欢迎大家来到我们的内训课程的第二天 ，那么我们在第一天的时候 ，给大家去简单地介绍了一下 ，这个我们平台的一些基本规则 ，以及我们日常的一些 ，基本的这个操作部分 ，大概大家对于拼多多 ，应该是有一个简单地认识 ，没有开店的赶紧开店 ，开了店的就听完这节课之后 ，就可以先开始操作你的基础了 ，那我们今天的课程给大家去分享一下就是 ，我们七天怎么样去打造一个爆款 ，怎么样因为我们也讲了就是拼多多现在的一个情况 ，它的这个流量是比较大的 ，而且竞争是比较小 ，所以它整个的一个起款 ，比淘宝这边要明显很多 ，也简单很多 ，整个的起款的效果也是非常好的 ，给大家去看了一下 ，我们店铺在七八天的时间 ，这个起款的一个速度是吧 ，那么我们今天主要分三个部分 ，给大家去讲解一下 ，我们第一个先给大家讲 ，拼多多打爆款的一个原理 ，那么在这里就是说 ，我们做拼多多 做一个平台的时候 ，你起码得知道这个平台 ，它的一些基本的机制是怎么样子的 ，拼多多打爆款的时候 ，第一个就是说我跟你们各位也是一样 ，刚开始我进来做拼多多的时候 ，其实对于这个平台我也是非常不了解的 ，但是它所有的销售平台 ，它都是基于一些基本的这个原理原则的 ，比如说就是我们做一个平台 ，第一个我们要顺应平台的趋势 ，那么拼多多在最开始的时候 ，我之前给大家讲过 ，开始的时候它着重的去找了一些工厂 ，工厂的一些这种资源 ，然后能够有一些便宜的货源 ，那么在上面去卖的时候它量会比较大一些 ，它有这样的一个东西 ，

但是在现在的这个时候 ，就是说在前期 ，它已经通过工厂资源 ，已经把客户群体 ，已经把客户群体它已经笼络过来了 ，很多的一些客户已经下载了这个拼多多APP ，包括它也培养到了一些这个 ，在网上买东西的这样的一个 ，这样的一个习惯 ，那么在现在的这个时候 ，就是平台它最大的一个核心点 ，核心要点其实跟我们淘宝这边也是一样的 ，它最主要的东西是要你什么东西 ，就是你的这个销售额 ，因为它本身本质就是一个销售的平台 ，所以它最大的核心就是你的销售额也好 ，简单地来讲就是说 ，淘宝在现在 ，它可能会考核你很多的一些维度 ，包括你的什么收藏架构 ，转化点击等等很多 ，但是拼多多在最开始的时候 ，它并不会考核你那么多的一些数据 ，它主要考核你的销售额 ，不管说你是从哪一个渠道获得的成交是吧 ，你搜索也好、分享也好、活动也好、直通车也好 ，只要你的成交额它是比较高的 ，有一个增长的这一个趋势 ，那么它会给你分一定的这个爆光过来 ，大家其实如果说你们经常有买东西的话 ，在拼多多上你会发现 ，就是说搜索的整个的流量 ，它其实并不多 ，直到现在包括的就是说在拼多多的 ，我们可以简单看一看就是 ，拼多多的一些关键词来讲的话 ，它很多的一些长尾关键词 ，它基本上是没有什么搜索热度的 ，比如说我们给大家演示一下就是 ，在推广工具里面 ，类似于我们生意参谋里面的一个功能 ，可以看到所有词的一些分析 ，但是这个搜索分析它只是针对于这个直通车的 ，类似于我们直通车里面的流量解析 ，你比如说随便我们看一个词 拖鞋女是吧 ，但是我们在看它底下的这个 ，

