我叫阿甘，今天给大家 ，继续录制亚马逊的第三期的视频 ，是关于是流量的一个入口 ，我们都知道亚马逊 ，其实有 ，蛮多的一个流量的获取的一个 ，一个渠道 ，那 ，先从第一个开始说 ，最多的亚马逊的流量的获取的方式就是 ，关键词的一个搜索 ，排名 ，我们大家知道用户在购买一个产品的时候正常的 ，习惯是通过一个关键词的搜索 ，然后从上到下 ，去 ，找符合自己搜索结果相关的产品 ，然后可能会在 ，第一页到第三页之间，最多应该不会超过第三页 ，去检索 ，价格最低，好评度最高 ，最适合自己的 ，这个产品 ，那这个关键词 ，这个关键词的这个排名 ，对于一个卖家来说，就非常非常的重要 ，当然也有一些卖家就是通过人为 ，干预的方式，比如说是刷一些测评 ，刷一些好评语 ，然后来获得这个 ，更好的排名跟更好的这个转换率 ，我们看到第一页的搜索结果 ，要找一个0评价的 ，找一个0评价的卖家好像 ，找不到 ，几乎都是有评价的 ，几乎都有评价，只是评价的这个多跟少 ，那像这一个卖家他的评价只有7 ，他居然在第一页当中有显示出来 ，那我个人猜测他 ，一定是有对 ，排名 ，或者是他的好评，有一定的人为的干预 ，

另外一个是 ，这个 ，第一页的这个搜索结果的排名，我们仔细看它 ，都有一个 ，会员的一个标志，也就是代表他的这个产品 ，这第一页的这个产品几乎都是有FBA的库存 ，那FBA对于排名的权重，是有非常非常大的 ，影响的 ，亚马逊它自建的这个物流 ，是为自己的这个亚马逊平台做这个服务的，所以你的产品 ，如果有做了FBA ，你的权重会更高 ，那在我们 ，刷这个测评的时候 ，之前像去年吧 ，那还有蛮多的 ，刷测评的这些公司，还有刷这个自发货 ，那像今年的话，我个人有试过 ，就是刷自发货的话，几乎没有什么太大的效果 ，我也尝试过就是自发货大概是 ，70，80单 ，但是还抵不过FBA的大概3单到5单吧，我有做过 ，一款，前一两个月有做过一款产品 ，然后就是自发货大概是做了70，80单 ，一点效果都没有，但是FBA ，5，6单之后 ，我的小类目的排名已经到了第5名 ，那所以FBA的权重是非常非常高的 ，就是相当于是FBA如果是1单 ，相当于是自发货应该10单到20单左右可能还不止 ，所以建议大家就是 ，虽然FBA的这个测评的成本比较高，但是 ，我个人认为还是FBA的效果会比较好，在短时间之内对排名是 ，起到非常明显的这个作用跟效果 ，那在 ，除了关键词之外呢，我们看一下 ，

第二个是关于亚马逊的BestSellers就是类目的一个 ，最优卖家的一个排名 ，这一块地方 ，也是一个蛮大的一个流量获取的一个 ，一个通道 ，因为有很多的买家他比如说确定好，他要买 ，这一个类型的产品之后 ，他会想去看一下 ，最优的卖家 ，到底是哪几个 ，因为 ，我们换位思考一下，我们自己去淘宝上面买东西 ，我们都担心一个买到 ，跟心目中 ，就是收到实物之后跟心目中所期望值不相符的这个产品 ，那怎么办，如果我们收到这些产品怎么办 ，那有的人可能觉得这货值比较低，那就算了反正那可能就 ，另外再找一家店再买一个 ，不想去退货 ，那可能有一些价值比较高的 ，或者是比较较真的一些买家的话 ，可能就是就退货吧 ，但是一来一去，这样的话我觉得时间成本其实是很高的 ，还有一个就是试错的成本 ，如果是我个人的这个购物习惯的话，我肯定会 ，去看一下 ，这个 ，卖家的这个好评 ，跟其它买家 ，会说到的一些差评是在什么 ，什么地方，就是它的 ，产品的一个缺点在什么地方 ，好评其实我看的不多 ，就是如果是我看的那些差评是，觉得是我可以在我 ，接受的范围之内的话，我就会下单购买 ，基本上 ，就是不会 ，出入不会太大，而且还有就是看一些买家秀的这个图片的话 ，对于我的选品是比较有帮助的，至少说 ，收到实物之后跟 ，图片上的这个 ，产品落差不会太大，因为图片一般大家都做得比较精美 ，其实我还是喜欢看 ，真实的一个产品照片它到底是什么样子 ，

