,大家好 ，,我是那个舟桑 ，,然后欢迎大家来到虎课网学习内容电商的系列课程 ，,今天带给大家的是内容电商 ，,如何通过抖音来卖货的第三章节，平台规则掌握 ，,本期视频总共分为这5个板块 ，,分别是一抖音是怎么让你上瘾的 ，,这是咱们在抖音上面营销变现所需要的一个根本逻辑 ，,二抖音是怎么推荐短视频的 ，,怎样才能上抖音热门 ，,就是获得抖音上面海量流量的一个根本机制 ，,四抖音是怎么审核那个短视频的 ，,它的一个相关的流程以及注意事项 ，,说穿了就是做抖音的一些忌讳 ，,以及需要注意的一些坑 ，,需要避开的一些坑 ，,然后五抖音注册养号的那些事儿 ，,就是你前期的一些相关的准备工作 ，,包括账号运营等等方面 ，,让我们有一个好的开端 ，,好吧 ，,废话不多说 ，,开始今天的主题 ，,第一板块 ，,抖音是怎么让你上瘾的 ，,很简单 ，,就三个字，稀缺感 ，,我想稍微有点做生意的经验 ，,或者说稍微有点做营销的经验的话 ，,都不会对这三个字感到陌生 ，,因为怎么说 ，,因为这个已经很常态了 ，,就是基本上不管是做电商也好 ，,做定价也好 ，,或者说是在实体卖货也好 ，,基本上这个东西哪怕你不知道 ，,但你实体运用的话已经很常见了 ，,那啥是稀缺感 ，,说穿了就是一个物以稀为贵吧 ，,就拿这个钻石举例 ，,其实全球已知的钻石储量都已经有上亿克拉了 ，,仅仅只是俄罗斯的一个钻石矿 ，,俄罗斯的一个钻石矿 ，,就都能满足全球市场将近3000年的一个 ，,钻石需求 ，,你想想看这个市面上的钻石该有多少 ，,之所以今天这个钻石还卖这么贵 ，,还卖得这么紧俏 ，

,其实除了那个钻石恒久远的那个营销之外 ，,最重要的就是巨头垄断之后 ，,人为制造的那个钻石稀缺的假象 ，,而稀缺感这个东西的话 ，,在抖音的产品设计上 ，,产品运营上其实也是被发挥得淋漓尽致的 ，,那抖音是怎么让人上瘾的 ，,还是那个稀缺感 ，,这个稀缺感就藏在咱们未被满足的需求上 ，,因为用户的注意力只会转移到未被满足的需求上面 ，,因为当下的产品只是满足基本需求 ，,用户的基本需求 ，,所以能解决你未被满足的需求 ，,那对于用户而言 ，,那就是有稀缺价值的 ，,举个那个很常见的例子吧 ，,为什么老实人吐槽渣男渣女的时候都在喷对方 ，,事前那个殷勤温柔，就是得手之后就换了一副嘴脸 ，,对吧 ，,那是怎么说 ，,因为你对异性的一部分需求已经被满足了 ，,但是所以他的那个注意力自然就全在未被满足的那点上了 ，,什么红玫瑰，白玫瑰这个我就不延伸去讲了 ，,还有就是那个小米之前为人诟病的饥饿营销 ，,就说穿了基本上就是这个原理 ，,再就是N多那个商家也是动辄就 ，,过了今天就没这个活动了 ，,最后几个名额等等 ，,对吧 ，,产品都差不多的同质的情况下的话 ，,就是也只有拿这个稀缺感 ，,人为制造这种稀缺感 ，,做点营销来赢得你的注意力 ，,促进你的消费 ，,其实说到这个地方 ，,大家也可以有意识的去注意一下你所接到的那些 ，,销售电话也好 ，,销售信息也好 ，,你去看一下，基本上或多或少有类似的一个稀缺感的利用 ，,那么这些大道理大家都明白 ，,那抖音是怎么做到的呢，对吧 ，,抖音作为一个长运营长逻辑算法的平台 ，,它必然有一套自己的一个数据模型来判断你的需求点 ，,总而言之就是你日常观看视频的习惯 ，

