我是阿甘 ，今天给大家继续说亚马逊站内CPC流量的设置与一些技巧 ，那今天是第三期的内容了 ，前面两期已经对CPC的 ，一些功能跟一些理论的知识都已经有做了 ，一些 ，比较详细的介绍 ，那今天的主要内容是说关于 ，CPC的一个报表 ，那 ，OK我们今天开始今天的课程 ，开始今天的课程之前 ，这边 ，还是重新的说一下 ，首通广告的广泛匹配的 ，三种类型，到底有什么不同 ，我这边举了 ，有 ，三个例子 ，那广泛匹配的话，如果是在买家搜索词 ，买家搜索词里面如果说关键词有包含 ，所有的单词或者是近义词那就算匹配 ，比如说，像我们这边这一个Iphone透明保护壳 ，那在搜索词里面 ，如果有包含我们设定的 ，下面这个IphoneX ，透明壳 ，的这个所有的这个单词 ，那就算是匹配成功，匹配成功的话那广告就会展示出来 ，那第二个呢是叫做词组匹配 ，词组匹配比广泛匹配的要求要 ，多一些 ，那么它只能在，你设置的关键词的头 ，跟尾 ，再叠加关键词 ，除此之外的话不能将这个词组 ，当中的词 ，添加或者是改动它的这个顺序 ，但是大小写是 ，大小写是没有什么关系的 ，第三个是精确匹配 ，精确匹配也就是 ，意味的你对之前有说过，你对这个关键词你 ，

是非常非常的有把握 ，那输入的关键词必须是一模一样才能匹配到 ，那大小写是无所谓的 ，那 ，这种精确匹配的话一般是我们从 ，广告报表当中导出的 ，关键词 ，然后去设置精确匹配 ，那精确匹配它除了 ，匹配度很精准 ，它有一个好处就是说它能够 ，是吸收到 ，绝对有效的流量 ，它不会去吸取到一些无效的流量 ，比方说像前面的两个，一个词组匹配一个广泛匹配它有可能会 ，吸取到跟产品不相关的一些属性的流量关键词 ，但是精确匹配的话就不会出现这个问题 ，所以在 ，在有把握的时候 ，大家可以使用精确匹配 ，来进行关键词的设置 ，那 ，亚马逊系统是如何决定 ，搜索关键词的时候，是否展示你的广告 ，那首先第一步 ，买家 ，输入一个搜索词 ，比如这个IphoneX透明壳 ，然后第二步亚马逊广告系统 ，会根据这个搜索词 ，找到那些与关键词匹配的广告 ，那如果你的 ，广告当中包含了 ，比如说像IphoneX ，壳 ，但是这个是一个透明壳，这个是IphoneX壳 ，如果说是广泛类型匹配的话，那这个也算是匹配成功了 ，那第三步呢是对所有匹配的 ，广告进行一个排序，也就是说在亚马逊上面 ，这个关键词可能并不只是，你一个卖家在出价 ，

可能有 ，有成千上百个卖家在出价 ，对这个关键词进行竞价 ，要竞价的话就意味着 ，有一个 ，关键词的一个 ，广告的展示的一个排列的顺序 ，那 ，广告的排列顺序的话 ，它有考量这个广告Listing的 ，一个表现分表现的分数，也就是说你这个Listing的 ，订单转换率很高 ，然后 ，成交率很高，那亚马逊就会把你的这条 ，的 ，商品信息就显示在比较靠前的这个位置 ，它认为这是一个比较优质的产品 ，相反的话，如果是你的转换率比较低 ，就算你价格出的再高 ，那亚马逊也不会给你一个很好的展示位 ，所以大家在做广告的时候，有的人就是说 ，是做着做着发现 ，投的越多亏的越多，就是意味着你的转换率不够高 ，那大家要想办法是把转换率给拉升上来 ，如果转换率 ，一直没有办法上升的话 ，那你做 ，广告就是会，入不敷出 ，那 ，亚马逊广告这边说一下一个 ，大概的一个操作的策略 ，我建议大家在上一个 ，上新品的时候，或者是如果你的店铺里面目前 ，的这些产品你有打算继续做下去 ，那我建议全部都开自动广告，先把它给创建起来 ，如果这一个产品你不打算做下去的话，我建议你 ，尽快把这些Listing给删除掉 ，没有必要在 ，一个店铺里面 ，去同时去运营 ，过多的这个，过多的产品 ，

