大家好 ，我是你们的麦子老师 ，是千万级的社群变现操盘手 ，也是麦动部落创始人 ，欢迎大家再次来到 ，用社群逆转生意的社群大课 ，今天我们用了三大章共计6节课 ，分别学习了第一章引流和锁客 ，那第1节第2节分别是 ，8个最简单有效的社群引流的办法 ，那么紧接着第3节学习了 ，会员将客户锁住的办法 ，那紧接着第二章学习了团队和运营 ，也就是客户的分配 ，以及对于客户的软性营销 ，那第三章学习了产品的架构 ，也就是第6节课 ，我们通过产品的升级 ，让消费者自动买单再加单 ，OK ，当我们有了客户 ，有了团队 ，有了产品 ，也学会了运营之后 ，接下来我们就要正式的开始成交转化了 ，毕竟我们做了这么多 ，都是为了这一刻 ，对不对 ，我们说放长线钓大鱼 ，那之前的线也放了 ，接下来就是要钓大鱼了 ，所以接下来我们进入到第四章的学习 ，这一章要学习的是爆单成交 ，是很多的商家 ，很多的生意 ，必须也是非常急迫学习的 ，那这一章我要教会你 ，非常多的成交的办法 ，包括快闪群的成交 ，精准群的营销 ，朋友圈的营销等等 ，好 那首先这一节课我们要学会的是 ，快闪群的成交 ，OK ，什么叫做快闪群的成交呢 ，就是快速拉群 ，快速成交 ，结束之后 ，已经被成交的拉进我们的客户群长期运营 ，那没有成交的解散掉 ，但这一招是非常适用于客户基数非常大 ，但是又不知道谁才是我们真正有意向的客户 ，所以通过这样的一个快闪群的成交 ，快速筛选我们的客户 ，也适用于很多人觉得说 ，运营群特别的费劲 ，很难维护 ，那你可以用这个办法 ，快速成交 ，不是准客户解散掉 ，就不用维护了 ，那么下一节课我会给大家讲精准群的营销 ，

也就是说已经是我们的客户了 ，怎么运营这个群 ，好 ，这个办法 ，刚刚说的快闪群的成交 ，这个办法也是我经常用的 ，我曾经用这个办法 ，一个晚上从8点到12点钟 ，4个小时收款了456个999的实战营的学员 ，所以大家可以算一下多少钱 ，所以说4个小时 ，效率还是非常高的 ，那么接下来呢 ，我就将这一套的办法 ，毫无保留的交给你 ，好 话不多说 ，开始今天的干货 ，那如何来进行快闪群的成交呢 ，这里分为四大阶段 ，首先第一大阶段就是我们要做前期的造势与引爆 ，什么意思呢 ，当我们拉起群来了之后 ，因为建群到成交是有一定的时间差的 ，很多人可能屏蔽掉了群 ，或者说时间的关系 ，忘掉了活动 ，所以在正式成交之前 ，一定要预热造势 ，也就是说将群里的气氛引爆 ，让群员的积极性和期待感调到最高 ，感觉马上要炸掉那种感觉 ，那这样子别人才会对你的活动有所期待 ，当你正式发售的时候才能够爆单 ，那如何来预热和造势 ，就是这张图 ，这张图我不知道大家还记不记得 ，这是我们20节社群成交课的第5节课引爆 ，这一节课中所讲到的 ，那么时间的关系不给大家展开了 ，你们可以再回顾一下 ，也可以去到课程里面再好好学习 ，但是你前期能否引爆 ，直接决定了你最后的成交率 ，好 那当我们通过这里的办法引爆之后呢 ，接下来我们要做发售前的预热 ，也就是说马上要做发售了 ，那么在发售之前 ，还是需要预热 ，为什么要这样子讲呢 ，大家想一下如果没有 ，你的群里没有热场 ，没有主持的话 ，8点的时候群里冷冷清清 ，

