大家好 ，我是舟桑 ，欢迎来到虎课网学习内容电商的系列课程 ，今天带给大家的是 ，内容电商如何通过抖音来卖货的第二章节 ，趋势红利解析 ，现在我想谁都知道要做抖音 ，眼看他人凹得风生水起 ，赚的盆满钵满 ，难免心痒难耐的想去跟风尝试一下 ，但说实话 ，这只是一时脑热 ，没有系统的方法和熟悉配套的操作步骤 ，没有深入了解这事儿的底层逻辑 ，往往很容易陷入三分钟热度的轻易放弃以及事半功倍 ，原地打转 ，蹉跎时间，浪费金钱的恶性循环怪圈里 ，所以这期课程的根本目的就是洗脑 ，对 ，就是给大家洗脑 ，但我说的这个洗脑不是传销犯罪组织那套洗脑 ，而是公司团队协作里最重要的思维同步 ，这也是公司里面为啥老喜欢开会的原因之一 ，不是知其然就去做了 ，而是知其所以然 ，了解这事儿的底层逻辑 ，做好相关准备再去做 ，外在环境条件上的准备 ，因人而异 ，先不去说 ，这里最关键的原因其实就两条 ，那个效率事半功倍 ，直击要害 ，二信心 ，心中有底 ，坚忍耐烦 ，为什么老说，听过很多道理 ，依然过不好这一生 ，外在的表现貌似只是懒 ，但是我说人是需要环境反馈的动物 ，没这两点打底 ，稍有风吹草动就会动摇你做事的决心 ，这也是我事前要大费周章的分享这点的原因 ，当然这里针对的只是新手朋友们 ，没有经过成熟团队效率摧残过的朋友们 ，职场老手请越过 ，好了 ，鸡汤炖完了 ，我们直接开始吧 ，本期视频分享的大概有这3点 ，一短视频为什么会火 ，二为什么要做抖音 ，三IP时代的流量机遇 ，其实本期视频还有一个最重要的价值就是 ，

等你落地操作碰一鼻子灰的时候 ，再回来看看这个视频 ，也许能给你带来一些信心和勇气 ，短视频为什么会火 ，从市场环境的角度来看 ，一是信息技术的迭代 ，试想如果现在还是在2G网络，3G网络 ，聊个QQ，看个网页都卡的费劲 ，扯什么短视频，扯什么短视频卖货都是虚的 ，这就是农村里常说的一句话一样 ，要想富先修路 ，而信息技术的迭代就是这条路 ，就是我们做短视频内容营销卖货的基础设施 ，也正是因为有了5G网络的迅速发展 ，网速越来越快 ，信息传递的更加顺畅 ，有了这个环境土壤，短视频才有爆发的基础条件 ，从市场环境的角度来看 ，二是那个传播媒介的迭代 ，在最开始的时候 ，那个时候人与人的传播媒介就是口耳相传 ，出的我口，入的你耳而已 ，这个时候你想做营销卖货 ，那就只有走街串巷的去吆喝了 ，营销效率等同于你的嗓门大小 ，以及你吐字是否清晰 ，话术是否给力了 ，就是要是就像我去干这个的话 ，就是大家也能听得出来 ，我的之前的评论也都在骂我 ，说我这个大舌头声音又小什么的 ，要是我去干这个的话 ，估计都会被骂的不知道 ，不知道自己姓什么了 ，让我去干走街串巷的去吆喝卖东西的话肯定是要饿死的 ，再后来的话就是印刷传播了 ，不知道大家有没有看过这样的一部剧 ，就是有一部剧叫那个一代枭雄 ，里面孙红雷饰演的那个何辅堂 ，他到上海办的第一件事就搞了个TNT报社 ，掌握印刷媒体的宣传武器 ，他就是有句台词我觉得深有道理 ，那就是在上海 ，信息就是金钱 ，其实这话到如今也不过时 ，当然传统的印刷纸媒只能说势微了 ，