那所以 ，海外的这个买家，其实他们也是一样的 ，购物习惯是一样的 ，他们也是希望通过就是BestSellers当中去选就是符合自己 ，要求的这个产品 ，然后看一下买家的这个评价，看一下差评到底有哪些 ，然后看一下别人通常会问的一些问题 ，然后就下单购买，那这样的试错成本是很低的 ，时间成本也是很低的 ，所以这块也是一个蛮大的一个流量入口 ，但是这块的这个流量 ，的排名 ，是取决于你每天的销量 ，跟你的好评率跟转换率的 ，那这个要怎么说呢就是 ，你要上这个 ，这个BestSellers这个排名，你必须在这个类目当中 ，你的转换率 ，你的每日的订单量，你的好评率 ，必须都是要优于你的同行的卖家 ，也就是说你需要跟他们竞争 ，单量 ，好评率 ，跟你的转换率 ，那如果是靠自然订单的话 ，大家想一下你 ，肯定竞争不过同行的卖家，因为 ，他们有采取一些人为干预的方式，如果你不刷 ，你怎么竞争的过他们 ，除非你的产品是没有同质化的情况，这个 ，全平台只有你一家在卖，或者是只有你一家 ，有这个产品的 ，代理权或者是授权 ，那你才有办法是做到这个 ，类目的排名的第一位或者是前五位 ，除此之外的话，你只有通过人工干预的方式才能够做到这个 ，BestSellers这个位置 ，那 ，还有一块流量的入口是 ，我这边称呼它叫天天特价吧 ，或者叫做聚划算其实跟淘宝的聚划算 ，是非常的类似的 ，这个地方的 ，

所有的促销产品 ，都是有时间的限制的 ，当然这一个地方也是可以进行人为的干预，因为我们 ，比方说是选 ，择 ，我们这边看到我这边是 ，有勾选了一个类目 ，那这个类目 ，到底是谁排的位置比较好 ，其实也是看它的一个转换率跟好评率 ，好评度 ，跟它打折促销的一个力度 ，那所以有些 ，有些卖家他在上这个促销的时候 ，可能前期就已经做好准备，他这个东西一上去 ，马上就开始 ，刷 ，刷的话把这个排名刷上去，刷上去之后它的流量也是巨大的 ，如果说是 ，我们我看看下面一共多少页，一共有五页 ，第一页我想 ，我想大家都不用猜都知道，应该第一页比 ，第五页的效果肯定要来的好的多 ，或者这样说吧，就是前三页 ，前三页的效果肯定比四五页的效果，要来的好的很多 ，那你如果想一直霸占 ，比较好的位置的话，一定要进行人工干预了 ，如果你靠自然的转换率的话 ，还是刚才那句话，除非你的产品真的很牛逼 ，你的价格真的也很牛逼 ，那你才 ，有可能是做到 ，比较好的位置 ，那 ，还有一个是关于节日的主题 ，就把比如说像父亲节马上就要到了，这一个节日的主题 ，节日的主题的话，是这边也有一个类目的一个区分 ，类目的区分完之后下面会有一个 ，也有一个排名 ，排名这边同时这边右侧这边，也有个类目的这个进行一个筛选 ，那如何是将你的产品能够是上到 ，比如说跟节日相关的这个 ，主题类目当中 ，

就是在后台 ，刊登 ，产品的时候，它会有一个针对的一个人群或者是试用 ，的一个节日，在这个地方是可以填写产品的属性的 ，