突然冒出来一个人 ，给大家讲说 ，好 我们活动开始 ，那是不是挺尴尬的 ，所以说需要一个主持人提前热场 ，那这里包括了玩游戏 ，比如说像看图猜成语等等 ，这个过程中有互动 ，有奖品 ，有说有笑 ，它是非常好 ，能够提升群的气氛的 ，那么 ，等到活动正式开始前一两分钟的时候 ，主持人引导所有的群员红包签到 ，也就是说用群员的力量 ，帮你发红包 ，帮你热场 ，那么等到我们活动正式开始的时候呢 ，正式有请主讲人 ，主讲人正式出场 ，这个主讲人 ，就是我们整个这一次活动的发售的发售人 ，在整个这个过程中是非常关键的 ，因为他所讲的内容直接决定了 ，群员能否为你所动 ，能否带动大家的热情和下单的冲动 ，好 ，当我们玩完成了第二阶段 ，发售前的预热之后 ，我们进入到第三阶段 ，就是正式的发售 ，好 ，那到底如何发售呢 ，这个过程中是尤为极其至关重要的 ，所以接下来我会给到你 ，我一直在用的15个步骤 ，也是15个公式 ，你直接套用就可以了 ，所以接下来呢 ，我会以我发售社群成交实战营为案例 ，来给大家讲解每一个步骤如何来使用 ，好 ，那首先我们来看一下第一步是什么呢 ，发售的第一步就是要做福利的预告 ，锁定用户的注意力 ，什么意思呢 ，大家都知道线上成交和线下成交是不一样的 ，接下来的话 ，大家集中在一起 ，面对面可以放下手机 ，集中精力的听你讲 ，对不对 ，但是线上大家彼此看不见 ，每个人都有自己的事情 ，有可能边听边吃饭 ，或者是说哄孩子 ，或者说坐公交等等 ，

有各种的可能 ，那你必须要把大家的注意力抓住 ，也就是说把他们按在这 ，你不要去干别的了 ，你就好好的听我讲 ，好了 那么问题来了 ，我为什么要在这里听你讲 ，请问有什么好处吗 ，对不对 ，所以说我们一定要给他一个诱惑 ，我一般会通过红包和福利的方式 ，来抓住他的注意力 ，那么 ，我在做社群成交实战营发售的时候 ，会首先跟大家讲 ，今天晚上 ，我会给大家分享40分钟 ，那么在这40分钟里呢 ，我会给大家发三波的福利 ，分别是什么福利 ，价值多少钱 ，那么第一波我一会就会发 ，那我为什么一会就会发呢 ，就是首先让大家尝到点甜头 ，对吧 ，另外就是塑造说话算数的这样的一个信任感 ，那么第二波会在结束的时候发 ，那第三波会在过程中随机发 ，甚至是提问问题发 ，所以言外之意是什么 ，你必须要全程锁定在这里 ，因为你一旦不在 ，就有可能错过今天晚上的福利对不对 ，那么既然你承诺了开始的时候要发福利 ，接下来就抓紧时间把它给发下去 ，好 ，刚刚讲的是我们第一招 ，用福利预告 ，锁定用户的注意力 ，当我们预告完了 ，并且第一波也发完了之后呢 ，接下来第2步就是 ，用故事引出产品 ，那我见过很多人卖产品上来就是 ，我的产品有多好 ，品牌有多硬 ，价格多实惠等等各方面之类的 ，但是我们在前面也说过很多次 ，你直接这样很粗暴的介入 ，别人是非常非常反感的 ，所以 ，我们第5节课讲的是软性营销对不对 ，那你发售的时候 ，也是要用一些非常软的 ，让别人很舒服的方式 ，所以我一般会先讲故事 ，那我怎么来讲故事呢 ，拿实战营来讲 ，我会告诉大家 ，我的真实的 ，我最开始从一个月入3000 ，每天加班到十点十一二点 ，为了赶地铁 ，穿着高跟鞋 ，在寒风中飞奔的北漂一族 ，

最后通过社群的办法 ，帮助酒仙网全国100多家店 ，从濒临倒闭的亏损状态 ，到每个店年入四五百万 ，从而我被升职加薪了 ，有了我自己25个人的团队 ，后来我除了我自己的课程 ，被各大知识付费平台首页重推位推荐 ，后来被很多的集团公司去邀请 ，做培训 ，做操盘 ，最后我建立了我自己的公司 ，成为了创始人和CEO的 ，真实的故事 ，因为我这个故事是非常真实的 ，并且我是有图有真相的 ，一步一步的展现给大家的 ，所以说大家是非常容易打动的 ，那么 ，OK 我为什么要讲这个故事呢 ，因为首先第一个 ，故事它是非常能够带入性的 ，也就是说 ，它能够吸引着别人听下去 ，如果你直接上来讲产品 ，可能别人就不愿意听了 ，那么第二个的话就是 ，我通过故事告诉了大家社群的重要性 ，因为社群帮助酒仙网的100多家店扭亏为盈 ，对不对 ，然后同时还帮助我个人有了很大的一个提升 ，包括对我整个的人生都做了一个改变 ，这个过程中肯定很多的 ，无论是做生意 ，还是个人 ，都希望跟我一样 ，或者说跟酒仙网一样 ，那么第三个的话就是 ，能够引起听者的情感共鸣 ，很多的生意做不好呢 ，其实无非就是没有客户 ，不懂得运营 ，不会成交等等 ，酒仙网之前也是面临着这样问题 ，但是的的确确通过社群解决了 ，你们想吗 ，想 对不对 ，那你要是想的话 ，OK ，你就参加训练营 ，所以这是我用我的故事引出了我的产品 ，那你也是一样的道理 ，我们说无自用不推荐 ，所以你跟你的产品有什么故事 ，你是不是开始的时候也是一团糟 ，后来用了产品变成了现在的样子 ，那这个过程你可以把它化为故事 ，讲的迂回曲折一点 ，有吸引力 ，有趣味性一点 ，

