我是阿甘，今天给大家 ，要说的内容是亚马逊的 ，免费流量的获取 ，上一期课程的时候，我们已经有说了亚马逊的一个流量的入口 ，那我们这一期就开始说，如何获取免费流量 ，那下一期的话我们会说，如何获取 ，收费流量或者收费流量是 ，我们要如何来操作，它的成本会更低 ，那好，那开始今天的这个课程 ，首先 ，免费流量的获取 ，第一步就是利用新品的流量扶持 ，来快速成长 ，什么叫新品的扶持流量 ，新品扶持流量就是亚马逊 ，在刊登一个新产品的时候，它都有一个红利期 ，这个红利期大概是2到4周的时间 ，然后在2到4周的时间 ，这个红利期是指你在 ，产品刊登上去以后，头2周 ，如果你的产品表现不错 ，亚马逊会把这个时间给你增加到4周 ，那 ，很多 ，很多的这个买家的话，都是刊登了一条Listing之后 ，然后或者就是急急忙忙的上架，也没有把关键词跟标题 ，跟这个产品都 ，做一个市场的调研跟数据的调研，然后就开始 ，进行试卖了 ，试卖之后慢慢的再不停的再修改这个标题或者是 ，后台的这个关键词或者是图片 ，然后慢慢的观察等有了订单量之后呢 ，他发现 ，自发货的订单量还不错比如说 ，一天一单或者是隔天 ，一两单 ，这样子 ，然后觉得这个产品表现不错呢，就开始急急忙忙的开始发FBA ，等FBA入仓之后，他往往会发现 ，为什么 ，

突然间 ，订单就没有了 ，然后 ，其实是你已经 ，在这个周期之内，你错过了亚马逊给你的 ，免费流量的扶持 ，你错过了这段红利期的这个时间 ，那我是建议大家是在 ，刊登一个新品的时候首先先不急着去上架，你先把你的 ，关键词 ，你的同行的竞品 ，然后 ，你的图片 ，所有的东西全部都准备好之后 ，然后 ，开始刊登这条Listing ，刊登之后呢就不要去动，也不要去修改了 ，马上发FBA ，发FBA你可以发少量的可以发，比如说你可以 ，发10件或者20件发过去 ，利用最快的物流 ，最快的物流方式，比如说像DHL大概是7天 ，到10天左右就可以入仓 ，甚至还有一种方式就是，你先把这些货先发到 ，比方说是万利通 ，或者说是第四方等等这类的海外仓 ，先把货放在那边 ，然后你再开始建这条Listing ，当你Listing建好之后，马上从 ，这个海外仓再发货过去，这个周期大概是3到 ，4天，或者3到5天左右的时间 ，那一入仓之后你就会发现 ，不但是有免费流量的扶持，而且你的订单的增长会非常非常快 ，因为自发货的权重本来就没有FBA的要高 ，而且 ，从转换率来说 ，买家更愿意选择物流最快 ，的方式，那如果你是FBA的话，你的订单量可能会更多 ，所以我们在做一款新品的时候一定要先 ，了解清楚，我到底要不要做这款产品，我有没有竞争力 ，如果我有竞争力 ，我先把一些关键词都优化好，图片也优化好 ，

多看看同行 ，他们所 ，做的好的地方和他们做的不好的地方 ，然后 ，通过借鉴的方式，把这条Listing ，打造的最 ，你认为是最完美的一个状态 ，然后就 ，开始刊登，刊登之后马上发FBA ，你可以少量的发 ，也许这条Listing ，会做失败 ，但是你的失败的成本其实是很低的 ，你无非就损失了这一点点的货 ，那这些货就算到时候是有滞销的情况 ，你也可以是通过降价的方式 ，也不至于说是血本无归 ，你可能会亏个20%，30%左右的 ，这个价格，把这个货给清掉就可以了 ，那大家一定是要利用好亚马逊的一个新品流量扶持 ，我通过我个人的这个观察 ，在一个Listing在前期刊登之后，它的 ，新品的流量扶持的效果是非常好的 ，那这个是一个免费流量 ，那第二个呢是 ，亚马逊在它的A9算法里面 ，对于一个Listing的有一个活跃度的一个评判 ，这个活跃度的其中一个评判的标准 ，就是它的一个 ，QA的 ，好 ，就是QA的一个 ，问答跟回复的一个数量 ，跟它的频率 ，我们这边看一条 ，打开一条Listing你看一下 ，我们看这个键盘 ，它有70个QA ，然后这些都是一些 ，买家会常见的一些问题 ，那QA是可以进行人工的干预的 ，那而且QA是在人为干预的时候，它是亚马逊是 ，目前是几乎是 ，不管就是 ，与Reviews的相比的话 ，QA其实是查的没有这么严格的 ，