关于直通车的一些关键词的时候 ，会发现热度高的词一般来讲都是一些大词 ，但是再往下拉的时候你的发现 ，偏属性关键词的一些这种词 ，它的搜索热度会非常小 ，这也就造就了就是说 ，整个我们在去操作 ，这个拼多多的访客的时候 ，如果说我们开始以搜索关键词的方式 ，去起款的时候 ，一 就是如果说你起款对吧 ，你起款的话 你用的是搜索关键词的方式 ，第一平台会抓 ，会抓 但是它抓的时候它不会给你处罚 ，它会把你怎么样 把你去关到这个小黑屋去 ，你会发现你后面再怎么去操作 ，这么去开车 它就起不来 ，就会有这样的一个情况 ，本身来讲拼多多它就是一个社交网络平台 ，所以它允许你去操作的是 ，你用分享的方式去操作 ，我们在第三个点会给大家去讲到 ，那么我们顺应平台的一个趋势的意思就是说 ，想尽办法能够把我的销售额给它做起来 ，这里面的东西就牵扯到了你的销售额要高 ，要么你的转化高是吧 ，你的转化要高 ，你的访客要多 ，你的访客要多对吧 ，这些是我们最基本的一些东西 ，倘若你的收藏率再怎么高 ，包括你的什么其它的一些停留时间再怎么好 ，你前期再怎么刷的精细对不对 ，但是它的整个的效果其实是一般的 ，主要要的东西是销售额 ，你记住这个点就行 这是我们第一个点 ，顺应平台的它的一个趋势 ，平台趋势里面的第一个点 销售额 ，第二个点是什么 ，就是系统它会有一个考核 ，这个考核跟淘宝也比较类似 ，加入了一个七天的考核周期 ，本来是没有的 ，为什么加入这个东西 ，因为当一个平台里面的产品 ，越来越多的时候 ，

如果不加入这个机制 ，会有一个问题就是 ，上的新品 ，它将没有机会获得爆光 ，这个意思可以理解吗 ，前面的很多人它已经卖得很好了 ，你后面的人在卖产品的时候 ，它完全是不会给你机会去爆光的 ，所以它会有一个七天考核的周期 ，让大家都有类似于一个七天上下架的一个东西 ，就是让大家都有一个 ，公平的一个规则 ，大家都有这个爆光 ，是这个意思 懂吗 ，然后系统会在这七天里面 ，去考核你宝贝的一些数据 ，考核你的宝贝数据之后 ，如果说你的数据 ，让系统的这个算法觉得说 ，你是一个潜力宝贝 ，什么是潜力宝贝 ，就是简单来讲我就一句话概括就是说 ，增长的速度很快 ，而且你的这个增长幅度比较大 ，这个具体的增长就是你的销售额 ，销售额增长 ，那我们有些同学再去操作的时候就会发现 ，就是说一直你的宝贝 ，可能每天都是卖10几单、20单是吧 ，一直是一条平的这个线 就是这个意思 ，你的销售额一直是28是吧 ，28的销售额 ，你会发现你的流量基本上不涨 ，基本上不怎么动 ，或者说累积起来增加的速度特别慢 ，因为你就停留在这个档次上面了 ，就会有这样的一个东西 ，因为它并不是人去给你这个宝贝的排名 ，而是说系统算法它会去判断你没有排名 ，所以我们在这一块就是说 ，我们在操作的时候 ，我需要的是你的宝贝必须得有增长 ，明白这个意思吗 ，尤其在前期的这个增长 ，当你成长到一个程度的时候 ，它会有一个 ，叫天花板 它会有一个上限 ，它会有个上限 就是说你到后面的时候 ，你会发现你的直通车 ，烧不出去更多的钱对吧 ，

包括你的订单每天都停留在一个档次上面 ，我们的店铺也是一样 ，在前面的一个多月时间里面 ，一直持续在就400多单、500单这样子 ，就再也上不去了 ，到这个时候的时候 ，它就会把你归结到下一个阶段里面 ，你要去操作的时候 ，可能就是说去报一些活动 ，当然这个报活动的话 ，你肯定是要达到人家的一些要求 ，因为有些拼多多上面的产品并不是很OK ，质量不是很OK的情况下 ，它的DSR可能比较低 ，就爆不了那些活动 ，慢慢的这些已经达到 ，天花板上线的一些这种产品 ，如果说你的产品质量跟不上对吧 ，DSR比较低 ，你又不能去爆一些 ，官方的所谓的一些长期的资源位活动的时候 ，慢慢的你的产品就会慢慢走下坡路 ，慢慢的卖的越来越少 ，你们也可以看到就是你们类目里面 ，大家如果下载拼多多的话 ，你们可以去看一下 ，就类目里面那种十万笔销量的大链接对吧 ，我们去看的时候它在拼单的人数 ，它不一定比一些几万销量或者呢几千销量 ，没有那些人拼的多 对不对 ，你们可以看一看是不是有这样的一个情况 ，这个就是拼多多它的一个淘汰的一个机制 ，就是说不是说你的销量已经累积很高了你就很牛 ，然后你就可以卖的很多 ，每天一直让你卖的很多 ，不是 ，如果说你的产品不适合这个平台的一些客户的时候 ，它会把你砍掉 懂吗 ，在接下来的时候也会大家去讲 ，第三个就是我们这个你适应平台的趋势 ，平台在之前它是没有付费推广这个入口的 ，也没有什么这个多多进宝这些东西 ，所以它加入这些东西它就是要创收是吧 ，

