Hello大家好，我是阿甘 ，今天给大家讲的是关于亚马逊后台的这个业务报告 ，然后 ，开始今天的这个课程 ，首先这个业务报告 ，在亚马逊的这个后台，这个菜单当中打开的这个界面是 ，像我截图当中的这个显示的这个 ，图片的这个结果 ，然后它业务报告在左边的这个菜单有分几个类别 ，一个是图表 ，图表这边有一个销售 ，图表 ，销售图表这边是可以看到整个业务报告 ，里面所有的一个时间范围之内的一个销售的 ，一个状况 ，包括一个订单量的一个曲线图跟 ，一些浏览量的一些数据 ，然后它业务报告有分下面这边有分成两个类型，一个是可以根据 ，日期的范围进行一个业务报告的一个搜索 ，另外一个是可以根据商品的信息进行业务报告的一个搜索 ，我自己本身是比较 ，常用就是一个根据商品信息去进行一个业务报告的一个 ，一个搜索 ，最常用的一个就是一个父商品的详情页面的 ，销售量与一个子商品的一个详情页面的销售量 ，在亚马逊 ，当中 ，它 ，在建立一个商品的时候，它一定会有一个 ，父的ASIN型的一个编码 ，跟一个子的ASIN型一个编码 ，但是父编码的话，它其实是一个虚拟的一个编码，它是不存 ，没有一个真实的一个存在的 ，一个 ，一个编号 ，那它的目的是为了是 ，将来是可以让你是组建一个变体，比如说 ，你这个一个父体下面可以有 ，多种颜色的子体 ，或者是多种尺寸的这个子体 ，但它多种颜色的这个子体跟多种尺码的子体 ，如何是把它给组建在一起，它必须要有一个 ，

父子的关系，要不然的话它无法去 ，进行一个组合，也就是说 ，必须是要有一个主ID ，主ID下面要有这个子ID它才能扩展，像一棵树一样的一种 ，树一样的一种 ，结构，就是你这个树必须要有个树根 ，树根上面有这个树枝，树枝上面还有这个树叶 ，但你如果没有这个树根的话 ，这些树叶无法去区别它到底是 ，归在哪棵树的这个 ，这个分支下面 ，所以说它亚马逊这边才会有一个这种父子关系的一个 ，一个编号 ，先看一下这个销量与访问量的一个总的一个 ，界面的一个截图 ，销量与访问量这边 ，在最右边这边有一个菜单是可以进行这个勾选 ，这边有 ，你想要看到的每一个数据的一个 ，一个 ，一个字段 ，这边这个数据的这个字段呢，你可以根据自己的需要进行勾选 ，勾选完以后它会在这个下方这边会显示出来 ，最经常看的一个就是一个 ，买家的这个访问数 ，跟一个转化率 ，我比较经常去看这两个这个指标 ，因为这两个指标可以体现出一个商品的一个流量的状况 ，跟它一个商品的一个 ，有流量进来以后 ，到底是有多少人下单购买的一个转化率的状况 ，为什么要看这两个指标呢 ，第一个我们在新建一个商品的时候 ，新建一个商品的时候，我们最关心的就是有没有人 ，进入进来看这个东西 ，那它的流量的多跟少，也取决于你关键词如何使用 ，你关键词的排名 ，跟你的这个广告的投放的这个力度 ，那当你有了流量进来之后，我所关心的就是它的那个转化率 ，因为我们的每个获取客户都是有获取这个 ，

做这个访问次数都是有一个获客的成本 ，如果是我是做CBC的这个 ，站内的这个广告的话 ，那 ，每一次点击它都是 ，亚马逊都是有进行这个扣费 ，那从这个付费的这个推广 ，获取进来这个流量，如果是它的转化率 ，转化率如果是不是在一个比较理想的一个指标的话 ，那你的投入产出的这个比率就是会 ，不健康 ，也就是说你的可能你的推广的费用 ，已经远远超出你的利润所要 ，获取这个利润的这个指标 ，那 ，这边我会跟大家一个一个的去介绍它，这个每个 ，项到底是代表是一个什么意思 ，我这边先 ，看一下下一页这些东西 ，下一页这边是 ，详情页面上面的一个销售量与访问量 ，这个是按时间段去进行 ，一个报表的一个检索 ，就是像在这个菜单当中 ，详情页面上销量与访问量，它是根据日期 ，去进行业务报告的一个检索 ，那这一块呢，它这边有 ，可以把父的ID跟子ID ，还有商品名称跟SKU，这几个四项参数全部都给它显示出来 ，SKU这边我这打了马赛克 ，SKU这边如果是点击进去的话，会直接跳转到亚马逊 ，后台的商品对应的链接上面去 ，那这边有一个是买家访问次数 ，买家访问次数，这个是代表是 ，有多少个 ，买家访问了这个 ，页面 ，