但绝对不能忽视 ，比如书籍都能撑起一个当当网来 ，后来就是电子传播了，广播电视就是其中代表 ，我想大家之前可能见识过电视购物的魅力 ，就是我小时候都是当相声来看的 ，就是那八心八箭就是一个逗哏跟捧哏的表演 ，就是我敢说就是不说郭德纲，不让赵本山 ，再其次的话就是央视的广告 ，著名的羊羊羊 ，就是属于第一代的鬼畜恒源祥 ，还有那著名的神畜脑白金 ，其实就是通过当年最火的一个传播媒介了 ，再往后的话就是网络传播 ，网络传播彻底打破了大家对空间和时间的限制 ，高强度的互动性和无界性也使这个 ，人与人之间的关系更加紧密 ，站在消费者的角度上 ，传统的图文，电子传媒 ，甚至是PC时代的互联网 ，其实已经无法满足人们对传播方式的需求 ，人们需要更好的体验感 ，不仅仅只是简单的看到 ，还要身临其境的感受到 ，而消费者需求的升级也在倒逼着商家们销售模式的升级 ，促使商家们不断的突破 ，寻求新的产品销售模式 ，这也是为啥短视频成了电商卖家们标配的原因之一了 ，触觉，嗅觉 ，听觉，味觉，视觉 ，每多一个维度的刺激感受就会更多的刺激消费者的 ，购买行为 ，从而影响消费者的购买习惯 ，这个其实就是阿里新零售 ，京东无界零售 ，腾讯智慧零售的本质 ，也是内容营销短视频卖货的未来方向 ，这个说到新零售的话 ，大家可以简单去了解一下 ，这个确实是以后内容营销的一个未来方向 ，短视频就是当前空口白话就是去讲这个没什么意思 ，就是所以我拿短视频内容营销的商家和传统电商 ，

稍显优化直通车卖货的这个商家来这个例子 ，来现身说法一下 ，就是淘宝上一个做川渝特色菜的内容创作者 ，他做抖音的根本目的就是要引流到他的 ，淘宝C店去成交 ，当然还有一部分是品宣的目的 ，他做的短视频平均每个都有4万左右的一个点赞量 ，按照我自己监控的数10个账号的数据来说的话 ，就是平均差不多是1：5的一个点赞流量比例 ，简单来说，每个视频平均都有 ，差不多20万UV的一个流量池 ，意思就是平均每个视频差不多都有20万人左右去看 ，哪怕我就只算它有1%的一个转化率 ，就是它平均每个视频就将近2000单的一个销售转化 ，大家可以看看就是右边的这张图 ，它那个产品里面很多都是通过抖音里面过来的 ，通过抖音里面那个橱窗过来的 ，相信在座的很多人跟我一样都是电商出身 ，就是对于直通车的豆腐块广告位你不会太陌生 ，一个新品区测试，去优化养直通权重 ，好不容易稳定卡位豆腐块 ，要稳定抢到流量 ，要优化ROI投入产出比 ，哪怕是仅仅保本的1：2 ，你就得付出多大的代价去买这个流量了 ，我没做过他们的这个类目，就是截图的这个类目 ，就是没有后台的数据 ，就是各行各山 ，我也不好瞎白话 ，但是我想就算你是秋名山的开车小王子 ，是可以一个打10个的那种牛掰的车神 ，就可以把关键词单次点击的CPC费用优化到几毛钱 ，我就算你5毛钱吧 ，要想达到上个案例 ，就是刚才这个，它那个平均就一个视频2000单 ，那个销售转化的话你要花多少钱 ，销量转化你要花多少钱 ，我说假设你的电商运营非常给力 ，

就转化率可以优化到5% ，你起码也要花将近2万块的真金白银才能达到2万单 ，广告销售的一个效果 ，当然这只是我的一家之言 ，数据都是根据我自己的经验瞎算的 ，这个就是大家不要去对号入座 ，拿这些数据的话只是让大家有一个更加宏观的认知 ，就是不要去较真 ，当然它那个事实的结果也跟我预料的差不多 ，这家花巨资砸钱买流量的这个商家 ，你可以看一下它的收藏和点赞 ，都只是4 ，而那个专心做内容营销 ，短视频卖货 ，我去看了一下就它那些根词和行业热词 ，几乎没看到它去做那个直通车 ，但是他有没有去做其他什么钻展什么的 ，我就不知道了 ，但是从这个渠道去看 ，几乎没烧钱的一个C店商家 ，他的收藏和点赞都是5位数 ，当然其实你也可以质疑别人的数据 ，人家的这些收藏，销量都是刷的 ，但我宁愿相信这是真的 ，因为我看到的只是人家牛叉的地方 ，就值得我们去学习的地方 ，讲完了短视频为什么会火 ，下面来分享一下抖音为什么会火 ，为什么要做抖音 ，人云亦云的那种三分钟热度 ，就是我说这个火，大家都在说这个能赚钱 ，大家都在说这个，你也跟着去做 ，那种三分钟热度 ，和你自己深切了解过之后的一些信心坚定 ，这两者带来的结果往往是天差地别的 ，我相信就是有自己去深入了解过，去做事的人 ，