所以在这个点上面 ，拼多多也在很多个什么战略性 ，经常给我们推送什么多多进宝是吧 ，你开了之后什么权重高对不对 ，它会有这些东西 ，因为它平台从多多进宝里面它是有提成的 ，前期没有提成 ，它吸引了很多的淘客来 ，现在它是规定是 ，它是在淘客的服务费里面也是有提成的 ，所以它有创收是吧 ，第一个 ，第二个就是类似于直通车 ，它叫推广计划 ，叫推广计划 就是所谓的直通车 ，就是你多多少少的能够去烧一些车 ，烧车 当然这个东西你现在不烧的话 ，起的话会慢很多 ，因为平台它今年的一个趋势也是这样子的 ，我们去年在做的时候刚开始做的时候 ，因为竞争可能没有那么大 ，就是我上了宝贝之后 ，我刷个十几单 ，我就开始噼里啪啦就能自己出单了 ，但是在今年的情况下 ，我们之前的店被封了之后 ，开了新店之后 ，就是你开始刷单、刷十几单 ，基本上就没有什么反应 ，说句实话就没什么反应 ，包括确认收货之后也没有什么反应 ，所以就是说现在的一个打爆款 ，它都是配合直通车的 ，包括就是说如果说我们现在想做搜索 ，其实刚才老师也讲了 ，现在的搜索的机制 ，也是平台本身的 ，搜索的流量它本身就不多 ，所以当我们要提升搜索只有一个办法 ，就是想办法把你的销售额给它干起来 ，销售额干起来的这种渠道 ，第一我们可以去分享前期的分享成交是吧 ，到后面我们可以开车去砸 ，但是就是拼多多这边车它花费会便宜很多 ，这个是第三个点 顺应平台的趋势 ，第四个就是我们刚才给大家去讲到的 ，就是平台今年要什么 ，

平台今年要什么 ，刚才我给大家去简单讲解了一下 ，在之前它通过工厂便宜货源 ，打出去一些的负面广告也好 ，正面广告也好 是吧 ，让很多人已经注意到它有这样的一个平台 ，它有这样的一个平台之后 ，很多人它慢慢的就是说从微信裂变也好 ，传播也好 ，很多人下载这个APP ，现在的话 ，因为在之前平台开店是一个身份证 ，是可以开10家店的 ，现在它限制了开店的数量 对吧 ，现在一个人只能开两个店铺 ，那它做这个点是目的是为什么呢 ，因为之前开10个店铺的时候 ，很多人都是我开一个店铺卖一种产品 ，开一个店铺卖一种产品 ，你封我那一家无所谓 ，我这一家还能卖是吧 ，顶多就是给你赔点钱 ，就是这样的一个态度 ，所以今年它限制了这个开店数量之后就是 ，想要干嘛 ，想要这个卖家能够丰富自己的店铺 懂吗 ，让你的店铺可能产品更多一点 ，今年的趋势就是说你的产品多 ，而且动销率高 ，那么你就可以拿到很大的一个扶持 这样的一个东西 ，而且有一个点是就是个人店铺 ，它现在是可以跨类目去卖 ，当然企业店铺不行 ，个人店铺是可以跨类目去卖 ，就是你可以卖数码 ，可以卖衣服等等这样的一些东西 ，可以杂七杂八的卖 ，只要你有产品优势就都可以做 这样的一个东西 ，这是第一个我们顺应平台的趋势 ，那么第二个点叫我们顺应 ，满足客户的需求 ，那么在满足客户的需求这一块 ，我们大概得需要了解在拼多多上 ，我们的一些客户 ，它是什么样的一个群体 ，当然在之前的话就是说 ，所谓的什么消费下沉 ，说的是什么三线城市、四线城市、小镇青年等等 ，