,那些点赞评论观众的行为最终沉淀下来的一些数据 ，,这些行为数据 ，,有了这些数据 ，,你对于抖音而言基本上就是没有什么秘密了 ，,就是你观看视频的什么习惯什么的都在默默的出卖你 ，,老话说就是人越缺什么就越爱显什么 ，,几十年前就是普通人出门逛街的时候 ，,都要往自己的嘴上抹点油 ，,哪怕他没有吃肉 ，,他都要往自己的嘴上抹点油去告诉别人自己吃肉了 ，,我说的就是这个逻辑 ，,对吧 ，,越缺什么越爱显什么 ，,抖音就更是这样 ，,就是你越缺什么你才会对什么东西格外关注 ，,落到抖音上面的实施的话 ，,就是你不自然的一些停留 ，,不自然的点击主页 ，,不自然的评论点赞于抖音而言 ，,你稀缺的就是你这些下意识的不自然的一些动作的数据 ，,抖音这个产品设计出来的话 ，,它的产品定义把这个产品设计出来的时候就是让你沉迷的 ，,因为你只有在抖音里面沉迷的时间越长 ，,抖音占用你的思维时间越多 ，,抖音它自己也才越有价值 ，,这也是为什么抖音5分钟人间2小时的根本原因 ，,核心就三个字，大数据 ，,其实在所谓的大数据的话 ，,我想大家已经相对比较熟悉了 ，,我举个例子 ，,比如说你在淘宝上搜一个茶杯 ，,然后不管是在浏览器还是在其他的广告位上 ，,你能看到广告上都能看到茶杯或者相关产品的一个推荐 ，,现在抖音和京东RN的数据已经部分打通了 ，,我相信以后在淘宝上搜索个茶杯 ，,在抖音推荐给你茶杯或者相关产品的视频广告那个日子 ，,我相信这个也不远了 ，,讲完了抖音是怎么让你上瘾的 ，,接下来分享的就是本期视频的第二板块 ，,抖音是怎么推荐视频的 ，,抖音是怎么推荐视频的呢 ，,投你所好 ，,根据你的需求来，就是上面分享专注你未被满足的需求 ，,浮在面上的也许只是形形色色的各类短视频 ，

,但短视频背后 ，,就是你内心潜在的各种诉求 ，,当然那个抖音也不是神仙 ，,它也不会算命 ，,不可能知道那么多人当下都在想什么，都需要什么 ，,所以它需要一套成熟的运算模型 ，,具体的参数它是不可能对外公开的 ，,但是具体的指标现在趋势已经相当清晰了 ，,那就是这5个核心的参数指标 ，,一个是这个完播率 ，,完播率其实很简单 ，,就是视频的完整播放率 ，,然后就是点赞量 ，,评论量 ，,关注量 ，,转发量 ，,其实想起来也很简单 ，,对吧 ，,哪怕它都不知道你是谁 ，,对不对 ，,它不知道你刷什么 ，,关于你一切它都不知道 ，,但你在抖音上面刷了一个小时的抖音对吧 ，,也看了近100多个短视频 ，,但是你刷的这100多个的视频里面 ，,只有差不多10个左右对吧 ，,有你的一些数据 ，,有你的一些行为数据 ，,比如说停留的时间长了 ，,点赞了，评论了 ，,转发了 ，,关注了 ，,点击别人的主页等等 ，,只有这10个左右的短视频有你这些行为数据 ，,你岂不就是告诉抖音 ，,就是你喜欢看这10个短视频对不对 ，,抖音肯定就根据这10个短视频 ，,给你推荐更多此类的短视频对吧 ，,同时在监控你的数据 ，,看看你的后续的反应 ，,这差不多就是抖音的一个数据模型 ，,这就是抖音这些大数据平台的厉害之处 ，,它往往比你自己还要了解你自己 ，,所以很多时候我们也可以倒推一下 ，,如果你在互联网上看到一些看似奇葩的广告 ，,是不是也可以想想 ，,对吧 ，,也可以想想是不是自己在互联网上有哪些行为数据 ，,最终沉淀出了一些不好标签所导致的 ，,我拿这个举个例子 ，,比如说你完整的看完了一个小姐姐跳舞的视频 ，,然后点进她的主页看了她好几个其他的视频 ，,甚至还点了几个赞 ，,随后点了一波关注，方便以后继续看 ，,那么抖音系统就会记录你这个行为路径 ，