这个主要的目的呢，是说能够让店铺里面的所有的这个 ，你有刊登的这个产品，我们去挖掘它的一个 ，有价值的关键词 ，在创建这种广告之后 ，那 ，亚马逊系统就会在用户 ，输入搜索词的时候来判断是否展示你的产品 ，那你如果是为所有的产品都创建了这种广告 ，大概等7天到14天左右的时间，就可以去下载搜索结果的报表 ，那看见这个报表之后，你就会知道哪些关键词 ，是有订单的转换 ，那就可以把这些关键词给记录下来 ，成为你的产品关键词，在你的 ，亚马逊的后台的SearchTerm的地方 ，你把这些关键词给它添加进去 ，或者是把这个关键词 ，再加入到手动广告那边 ，这个有是，这一块也是在 ，我第二期的CPC广告教程当中有 ，有说到的一个挖掘数据的一个功能 ，但是这边呢我是建议大家是 ，如果你的店铺目前没有开自动广告 ，我建议把它全部开起来 ，如果你的店铺里面的 ，产品你是不打算继续销售的话 ，我建议是可以把它给删除掉 ，一家亚马逊店铺里面平均 ，留3到5个产品，我觉得已经算是很多了 ，然后第二步就是根据关键词的报告，去搜集有价值的关键词 ，那这一块我会 ，举个例子跟大家说一下，这边我已经有下载了一个 ，关键词数据的一个表格 ，那下载的一个路径，大家可以按照我这个提示去做 ，大家可以根据我的这边的这个截图，去下载 ，

那个广告的这个报表 ，那这边的关键词，已经是被我给 ，用红色的标记给涂掉了，但是呢 ，我想告诉大家就是这一列 ，是非常非常重要的 ，这一列是代表是 ，用户搜索词 ，也就是说 ，真实买家是 ，通过这个关键词的搜索 ，进入到你的 ，产品的这个 ，详情页当中 ，那 ，通过这些用户者搜索的这个 ，关键词，我们可以对它进行一个排序 ，比如说我们可以按照这个曝光量 ，或者是按照点击量，或者是你还可以按照是 ，一个CTR的指标，比如说是点击率 ，点击率的话就意味着是跟产品的相匹配度 ，就是非常非常高的，比如说像这一条 ，这一条它是3674次曝光 ，点击率是104 ，然后它的点击率是相对是比较高的，点击率是2.8% ，那并不是说曝光 ，比如说像这个曝光20000多次，但是它点击率只有249 ，那其实如果让我来选的话，我会选择点击率 ，较高的这个关键词，因为这个关键词 ，才是跟我产品的匹配度是 ，最相关的 ，那还有这个是 ，展示了5789次 ，点击了117 ，然后它的点击率是2% ，所以说像这种关键词都是匹配度比较高的，都是可以 ，把这些关键词挑选出来，针对我们的Listing ，去 ，进行这个优化 ，然后第二个是 ，一个 ，Keyword这列 ，这列是 ，代表是，说你如果是设置手动广告的话 ，

这一列就是你手动广告当中所设置的关键词 ，如果你是自动广告的话 ，这一列是没有关键词的显示的，它会用一个 ，星号去代替 ，然后 ，亚马逊如果是自动广告的话，亚马逊就是根据你的产品的标题 ，你的五点特性，跟你的后台设置的关键词 ，去进行一个匹配 ，那自动广告一般都是广泛匹配的类型 ，那通过这一个地方的这个 ，报表的话，我们也可以去筛选出 ，就是 ，我们的关键词设置的是否是 ，准确 ，也就是说比如说 ，比方说这个是我设置的一个手动的关键词 ，让它的 ，