这样的一些人群对吧 ，当然这个是占一部分 占一部分的一个人群 ，当然现在慢慢的 ，你像淘宝的一些主要的一些流量阵地 ，你像广东这边 ，包括南方的一些一二线城市 ，慢慢的也开始大家都接受了这个平台对吧 ，都接受这个平台买东西它比淘宝要便宜 ，性价比要比较高 ，现在很多高质量的一些卖家 ，它也接入到这个平台里面 ，所以大家慢慢的都消费习惯 ，好像都在往拼多多这边在转 ，有这样的一个东西 ，所以我们要卖的东西就是要客户感兴趣 ，而且就是说你的东西质量要好对吧 ，包括就是说它有一个感觉觉得说 ，你的产品它买了之后 ，觉得占便宜了对吧 ，这三个点综合起来 ，到我们店铺里面的一个东西 ，就是说你的产品点击率高对吧 ，你的产品受买家喜爱 ，点击率高 ，转化率高 ，包括其它的一些像这个好评、停留时间等等 ，就像我们淘宝里面的一些这种数据 ，它是反馈这些东西的 ，我们这些东西可能会比较多 ，那么前面这两个点 ，就是说我们去做一个销售平台 ，你得起码知道这个平台 ，人家平台想要什么东西 ，人家平台里面客户想要什么东西 ，这个呢我们先有一个宏观的认识 ，然后再微观到整个平台里面 ，拼多多的流量的结构或者说流量的 ，它的一个这个怎么说 就是它有几种流量 ，第一种就是我们所谓的这个搜索流量对吧 ，第二种就是这个类目流量 ，类目流量 ，第三个就是活动流量 ，就是我把这个东西给大家捋一下 ，

你们就明白拼多多它的一个整体的一个玩 ，它是怎么去玩的 ，怎么样能长久的玩下去 ，最开始的时候 ，搜索流量这一块 ，是让你开始有一点 ，开始有一点起色的意思 ，就是说能够让你入池 什么意思 ，就是我们开始通过刷对吧 ，通过开车 ，你能够积累到 ，最原始的一些销售额、销量 对不对 ，基础销量这些东西 销售额这些东西 ，当你用车包括你开始刷了之后 用车 ，它推到一天可能几十单、一百单的时候 ，你的销售额高了之后 ，它会把你怎么样 ，把你放到类目流量这一块 ，类目流量在哪里 ，就是在拼多多首页 ，它有类似于我们讲钻展的那个位置 ，它有一个推荐类目 这个叫落地页 ，点击进去之后 ，它会有很多的一些产品 ，那么如果说你的产品这个链接在卖的时候 ，产值高是吧 ，产值高主要是产值高 ，其它的包括就是说你的好评 ，DSR就类似于好像淘宝的 ，就是猜你喜欢有点类似 ，这个流量有点类似 ，就是说我能够把你放在那个位置上 ，让你卖一下 ，如果说你的表现很好 ，我一直把你放在上面 ，长期放在上面 ，如果说你的表现可能没有那么好 ，或者说有更好的同类产品比你牛的时候 ，好 那你从这个位置下来 ，我让另外的人上去 ，它是这样的一个原理 懂吗 ，所以就是我们开始从最简单的开始刷到开车 ，然后销售额提升到它给你扶持类目流量 ，让你有一个猛增 ，可能就是像我们第8天第9天一开始 ，

它可能给你分流量是吧 ，一次500、1000 ，每天2000的流量往上涨 ，最后到10000多的一个流量一天 ，你能卖多久 取决于你的产品在资源位上面 ，产值高不高 ，你产品本身的它的这个内功 ，能不能承受得住这个流量 ，当你的这个类目流量 ，如果说你能一直 ，就是说稳定的有高产值 ，你的产品的客户反响也非常不错 ，好 那我让你一直在这个位置 ，你就可以一直卖得很好 ，懂吗 ，但是不是说所有的产品它都能这个样子 ，有一些产品如果说你不能够满足 ，这样的一个情况的时候 ，它会把你从这个类目流量给你拉下来 ，不让你在这个类目流量的推荐位置上了 ，不在这个推荐位置上的时候 ，就会发现有些同学 ，老师我开始的时候我做了七天 ，一天700单对不对 ，我卖了什么十几万块钱的货 ，但是为什么现在我就变成了一天70单了 ，为什么 ，因为你在流量高的那一段时间 ，就是人家给你分了这个类目流量的扶持 ，所以你很高 ，但是当你的产品产值不是很OK ，或者说有人价格比你更有优势对吧 ，系统它会把这些人重新的扶上去 ，然后你就掉下来了 ，你掉下来之后 ，如果说你的DSR是满足什么 ，满足活动位的要求 ，满足这个活动流量的一些位置的时候 ，那么你后面的主要的生存方式 ，就是报名一些官方的活动 ，当然这个是后话了 ，可能都是几个月之后的事情 ，各位现在要做的事情就是说 ，我怎么样能从第一步 ，我把我搞起来是吧 ，完了之后它能够推荐到这儿来 对吧 ，主要是第一位 ，如果说第一位你做的好了 ，它自然是往这走的 对吗 ，