所以 ，QA我建议大家是在做一个新品的时候 ，就可以开始 ，准备这些常见的问题跟答案 ，那这个常见的问题跟答案 ，对于买家来说，它也能够一定程度的提高 ，转换率 ，能够提高这个 ，解决买家心中的一些 ，顾虑跟一些常见的 ，问题的答案都已经放在这边了，那转换率应该会更高 ，那 ，大家在上一个新品的时候，往往是有一个误区是 ，我就开始，就一开始我就开始刷单，就开始刷Reviews ，就开始操纵Reviews的这个数量跟好评率 ，那往往忽视了QA的一个重要性，我建议大家是转移一个方向 ，就是特别是新卖家，新手卖家 ，QA的成本是很低的 ，而且QA的效果也是很好的 ，但是QA是 ，一个持续性的一个过程，就是说你不是说你做了几条之后 ，就放任不管 ，你要在每周 ，或者是在每 ，隔3天或者是4天左右就要更新一条QA ，让它有一定频率的往上增长 ，然后 ，同时你要注意问题跟答案的内容质量，你不要随便瞎写上去 ，比如说像这个 ，像这个就是一个没有质量的一个问题跟答案 ，然后 ，大家尽量要去找一些 ，问的最多的 ，然后回答的答案是最有参考价值的 ，去弄这些QA的问答 ，那第三个呢就是我们所说的一个价格 ，在新品刊登的时候，我们往往是其实不是 ，去追求它的一个利润 ，

我们在刊登一条新品的时候 ，前期一定要冲量 ，你有了销量跟良好的转换率之后，你的 ，排名就会上升 ，不但是你的类目排名会上升 ，比方说这里的这个类目的这个排名 ，会上升 ，你的整体的关键词的排名也会上升 ，所以在产品定价的时候，你在新品一定要定一个 ，具有竞争力的这个价格 ，一定要看一下同行 ，就是一些大卖家 ，就卖的比较好的这款产品 ，他们的价格是定在多少，你是不是跟他们有价格的一个竞争力 ，如果你有一个价格的竞争力的话 ，你比他们调低一美金 ，左右的这个价格或者是一两美金左右的价 ，能够保持平竞平均或者是微利的情况之下就可以了 ，然后 ，慢慢的去观察它的 ，转换率的这个情况 ，当排名上升之后，因为当有销量之后你的排名就会上升 ，排名上升之后流量也会上升 ，然后慢慢的去恢复价格 ，并不是 ，一成不变的一直保持这种 ，低价的方式去冲量，因为我们最终的目的是通过亚马逊这个平台去赚钱 ，那 ，你可以0.5美金或者1美金为一个档次 ，慢慢的上升 ，然后你在上升价格的过程中，你会发现 ，你的转换率也会变化，你在后台它有个 ，业务报告里面会看到商品的一个转换率 ，转换率的变化你可以，以每5天或者是每1周 ，作为一个 ，时间单位 ，来考察转换率的上升或者是下降 ，当价格提升到一定 ，程度的时候，这个转换率是在你心目中所 ，达到你心目中预期的目标的时候，你就可以开始停止调价 ，

但是 ，这边 ，跟一个微信卖家说一下，这边也有一个 ，操作上的误区就是 ，很多新卖家的这个Sale Price这个 ，设置之后基本上就是 ，一年365天就基本上就是 ，一个价格，那我觉得这个是 ，不能够刺激消费的需求的 ，我认为是，比如说是你在一些 ，重大节日的时候，比如说亚马逊的会员日 ，比如说是黑色星期五 ，或者说父亲节母亲节 ，一定要做一些比较 ，有 ，强有力的价格的一个促销 ，通过这些节日 ，然后 ，把你的订单量拉高，你的排名升高 ，然后节日过后你再恢复一个稍微正常的这个价格 ，所以你的价格要 ，经常要做一个调整跟浮动 ，