然后我是阿甘 ，那这是第五期的视频教程，我们这一期主要是讲 ，亚马逊的站内CPC的 ，流量推广 ，因为上一期我们已经有讲过了，亚马逊的 ，站内的一个 ，免费流量的一个获取的方式 ，那现在我们就讲一个收费流量到底我们要怎么做 ，那首先大家先了解一下什么是CPC ，CPC其实就是一个单次点击的广，单次点击 ，的广告单次点击成本的意思 ，就也就是说按点击进行收费，广告主 ，为用户点击广告的行为付费 ，那还有一个相对应的叫做CPM，CPM在亚马逊里面是目前是没有 ，它这个叫做是千人成本 ，指的就是广告投放过程中 ，如果有听到或者是看到某个广告 ，的1000人的广告成本，也就是有点像是我们传统的 ，无线电广播的广告或者是电视的广告这种就属于这种 ，CPM的这种广告的这种形式 ，那如果说是单价是一元 ，然后 ，每CPM的话就是也就是1000个人 ，听到或者看到这个广告就收费1元，1元钱 ，那这个是最传统媒介的广告方式，比较经常使用这种 ，或者是像是一些视频 ，比如说像优酷或者是360等等，这个视频的平台上面 ，它们蛮多是使用这种的广告方式 ，那亚马逊主要是CPC的一个广告形式 ，那在这个是亚马逊的一个后台的一个截图，这个截图里面是有 ，一个 ，我们看到菜单的这个上方有一个这广告的位置 ，点开之后就是一个这样的一个界面 ，在界面的 ，

菜单的第二行，这边有个商品推广跟头条搜索 ，头条搜索这个是 ，做完品牌备案之后它就是会有一个这个头条搜索的功能 ，那我们通常比较常用的就是商品推广这个 ，这个这个功能 ，商品推广这边，它们这边下方这边有一个 ，你的广告的一个状况的一个曲线图 ，包括你的广告花费多少 ，然后广告所带来的销售额是多少 ，广告的投入产出比是多少，曝光量是多少 ，然后这有各项指标我等等回头会一个一个的说 ，然后最后一个这边还可以添加指标 ，你可以自定义的可以添加一些其它的一些指标进去 ，那这边有一个日期范围，日期范围的话是可以 ，根据自己的需求进行选择，这里默认的我这边选择的是所有时间 ，你可以选择是按周或者按月或者是自定义的时间，这个都可以 ，然后在广告的这个再往下拉的下方 ，这边就是有一个具体的一个广告的 ，每一个广告主的表现的一个情况的一个列表 ，但在这个列表在看这个列表的这个时候 ，我们现在这个右方 ，它这边有个列 ，列这边点一下会出来一个活动表的设置 ，默认情况之下，这个不是所有的都有打勾的 ，我建议大家把所有的这个全部都打勾 ，可以看到一个比较完整的一个数据的 ，报告的情况 ，那这个 ，界面的图片呢，就是一个所有设置的广告分组 ，那个每个广告分组的一个表现 ，全部都是在这边会显示，这边第一列这边是一个 ，我们看到这边是一个绿灯，绿灯是代表是正在 ，运行当中的一个广告，如果说是 ，一个暂停键的话，就说明这广告组是暂停，如果说是 ，

红灯的话呢说明这个广告组已经是停止 ，然后第二 ，第二列这边是一个广告主的名称 ，这个是可以自定义的，我这边就把我的广告主名称已经把它给 ，涂掉了，这边是大家可以自定义的 ，自定义呢大家可以根据SKU或者是中文的名称反正自己 ，方便记忆的方式就可以 ，第三列这边也是一个投放的类型，我们看到这边有手动跟自动 ，然后手动广告就是 ，官方的解释就是您的广告根据您选择的关键词进行定位 ，也就是手动广告是关键词是可以自己进行 ，添加或者是删除的 ，那自动广告呢的意思就是亚马逊根据您的商品信息 ，将你的广告 ，定位到所有相关买家搜索 ，那同时呢在 ，广告运行的一段时间，你可以下载 ，导致点击您广告的买家，搜索关键词的报告 ，也就是说可以下载这个广告的一个数据报告 ，就是告诉你说有哪些 ，关键词它们点击进来，然后流量是多少 ，然后是转换率是多少 ，这个等等等等会说 ，那自动广告跟手动广告，其实我是都会去开的 ，因为自动广告是有它的一定的这个作用 ，那我们回头再去，细的就去展开 ，那这边先说一下这几列的这个意思 ，那个起，然后接下来是一个起始日期跟结束日期 ，就是你的广告打算是运行多长时间 ，比如说我是 ，从现在比如说6月份一直跑到 ，年底的12月份，就可以自己设定起始时间跟结束时间 ，然后这边还有个每日预算 ，