买家访问次数百分比 ，是这边这个百分比的话 ，把从第一行到最后一行 ，全部都相加在一起的话，是一个百分百的一个整数 ，那这个访问次数百分比是代表是 ，你整个店铺当中所有的流量 ，这个SKU所占于所有流量当中的这个百分比 ，比如说这个SKU，它现在占了18.49% ，如果说你这边的 ，总的流量是，一万的话 ，那它这边可能就是 ，1849，是这个比例 ，也就是你全店铺的 ，买家访问次数的所占的一个比例 ，这个指标是可以看出你店铺当中 ，到底哪一个 ，SKU的曝光 ，数跟曝光率是最高的，或者是它的一个商品 ，浏览量是最高的是可以看这个指标 ，那这边还有一个页面浏览次数 ，页面浏览次数，往往会大于买家访问次数 ，因为浏览次数代表的意思是 ，这个买家进入到你的一个 ，这个界面之后 ，他点了 ，他每点一次 ，这边的数字都是会往上跳，会跳一次 ，也就是说，他可能看了这个 ，这个产品下面的红色黑色白色 ，那他看了三种颜色的话，这边的次数就是会变的是三次 ，因为浏览次数会变成三次，但是买家访问次数就是一次 ，我们通常称为这个页面访问次数这个可以叫做是PV ，PV就是代表是页面浏览次数的一个 ，一个缩写 ，这边这个页面浏览次数百分比 ，跟前面这个买家次数 ，访问百分比的意义是一样，这边这个一串下来 ，一列下来所有的数字全部都相加之后，它也是百分百的一个整数 ，

也就是代表说，你的整个店铺当中 ，哪个SKU ，的点击次数是最高，那也可以判断出 ，你这个店铺里面到底是哪个产品 ，是最受欢迎，至少是最吸引人嘛 ，最吸引人的话，那它的这个点击次数也就是会最高 ，同样的可以理解为是 ，你的店铺当中是哪个产品是一个爆款产品 ，因为流量高它肯定是它的 ，这个订单数量肯定相对来说也是会越多 ，但是并不是绝对 ，我们这边会看到第二行这边 ，第二行这边它的 ，买家访问次数是4615 ，但是它已订购商品数量是191 ，它的 ，百分比是21.08 ，其实这个 ，SKU是代表是它店铺里面是最多人关心的这个产品 ，但是呢 ，它的订单量却不如上一个商品 ，上一个商品，它的浏览 ，次数低 ，但是它的成交 ，成交订单数量是 ，最高 ，是324 ，那也就是说 ，像第二条这个SKU的话，我们 ，还有一定的空间去对它进行一些优化，比如说是对于是 ，关键词是否用得比较精准 ，这方面去进行优化，还有一个是 ，你的产品图片到底是不是做的够好 ，然后还有就是你的产品的评价 ，到底是不是有差评，或者是 ，还是说你是一个评价都没有 ，要从几个方面的因素去考虑到底能不能把这个转化率 ，去做一个拉升，因为这流量有了，如果转化率没有拉升 ，你这流量就浪费掉 ，这边还有一个是 ，B2B的一个订购数量 ，亚马逊当中是能够支持，是企业与 ，

企业之间的一个 ，批发的交易 ，B2B的话是可以单独设置B2B的这个价格 ，回头会再去详细的说这块 ，订单商品转化数量 ，转化率，订单商品数量转化率的话，这个就是一个 ，我们的一个买家访问的一个次数与 ，订单数量的一个百分比 ，也就是说把订单 ，商品数量 ，已订购商品数量去除以买家访问次数的百分比 ，这个是代表转化率，转化率是越高越好 ，我们这边看到转化率 ，这边最高的是8.17% ，最低的话是 ，1.08% ，所以 ，像 ，1% ，1.8%，1.87%这些都是有优化的空间 ，但是这个店铺里面，这个数据报表最主要的能可以优化的产品 ，其实是第二行跟第三行这两个 ，因为第二行跟第三行这两个流量是最高的 ，分别是4615跟4758 ，但它的平均转化率是只有4.5%左右 ，这边还有一个B2B的一个转化率，这个地方我一般不去看的 ，因为B2B的其实它的订单量，其实是少的可怜的 ，这个地方我一般不会去太在意 ，然后还有一个就是一个销售额 ，销售额的话可以看出你店铺当中是 ，哪个产品所给你带来的 ，销售金额是最高的 ，因为我们店铺里面可能会有几种类型的产品，一种是 ，一种是低价用来跑量的产品 ，那它的 ，销售数量虽然很高，但它 ，贡献的金额却很低 ，还有一种是属于利润型的产品，它销售金额可能比较高 ，但是它的订单数量可能会比较低 ，所以这个销售额是可以看出每一个商品所给你 ，带来的这个营业额到底是多少 ，

那可以去通过这个也可以去计算出 ，你这个商品给你 ，每一个时间周期之内所带来的利润大概是会有多少 ，那你就是可以通过这个报表去一目了然的知道 ，说我现在做的A商品 ，那这个我一个月可以赚多少钱 ，我做的B商品 ，一个月可以赚多少钱 ，然后后面这边还有一个订单商品 ，商品种类数，这个是代表的意思是 ，比方说我 ，前面 ，我这个SKU，A这个SKU ，我 ，他下单的时候ASKU跟BSKU他各买了 ，各买了 ，两个 ，那这边订单的这个商品数量，那就应该是四个 ，但是种类数呢，它其实就是两个 ，也就是说它是代表是SKU的一个数量 ，如果说是你一笔订单当中单个SKU你买了两个产品的话 ，它这边的计数只往上加一 ，这个就是整个业务报告一个 ，大体的一个数据的一个它每个字段的含义是这样子 ，然后 ，父商品详情页面上的销量与访问量，这个是我比较最经常去看 ，就是我会先看，因为有些产品它下面有很多变体 ，那我会先看总的流量是多少 ，我先看这个父商品下面 ，就是 ，大家通过 ，这个搜索这个 ，就父商品这个曝光 ，出来的时候它的总的这个流量是多少，先去统计这个东西 ，这边我们也可以看到几个 ，几个跟上面有个不太一样 ，的一些数据 ，这边有个购买按钮赢得率 ，购买按钮赢得率其实就是亚马逊当中所谓的一个购物车 ，我这边 ，开一个 ，

亚马逊的 ，商品 ，