那别人就会愿意听下去 ，好 ，这是第二步 ，那么紧接着第三步 ，我们要跟群员聊的是痛点和梦想 ，因为很多人可能 ，并不在意你的产品是什么 ，但是他会更加在意自己本身 ，对不对 ，所以就比如说 ，我在塑造我的学员的痛点和梦想的时候 ，我会跟他们讲说很多人 ，花了很多的钱 ，听了很多的课 ，感觉自己好像掌握了很多的干货和道理 ，但是自己的生意 ，自己的产品依然做不好 ，依然赚不到钱 ，为什么 ，就是因为你不会落地 ，不知道怎么下手 ，如何开始 ，就像开车 ，并不是天天的看理论必考题就会了对不对 ，你是真的必须要坐在驾驶位上多练习几次 ，才能够学会开车的 ，所以你必须要参加训练营 ，真正的操练一遍 ，从会变成会用 ，所以你看这是我为我的训练营塑造的痛点 ，你想一下你的产品是什么 ，你怎么样来塑造 ，举一个例子来讲 ，比如说你是做养生产品的 ，那么消费者的痛点 ，可能是说我经常身体各种部位疼 ，比如说腰酸背痛 ，吃了很多的药 ，根本不管用 ，或者是不能够除根 ，因为可能从根本原因来讲 ，是因为你身体的某些部位存在问题 ，导致了气血不畅 ，常年寒气 ，湿气积累等等 ，所以要从根本上来解决这些问题 ，但是之前花了大把的钱 ，吃了大把的药 ，不光没有用 ，还刺激胃等等 ，那这个就是痛点 ，对不对 ，那么你想不想把这些问题全部根除呢 ，因为你只要根除了之后 ，你能够愉快的享受你的生活 ，心情舒畅 ，气色也变得非常的好 ，对不对 ，或者说老年人 ，你每天开开心心的 ，就可以抱孙子跳广场舞等等 ，你看这些画面 ，就是你所为她描绘的梦想 ，那是她非常需要的 ，

OK ，好 ，这第三步就是痛点和梦想 ，当我们说完了痛点和梦想 ，我们很多的群员呢 ，他可能想要买这个产品了 ，那问题来了 ，同样类型的产品太多了 ，那我为什么非要买你的呢 ，我是不是可以从其他人那里买呢 ，那接下来我们用的办法 ，就是要解决 ，你为什么要从我这里买 ，而不是找别人买的问题 ，好 所以第4步 ，第4步我们要塑造的就是 ，靠谱 值得信赖的形象 ，那比如说我在讲训练营的时候我会说 ，这个训练营我从开始研发到研发完毕 ，我闭关两个月的时间 ，每天晚上熬夜到十一二点 ，凌晨一两点 ，头发大把大把掉了挺多 ，并且我会把相关的朋友圈给大家翻出来 ，这个都是事实 ，我之前熬夜确实很严重 ，导致了身体亚健康 ，好 ，我讲这些事情是什么意思呢 ，就是想要让大家感觉到 ，我是一个具有工匠精神的人 ，为了交付一个 ，真正良心的 ，真正匠心的一个训练营 ，能够让大家有所收获 ，有所改变的实战营 ，我研磨了很久 ，反复打磨 锤炼 修改 完善 ，那么大家就会信赖你 认可你 ，对不对 ，那有人说 ，老师 我的产品不是我研发的 ，那你想想 ，你也可以让别人看到你的品牌 ，