 ，大部分会员都是买的越多 ，获得的一些权益是更多的 ，对不对 ，无论是直接返钱 ，或者是能够获得更多的一些其他的权益 ，或者能够享受更多的其他的服务 ，总之来讲 ，消费越多 ，获得的权益越大 ，所以这样的办法 ，就是通过这样的一些利益的刺激 ，不断的刺激你的消费者往前冲 ，所以我们消费的时候 ，页面会有显示 ，你现在消费899 ，如果你能够成为会员的话 ，能够享受几折 ，总共能够帮你省多少钱 ，那么怎么成为会员呢 ，只要消费1000块钱就可以了 ，所以你看是不是我们就被它拔高了消费 ，这是刺激更高的消费 ，那么第三个的话就是vip尊享感 ，提升客户的体验 ，当我们的客户太多 ，我们没有时间和精力 ，将全部的客户都服务到的时候 ，但是我们没有运营和服务 ，会降低用户对我们的体验和认可 ，那怎么办呢 ，

这时候你就可以用会员的办法 ，将你的客户进行一个分层 ，也就是说 ，有消费需求的 ，或者是有高消费需求的客户进行深度服务 ，也就是你要擅长把80%的精力 ，用在20%的精准客户的身上 ，所以说 ，你可以通过设置非常多的层级会员 ，让他成为你的会员 ，能够享受很多的服务 ，而且更高级的会员 ，能够享受更高级别的服务 ，这样就是帮助你 ，更好地维护有效的客户 ，那么第三个的话就是培养忠诚度 ，降低去竞争对手那边的可能性 ，当我们的用户的选择空间太大的时候 ，我们要擅长用会员的办法 ，抓住我们的客户 ，培养他对我们的忠诚度 ，从而不要去竞争对手那里了 ，举一个例子 ，比如说现在很多电商都在搞会员 ，因为他们的竞争压力实在是太大了 ，我们经常说电商已经是红海了 ，比如说我要买个口红 ，我到底应该是去天猫 ，去京东 去小红书 去唯品会 ，还是去网易考拉 ，对不对 ，我在哪里都可以买到 ，所以说为了争夺用户 ，小红书说 ，你花399就能成为我的会员 ，我为什么要成为你的会员呢 ，因为你会给到我很多的一些 ，比如说会员折扣 ，会员专属的一些产品 ，或者是会员专属的价格 ，还有包邮 ，还有社群内的内容分享 ，以及影视剧的会员等等 ，好 ，这个就是你通过一堆的权益拉动他 ，你别再去别的地方了 ，你就在我这里买 ，我一样能够满足你的需求 ，好 ，当我们了解了 ，我们为什么要做会员之后呢 ，接下来看一下 ，到底怎么做会员 ，那么关于会员的权益 ，我相信大家都不陌生 ，我们经常能够见到各种各样的会员 ，无非就是这几种 ，充值打折 ，什么赠品 ，积分减钱 ，专属会员价 ，或者专属的服务特权等等 ，所以大家在设置会员的时候 ，

也可以从这几个方向去 ，那么这里边 ，我给大家收集了一些行业的会员 ，大家可以课后的时候再返回来 ，好好的总结一下他们的权益都有哪些 ，哪些是比较有亮点的 ，哪些是你能够直接来用的 ，好 ，那么今天的重点 ，是要给大家讲什么呢 ，既然会员的意义重大 ，但是很多人做会员 ，却做得非常的艰难 ，辛辛苦苦设计了会员的权益 ，兴致勃勃的等着客户买单 ，结果会员可能没有几个人愿意注册 ，或者说有那么一些人注册了呢 ，但是好像并没有像我们想象的一样 ，客户并没有主动的送上门来 ，这到底是什么原因 ，又该怎样解决呢 ，那接下来给大家剖析本质原因 ，今天主要给到你5个原因和5个解决方案 ，那首先第一个就是 ，为什么你的会员毫无吸引力 ，首先第一个就是 ，你犯了一个非常大的错误 ，就是上来就让别人充值 ，让别人非常的反感 ，那我们经常走在大街上就会有人问你说 ，你好 游泳健身有需要吗 ，对不对 ，现在办卡还有优惠 ，我们一般很多人都会把单页一扔 ，或者是一脸不耐烦的回复一句 ，不好意思我不需要对不对 ，也或者说你刚刚坐下来 ，准备理一个头发 ，理发师就说 ，你要不考虑办一下咱们的会员 ，充值2000块钱怎么着 ，对不对 ，那这样的情况我们都是非常反感的 ，为什么会这样呢 ，大家想一下 ，我还没开始消费 ，你也没有让我达到一种 ，说我以后理发就来你家了 ，也就说我对你还没有非常强的认可和信任 ，你就非得让我给你掏钱 ，我一定是非常不爽的 ，最后的结果就是可想而知了 ，对不对 ，那么怎么解决呢 ，针对这一个错误给到大家两种解决办法 ，首先第一个就是我帮你掏钱 ，什么意思呢 ，就是你让我掏钱的时候 ，我非常反感 ，那么我帮你掏钱 ，