如果说你第一位都没做好 ，你想往这儿走是走不过来 ，就是整个来讲 ，拼多多的流量结构就是这样的一个趋势 ，先从这儿然后到这儿 ，然后再从这儿再到活动流量 ，就是这样的一个东西 可以理解吗 ，既然来讲是吧 ，我们已经知道 那平台想要什么 ，平台今年它的趋势想要什么东西 就是多上产品 ，完了之后我的产品都有卖 对不对 ，包括就是说我的产品转化高 ，访客多一点对吧 ，买家喜爱一点 ，好评高一点怎么样 这样的一些东西 ，所以我们综合起来的话 ，我们在这个平台上面打爆款它是要干嘛 ，就是说无非就是 ，我把一些内功给它搞明白 ，搞明白那要的是什么 ，就是你的点击率高 ，你的这个转化率高 ，包括你的收藏怎么去引导的高一些 ，比你的竞争对手要高 对不对 ，然后就是说你的产品质量 ，本身它是要过关的 ，产品质量不过关 ，你卖上去之后差评也会被你拉下来 ，所以这个东西 ，是你们在开始选产品的一些东西 ，那么再就是说你能给平台带来一点好处 ，就是给人家交点钱对不对 ，交点钱 你每天的花费也好 ，淘宝客走的也好 ，它也是算群众的 ，然后就是说在最开始的时候 ，你能够就是说销售额增长 ，增幅能快一点 ，这是最好的 ，这个无论在任何平台 ，它是根本不变的一个道理 ，怎么样把销售额能够提升的快一点 ，提升的猛一点 ，这个东西就牵扯到了 ，我们下面要讲的这个东西了 ，就是产品内功 ，很多人拿到一个产品之后 ，总喜欢就是说我拿到一个产品 ，

别人说这个产品好卖 ，我噼里啪啦的这个图片拿过来之后 ，直接上架是吧 ，上架完了之后我管它三七二十一 ，我先给它刷个几十单对不对 ，刷了几十单之后我也不管什么情况 ，老师说开车就能行 ，我就开开车 ，结果车也开了 ，一天开个两三百块钱 单也刷了 ，但是到最后的时候老师为什么我卖不出去 ，为什么我就是不出单 有没有这样的情况 ，这个就是说 ，其实回归到 ，我们做生意的本质的情况下 ，就是说你的所有的结果 ，所有的结果它都是有起因的 ，你没有访客 ，它是有道理的 ，它不是说平白无故的我任何一个产品 ，如果说它是个爆款 ，它不可能说我 ，就是说我一通操作之后 ，它访客还是是0 对不对 ，你没有转化 ，你没有转化一定是你某一个点 ，它做的有问题 ，绝对不可能说是它平白无故的 ，就是没有转化 对吧 ，老师我做的好好的 ，我什么东西都做得很好 ，但是它就是没有转化 ，不可能对吧 ，我们给大家讲的这个东西 ，我今天着重的把它做了一下 对不对 ，你们把这个流程图能够深刻的印到 ，你们的脑子里面之后 ，整个的在后期 ，不管说你刚起款的一些优化 ，或者说你在后期的一些 ，自我诊断店铺是吧 ，我转化为什么低 ，我流量为什么低 ，你把这个东西搞明白了 ，你到后面的时候你优化的时候 ，你就有位置是吧 ，所有的平台流量有付费也有免费 ，但是它怎么到你店铺里面来 ，这是你需要考虑的问题 ，对不对 ，你的价格 你的销量 ，你的首图 ，你的一些卖点去吸引这些流量进来之后 ，它进来的流量一定是它会有反应的 懂吗 ，它有的会买的 有的不会买 ，为什么不会买 为什么会买 ，这一块就取决于你内功做的怎么样 ，

