虎课网为您提供综合教程版块下的直播带货如何规避风险-直播运营11图文教程,难度等级为初级练习,下面开始学习这节课的内容吧!
本节课讲解 40-规避风险-直播间团队搭建薪资待遇和会带来毁灭性打击的风险,同学们可以在下方评论区进行留言,老师会根据你们的问题进行回复,作业也可以在评论区进行提交。
那我们开始今天的教程吧。
1.如果我们是老板或者老板娘做主播的话,那么我们团队配置如下:直播运营一名,负责数据运营,整体货盘组品排品,直播脚本制作,直播话术更新,测品。指定直播目标,薪资构架:底薪+GMV提成,底薪根据实际情况而定,杭州一半是1.5w-4w。提成一半是0.5到个点。或者是利润的3个点,如图所示。
2.接下来就是场控一名,直播间商品上下架,操作巨量百应,配合主播助播营造直播间氛围,改价改库存,薪资为固定底薪加上播绩效,无绩效提成。一般为40%底薪+60%上播绩效,如图所示。
3.下一个是助播1-2名,配合主播营造直播间氛围,协调主播转品,换品,补充话术,薪资为固定底薪加上播绩效,无绩效提成。一般为40%底薪+60%上播绩效,助播可根据实际情况培养成为主播,如图所示。
4.选品经理根据货盘要求,1-2名,大多数情况下是老板自己做,如果老板做不好的货盘,请来的员工更加做不好,如图所示。
5.还需要根据接待量来招聘客服,底薪加好评绩效,一般为50%底薪+50%好评绩效,好评率低于95%则不发放绩效工资,如图所示。
6.我们还需要招聘一名内容运营,负责拍摄,剪辑,直播切片制作,短视频文案,薪资为固定工资加流量奖金,如图所示。
7.还有一个非常重要的岗位则是投手,负责抖加,千川,随心推投放,与运营配合,招聘须知:别招新手!千万千万切记!如图所示。
8.如果我们是纯自播,主播外聘,千万切记,如果是外聘主播,轻易不要打人设,打IP。不然主播跳槽,一笔抖加就把所有粉丝都带走了,如图所示。
9.我们再聊聊直播带货怎么亏钱,第一是团队工资/库存,直播带货公司最大的成本是员工工资和库存成本,而库存一定要控好退货率,一旦退货率太高时,就会导致库存积压,如图所示。
10.第二种情况是利润不足,毛利润必须要达到50%,不然很难赚得到钱,大多数利润都被团队提成和货损吃掉了,不会转正价只会起新号或者团队核心人员离职,如图所示。
11.回顾本节课所学的内容,同学们可在视频下方的评论区留言并提交作业,老师会根据提出的问题回复。
12.视频学百遍,不如上手练一练,你学会了吗!
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