什么意思 ，我举一个例子 ，就是以我们佛山建材市场的老板为例 ，还是以这个案例 ，我们操盘的 ，那么在建材市场做瓷砖生意的非常的多 ，竞争压力也是相当大的 ，每天也有很多的客户来回的 ，来到这个店里看 ，但是直接下单的非常的少 ，最开始的时候也设置了一些优惠打折的活动 ，但是发现消费者其实并不感冒 ，所以后来我们做了一个活动 ，就是说免费送你一张1万块钱的现金卡 ，也就是说这个卡里已经有 ，我们已经储值好的1万块钱了 ，我们免费送给你 ，相当于我们免费送给你1万块钱 ，对不对 ，你在做噱头的时候就可以说嘛 ，就是说免费送1万块钱 ，那有人就会很好奇你免费送我1万块钱的卡 ，会有这么好的事吗 ，对吧 ，就会有人问 ，那么怎么用呢 ，就是你每次消费 ，消费多少钱的金额 ，这个卡可以帮你减免10% ，举一个例子 ，比如说你买了1万块钱的产品 ，那你自己只需要付9000块钱就可以了 ，另外的1000块钱 ，我从卡里直接扣掉就好了 ，也就是帮你省了1000块钱 ，那么有人会说 ，你怎么会这么好 ，帮我省1000块钱 ，那这时候你就需要给到他一个打消疑虑的 ，这样的一个理由 ，所以我们就会跟他讲说 ，因为我们在整个的市场里边 ，有很多的商家一起合作的 ，我们是共同体 ，所以说您这1000块钱我们共同体帮您共同承担 ，我们每一个商家只承担100块钱就可以了 ，所以这个方法能够帮助你的客户打消顾虑 ，所以你看整个的这个逻辑 ，说白了其实就是打9折 ，你想想花1万块钱 ，你自己只付9000块钱不就是打9折吗 ，但是当你跟他讲说 ，我们现在搞个活动 ，大家只要购买就打9折 ，这时候可能不会有人愿意买 ，但是你换一个说法 ，

包装一下 ，就会有人疯抢 ，所以说大家想一下 ，他要是想花完这里边的1万块钱 ，就得买10万块钱的产品 ，大家说对吗 ，所以当这样子的时候 ，基本上就可以上去跟他谈全屋定制了 ，所以你就成功的带上了其他的产品 ，包括什么装修 马桶什么等等 ，所以就通过这样的一个办法 ，可以赚到其他联盟商家的钱了 ，所以你看通过这个办法 ，就很多人会疯抢 ，主动问你说会员卡还有没有了 ，我也有一个朋友 ，他也很想装修 ，对不对 ，那么当然你给到他这个卡 ，他有可能领了这个卡 ，出门之后还会去别的商家 ，但是我不知道大家是否认可 ，因为这个人他已经领了你的会员卡 ，而且他知道 ，这里边能够帮他抵扣10%的折扣 ，所以他的心理已经是对你先入为主了 ，并且他比较了几家发现 ，在你这还是更实惠的 ，那这时候他就会毫不犹豫的再回头 ，大家说对吗 ，好 这是给大家的第一个办法 ，不要让别人直接掏钱 ，而是来 我给你掏钱 ，那么接下来给到大家的第二个办法 ，就是储值免单法 ，什么叫做储值免单法 ，就是我们消费完了之后 ，能够通过储值的办法 ，直接抵扣本次的总花费 ，然后通过这样的办法 ，让他快速的充值 ，只要一充值他就被你绑定了对不对 ，那举一个案例 ，这个案例是我亲身经历的一个案例 ，这是一个美甲店的会员的玩法 ，那么在说美甲之前 ，先要说一个小超市 ，这个超市是在我家地铁旁边 ，有一个不起眼的 ，但是生意非常爆棚的一个小超市 ，这个超市不大 ，大概也就是四五十平 ，这个超市刚开业的时候 ，我是完全没有在意的 ，总觉得可能又是一个生意比较惨淡的小店而已 ，大家都知道 ，因为现在这种街边的小超市是越来越难做了 ，

因为人们的消费选择太多了 ，也就是小店的 ，这种小超市的可替代性太大了 ，所以要想生存 ，就必须要出奇制胜 ，所以后来我发现这个超市 ，每天晚上的7点以后人流量是爆棚的 ，有时候甚至都排到门外去 ，那我想他是怎么做到的呢 ，他就是用了出奇制胜的方法 ，那奇在哪呢 ，这个超市他不光卖简单的日用百货品 ，比如说像纸巾 口香糖 烟之类的 ，还卖快餐 ，你说好奇怪 ，超市里吃饭吗 ，的确是这样子的 ，超市里能够直接买饭 ，像煎饼 ，鸡蛋灌饼 ，酸辣粉 ，水饺 馄饨 ，甚至大家可以看 ，这里还有麻辣串 ，直接大家在这里 ，在这个店里 ，然后吃串串 ，大家都知道北京的节奏是非常快的 ，很多上班族加完班 ，坐完地铁回到家 ，其实已经非常晚了 ，也就懒得做饭了 ，所以像这样子的快餐 ，还是非常刚需的 ，那像这个图就是当时已经是 ，我下班是10点多回到家拍的一个视频 ，为了让大家能够看清楚的话 ，我截了几张图 ，