而不是说我刚拿到的产品 我不管怎么样 ，我就把流量先往前导 流量导进来 ，你这一个系统做的不行 ，怎么样 流量过来之后走到这儿 ，它又跳失回整个平台的流量去了 ，它不买你的东西 ，所以这个点才是我们整个做电商里面 ，可能是最最重要的一个部分 ，最最重要的一个部分 ，所以就是说我们在去打造内功的时候 ，主要的一个东西呢 ，就是能够100%的 ，站在客户的角度 ，然后考虑它们需要解决什么问题 ，如果说你把它的所有的一些问题都解决了 ，它不可能对吧 ，解决问题之后 ，它不可能不买你的东西 ，明白这个意思吗 ，对吧 ，解决问题包括就是说 ，它可能产品需求的问题 ，包括它的一些购买顾虑的一些问题是吧 ，包括还有就是说它怎么样能跟你先见面 ，所以我们在这里做的时候 ，它是围绕着一个核心 ，就是你产品最具影响力 ，或者说最牛的核心卖点 ，这个是我们做生意最重要的一个部分 ，因为你是靠这个东西 这是你的底牌 ，你去赢得消费者的成交的这个东西 ，明白这个意思吧 ，很多人就觉得说老师 ，我现在其实淘宝 ，都没做的很明白 ，你问我这什么核心卖点 ，我觉得有点懵是吧 ，完全搞不清楚你在干嘛 ，这个其实很正常 ，大家在开始做淘宝 ，或者说在做拼多多的时候 ，对于一个产品的认知很难 ，就是说能够做到真真实实的 ，

就是说我怎么知道 ，客户它在想什么问题 ，我怎么知道它想要买什么东西 ，为什么它就不买我的东西 ，买别人的东西去了 对不对 ，它会有这样的一个东西 ，但是我给大家就是教一个就是比较傻瓜式的 ，我给大家举个例子 ，我们用我们一个同学的 ，它是想让我做这个产品 ，然后就是说我 ，对于这个市场本身是完全不了解的 ，但是我简单的看几家 ，你不会你去看一下别人再怎么卖 ，你大概能学个差不多 对不对 ，自己去做一遍就知道了 ，每一个产品 ，每一个链接类目第一的 ，第二的、第三的、第四的 ，我把它罗列出来是吧 ，它现在销量是多少 ，它的产品主要的核心点对吧 ，容量是多大 ，品牌怎么样 材质怎么样 ，然后它的SKU布局是什么样子的 ，价格是怎么样 ，怎么样去定的对吧 ，我先把它罗列出来 ，不管说我自己卖什么价格 ，起码得知道我竞争对手行业里面 ，人家卖的好的 它们是怎么卖的 ，你大概得有点认识对不对 ，它们怎么叫的 ，然后它们这个卖的价格大概多少 好 ，然后就是这个购买理由了 ，这个东西大概怎么做 ，我给大家演示一下很简单 ，其实有时候包括我们在后续的 ，去做详情页的时候也是一样的 ，比如说我随便搜一下绞肉机是吧 ，我按销量这样去 ，比如说我举个很简单的例子 ，我看第一名它卖了3万笔 ，好我去看一下它是怎么卖的 ，直接点击进来之后 ，你不要管它什么 ，做的花里胡哨的这个详情页 ，是怎么样去表达了 怎么样去弄的 ，我要统计它的购买理由 ，就是它凭什么让消费者买它的东西 ，它是要给消费者一些卖点的 对不对 ，我只需要怎么样 ，我只需要去看它这个东西 ，我看它好你前面这些营销的我不看 ，因为我现在只是看卖点 对吧 ，你什么之前也好跟我没关系 ，