,行为数据 ，,然后随机给你打一个类似于比较痴汉的标签 ，,根据这个标签 ，,然后就给你推荐更多小姐姐的跳舞视频 ，,直到你的完整率 ，,播放率 ，,评论等等这些行为数据 ，,被其他标签的那个视频所取代为止 ，,接下来分享本期视频的第三板块，怎样才能上抖音热门 ，,讲怎样才能上抖音热门之前 ，,先来简单分享一下抖音的热门机制 ，,这个其实我在上期这个系列的课程，就是内容电商 ，,如何通过抖音来卖货的第二部分 ，,第二章节里面其实里面已经分享过了 ，,但是讲的比较概念化 ，,就这里再具体的分享一下 ，,首先就是每个账号基本上都会有300个左右 ，,就你发的第一个视频 ，,基本上就会有300个左右的一个初始播放量 ，,这就是抖音平台给你的本钱 ，,如果你没有，那你应该考虑的是自己的账号是否出现了问题 ，,就是所谓的就没有养好 ，,这个的话在本期视频的第五个板块 ，,里面的养号以及账号自我检查环节里面会详细分享 ，,这里就不多说了 ，,回到这里 ，,就如果你的那个视频被这300个人喜欢 ，,我说的喜欢是指通过完播率 ，,点赞量 ，,评论量 ，,关注量 ，,转发量等等各种这种数据形式上的一个喜欢 ，,那么抖音账户就会给你一天左右 ，,就倍增，给你1000左右的流量 ，,如果你通过上述的那5个数据指标的考量 ，,如果你还是达标了 ，,那么它就会再给你就倍增 ，,再给你1万左右的一个流量 ，,如果你数据还是一如既往表现的很不错 ，,那么就会到一个人工的审核的环节 ，,这个人工的审核的话说穿了最后确认你的内容是否积极 ，,三观是否健康等等 ，,因为你最开始视频上传的时候是机器审核的 ，,有可能会有漏网之鱼什么的 ，,其实这也是抖音的一个安全阀门 ，,就试想，我举个例子就试想 ，,如果你的数据还不错 ，,对吧 ，,也逃过了第一波的机器审核 ，

,但是你的内容对吧 ，,有潜在的什么反党反社会等等对吧 ，,这个时候所造成的 ，,如果你一旦抖音给你推荐了，那个量大了 ，,那这个所造成的社会恶劣影响程度对吧 ，,对抖音的那个打击那将会是灾难性的对吧 ，,这个不夸张的 ，,那我说一个内涵段子对吧 ，,大家都知道内涵段子多火对不对 ，,那还不是说封就封了对吧 ，,还不是因为之前的一个内容一个评论 ，,里面有一些对吧 ，,没有见光好 ，,如果你的这个人工审核也过了 ，,那么恭喜你 ，,你的内容将会得到几何爆发式的倍增 ，,将会被大力的推荐 ，,当然这个推荐完之后的话 ，,它其中也会伴随着一定量级的数据监控 ，,如果你的数据呈现下降 ，,它也会逐步的消弱 ，,那个推荐力度 ，,这个想想也很正常 ，,这就是一个爆款的，怎么说 ，,一个波度，它在上涨之后的话 ，,它必然会有一个回落的这么一个过程 ，,这个回落的话也是根据这个数据监控来 ，,说到这里就是再输点鸡汤，再废话几句 ，,其实这个逻辑在社会上是通用的 ，,就是很多人一上来就要这，要那对吧 ，,索求不得 ，,这个不仅仅是年轻人 ，,就是我所接的有很多工作经验的一个老鸟什么的 ，,他也是这样的 ，,就是一上来就要这要那什么的 ，,他不看自己的 ，,反正一上来就要这要那了 ，