每日预算我们先看一下，官方的解释是什么 ，每日预算是指您在就是一个日历月内 ，就是，反正就是一天嘛，一一天内然后 ，每天所花费用于广告 ，所花多少钱用于这个广告活动它这边为什么说日历月呢 ，就是我们可能有的时候一个月是30天 ，有的时候一个月是28天，一个月31天，日历月 ，在商品推广的广告活动中每笔金额 ，是一个是一个月 ，内每天的平均值，每笔金额是一个月内每天的平均值 ，例如说你每天预算是100美金，那亚马逊就会在当月最多为您提供 ，3100美金的点击量，假设这个月有31天 ，那而且这个广告活动中当月的这个第一天就开始运作 ，那正常，其实这个官方的解释是有点问题 ，正常是比如说是我是从什么时间广告开始 ，比如说我是从这个月的15号开始 ，那它就从这个月的15号 ，当天开始运作这个广告，就开始运行这个广告 ，当月的任何一天，你支出 ，你可以你支出可以高于或者低于平均预算，也就是这平均预算是可以 ，这个预算值是可以进行调整 ，就是比如说我今天30，明天50，后天100都是可以 ，可以自由调整，每天都可以进行这个调整 ，那大家要去看一下这个字面上的这个解释的这个意思 ，我这边补充一下就是它这边是每日预算如果是被 ，用完了 ，那这个广告就会停止掉 ，就是说如果是我设置的比较低的这个预算 ，比如说我这边有的这个新卖家它舍不得 ，

舍不得填这个数字，它比如填了一个比较少的，填5美金 ，那发现可能就两下就点完，点完了以后它这边会 ，广告就会停止掉 ，然后到了第二天它才会继续开始启动 ，也就是它一天就是5美金嘛 ，你今天5美金花完了，那就今天就时间就结束了 ，那可能这五美金，可能是在两三个小时之内就消耗光了 ，那你 ，剩下的时间就广告就没有再继续工作，然后也没有继续在 ，在曝光，曝光出去了 ，那每日预算这个这边呢是一个曝光量点击 ，花费CTR，CTR就是曝光量跟点击的一个比率 ，然后每次点击的一个成本 ，这个12345678 ，这8列的话是我最经常会看，这会反应很多很多的 ，商品相关的一些数据出来，比如说曝光量 ，曝光量 ，曝光量足够 ，但是你的点击率比较少，说明你的主图 ，做的有问题 ，你的价格 ，可能有问题 ，你的关键词可能定义的不准确，因为定义的不准确你 ，它比如说搜索一个 ，搜索一个 ，手机，你这时候你显示出来的是一个手机壳 ，但他是想买手机的不是想买手机壳是吧 ，那就是有曝光，但是他不会点击进去 ，那这个就是关键词的一个选择错误 ，那花费，花费的话，就是我这广告到底花了多少钱 ，然后跟我的 ，投入的产出比 ，是不是 ，我能够在利润承受的范围之内 ，

如果是在我利润超出我的利润承受范围内，比如说打个比方 ，这边有一个投入产出比是97.88% ，也就我投100块钱进去只能换回100块钱 ，的营业额，那这个就是 ，投入产出比就是会比较高的 ，那这个CTR的这个指标 ，其实这个CTR指标应该往前移一个位置 ，就是曝光点击CTR这三个先看 ，这三个东西是关于你的，刚才说了关于你的图片 ，你的关键词准不准确，你的价格是否合理 ，然后你是不是有 ，比较多的好评，好评比如说Review你数量够不够多 ，根据这几个方面会考量一个 ，广告的点击率 ，那这个就是告诉我们说你是可以通过这个 ，CTR的上升或者是下降你去 ，优化你的产品的这个主图 ，然后去 ，优化你的价格，跟优化你的关键词尽量把这个CTR的 ，数值拉的越高是越好 ，然后 ，订单量这个就不用说了，就是广告所会带入的一个订单量 ，但是这个订单量我这边就是会 ，插一段 ，比方说我这边有举个例子，这边比如说 ，买家买了一个蓝色的衬衫，买家点击了一个蓝色衬衫的广告 ，那进来之后他我们知道亚马逊是有变体的嘛 ，那它这个变体如果是他买了一个红色的衬衫 ，那它也会被计算 ，