我拉到下面之后从第一屏开始对吧 ，从第一屏开始它什么切菜手不酸 ，这是首屏我们看 ，然后就往下看对吧 ，它说的什么素雅洁净 ，演绎厨房温馨感 没什么用是吧 ，继续往下看 ，切碎杯二选一没什么用 ，一键饺子馅没什么用 ，这都不是什么卖点好吧 ，然后从这开始 ，这是卖点 304不锈钢接口 ，坚固耐磨运转稳定对吧 ，我把它统计下来 ，第一个它是304不锈钢接口的 ，桌子是什么坚固耐磨运转稳定 ，你不知道怎么样你就把它先罗列下来懂吗 ，先把这个东西给它摘下来 ，好 再往下双层四维刀片 ，好 再把它罗列下来 ，好 再往下 ，就是说它什么强劲动力 ，秒速体验 ，把这些东西也给它搞下来 ，然后每一屏它在说什么东西 ，它基本上都有一个中心思想 ，弄下来之后我把它搞成这样子是吧 ，它有加厚玻璃 ，电机300瓦、2斤大容量、双层4刀、2个档位 ，然后第二名同样的方式我去把它统计一下 ，第三名同样的方式把它统计一下 ，那么当你统计了两三家之后、三五家之后 ，你会发现这个类目里面主要卖的好的那些商家 ，它的卖点其实是有共同之处的 ，比如说它容量都是两升 看到没有 ，那我选产品的时候 ，基本上如果说我要做到这个类目的前三名 ，我绝对选的是两升的容量 ，这是我选品第一个概念 ，第二个就是它的档位 ，是不是我选的产品 ，是不是有两个档位的产品对吧 ，我是不是给客户介绍的 ，有没有去介绍它是有这2个档位的 ，包括它的什么快慢2档是吧 ，刀头是4个刀的还是2个刀的对吧 ，这些东西简单一下 ，你的详情页里面的一些基本卖点 ，你知道该表达什么 ，做一个最简单的一个例子就是说 ，比如说我把前3名前5名 ，

全部给它罗列下来之后 好 ，那么它们都有的东西说明客户很在意 ，为什么 ，因为它都去表达这个东西了 ，比如说它们都说了300瓦电机好 ，我就想办法 我也表达一个300瓦电机 ，它能用300瓦电机卖的好 ，我也表达一个300瓦电机 ，它们都是这个加厚玻璃 ，我也加厚玻璃对吧 ，起码我跟别人先不差什么东西 ，懂这个意思吗 ，把行业调查清楚之后 ，这些卖点里面 ，比如说它们有的没的 ，反正你就找了10条是吧 ，找了10条之后 ，这10条里面 ，它并不是说所有的点 ，跟你现在要卖的产品一样 ，比如说它是305什么不锈钢的 ，你是什么塑料的是吧 ，你们材质不一样 好 ，这是你们的区别 ，然后就是说我可以对这个卖点进行筛选 ，跟我不符合的是吧 ，包括我跟它竞争没有什么优势了 ，没有别人那么好 别人都是两升我只有一升 ，那我就不写什么两升卖点是吧 ，筛选之后你留下了一个5条左右 ，筛选之后你留下有5条左右 ，在这5条里面 ，你有哪一条能够比你的竞争对手牛 ，你只要有一条能够比你的竞争对手牛 ，比如说我举个简单的例子 ，你说它们都是2档对吧 ，我是3档 ，好我核心卖点就来了 对吧 ，你们都是2档 我是3档 ，我3档能够给客户带来什么体验对吧 ，我低档的时候能把肉馅搅得粗一点 ，

完了之后可以去烧烤怎么样 ，我举例子 打比方 ，然后中档的时候能包饺子 ，大档的时候它打了碎可以搞丸子是吧 ，它有多种功能 我有的东西你们没有 ，这是我的核核心卖点 ，或者说我有的东西你们也有 ，但是我的比你牛 你们都两升 ，我是三升我比你牛 ，这东西是我的核心卖点 ，核心卖点 将来我们再去表达详情 ，包括你的主图的时候 ，它是你最具竞争力的地方 对吧 ，我们最牛的东西 ，我们是肯定是想最快的让客户看到 ，让客户了解到 ，那乃至我们后面的评价里面 ，也是在反馈你最核心的卖点的 懂吗 ，到时候你们去统计的时候 ，这上面其实一些东西它是可以改的 ，比如说品牌这些东西 ，你们做的类目 ，如果说它不是说 ，要一些有品牌的 那这些东西可以不要 ，但是你做任何产品做任何类目的时候 ，起码得有一个市场调查的一个东西 ，你不调查就进入这个行业 ，其实是对你财富的一个不负责 ，到时候你自己做亏了也好 做怎么好 ，你都不知道是为什么做亏了 ，其实有一些行业我们简单地去一看对吧 ，人家的容量 人家的购买理由 ，包括人家的营销 ，包括人家的服务保障 你做不到 ，你在进入这个行业里面 ，你就是给自己找难看 ，懂吗 到最后面你只有自己亏钱 ，所以你调查之后你大概知道 ，这个行业你能不能做 ，这个是第一个点 不管说做什么的 ，