欢迎大家来到我们内训课程 ，那么我们今天主要是给大家去讲一些 ，拼多多这边的一个付费推广工具 ，我们应该怎么去玩 ，因为之前也给大家去讲过 ，就是拼多多现在的流量是特别大 ，而且竞争也很小 ，因为很多人在拼多多做生意 ，他就是有点混日子的感觉 ，就是说他出单了我就做 ，没出单的话我也不管 ，所以很多人他是不开车的 ，所以他们不开车我们开车 ，好在这个时候 ，流量卖给我们是很便宜的 ，先给大家去看一些简单的数据 ，就是我们的一些简单的开车的一些东西了 ，可以大概给大家看一下是吧 ，我们在开车的时候真的是很便宜 ，对吧首先真的是很便宜 ，因为它跟这个淘宝来对比的话 ，就是怎么说就差了很多了是吧 ，就是比它高很多 ，我们在淘宝上平均开的话 ，我们同类目的产品 ，在开始开的时候是1块8 ，在最开始的时候开的是1块8 ，我们这个计划在最开始开的时候是多少钱 ，8毛 最开始的时候是8毛 ，现在降到了4毛钱 ，然后投入产出比是9点多 ，然后还有就是这是搜索推广 ，搜索推广就跟我们淘宝里面讲的 ，关键词推广是一个概念 ，然后就是场景推广 ，场景推广就是淘宝里面的叫定向推广 ，一个人找宝贝一个宝贝找人 ，两种方式是吧 ，第一种就是搜索关键词去推广的 ，人找宝贝就是这个搜索推广 ，那么还有一种就是把你的宝贝 ，推荐给一群人 ，他们可能会有这个需求 ，所以在这个时候就有一个场景推广 ，那么场景推广我们做的现在是1毛8 ，在最开始的时候是我们是3毛5好像是 ，最开始是3毛5 ，然后到后面我已经拉到了0.1 ，开了很久的0.1 ，但是中间出现了一些问题 ，

我们产品它卖的这个量比较少了 ，所以我们在后面的时候给它加了一些价格 ，加了一些价格 加了两分钱 ，然后到后面我再调整 ，就是说 这个加一分钱 ，所以现在的扣费 ，差不多是1毛8分钱点击一个 ，然后投入产出比是8点多 ，大概是这样的一个情况 ，如果说你们有开一些拼多多的直通车的话 ，那么你大概的会有一个认识 ，就是拼多多里面的的场景推广 ，它是要比搜索推广的计划 ，是要更赚钱一些的 ，当然这时候我们店铺可能有点特别对吧 ，内功优化的比较OK所以它整个的搜索推广 ，跟场景推广产出比都是比较高的 ，然后今天主要的给大家讲一下 ，我们这个搜索推广跟场景推广 ，前期怎么去玩 ，然后到后期的时候我们又该怎么去玩 ，包括里面的一些设置的问题 ，简单的给大家透露一下 ，就是说我们整个的玩拼多多的直通车是 ，我觉得 个人觉得是要比淘宝这边 ，是要起码便宜一半 ，所以你不用担心说到后面 ，老师我会不会开翻车 ，会不会怎么样 ，然后就是说今天给大家讲这两个东西 ，大家也不要说觉得说我到后面的时候 ，好像老师我这个车会不会开翻了 ，我这个怎么怎么样 ，不用担心 起码有老师在 ，有问题随时过来问我就可以好吧 ，那这个是我们前面讲的 ，我们就开始今天的课程 ，大家都这个 记好笔记 ，那么讲这两个点之前 ，我们得先去说一下就是 ，我们在开车之前我还是再啰嗦一句 ，就是我们的准备工作 ，那么这个准备工作如果说你把它搞不好 ，你到后面不管说你是用搜索推广也好 ，或者说你用场景推广也好 ，你的计划绝对是开的不OK的 ，简单来讲的话就是说如果说 ，你的内部反应的那一块没有做好 ，

那么你到后面你就是拉1000个流量 ，1万个流量它进来它都是不会转好的 ，所以它第一个就是说你的宝贝款式 ，这些东西 必须是OK的是吧 ，你必须前期 做那样的一个市场调查 ，你的产品是有竞争的 ，你的产品是有竞争力的 ，包括你的款式可能是流行的款式 ，你卖泳衣 ，拼多多上都是喜欢一些保守的 ，这样的一些客户 ，如果说你都卖一些性感的 ，那你绝对是卖不了太多 ，不是卖不出去是吧 ，卖不了太多是这个意思 这是我们第一个 ，你的款式一定要非常好 ，第二个就是你该有的内功你必须得优化了 ，还比较不错 ，这里主要的就是你的晒图评价 ，一定得有起码有10个以上 ，起码有10个以上的晒图评价 ，这也是为大家后面有高产出的数据 ，最基本的一个保障 ，这是我们这样的一个东西 ，然后大家需要知道的是 ，你开车开到多少是赚钱的 ，开到多少是不赚钱的 ，这一点就有一个ROI的盈亏平衡值 ，同学们先明白这三个点 ，那么这个东西拼多多跟淘宝都是共通的 ，ROI应该都知道吧 ，就是投入产出比 就是这个东西 ，你在看数据的时候有这个是吧 ，别人经常讲什么 ，你的投产比是多少 ，3、6什么的乱七八糟这些 ，投产比这个东西 ，我们做到哪一个点 ，它是算赚钱 ，做到一个点是算亏钱的 ，这一点就是算法 ，就是你的客单价 除以你的毛利 ，就是你的盈亏平衡值 ，简单粗暴给大家举个例子好吧 ，比如说你卖的东西是100块钱 ，你卖的东西卖价是100块钱 ，就是客户给你付款了是100块钱 ，你的毛利比如说有50块对吧 ，

毛利有50块 ，就是你成本什么发货什么乱七八糟 ，算下50块钱 ，然后你卖一单你有个50块钱的毛利 ，那这个时候我们算这个盈亏平衡值的时候 ，就是100除以50就是2 ，对吧 盈亏平衡值 ，盈亏平衡是2是什么意思呢 ，就是当你后面开车的时候 ，你的投产比能做到2了 ，起码你是不亏的 ，>2你就是赚钱的＜2那你就是亏钱的 ，就是这个意思 明白吗 ，开始开车之前先把这三个点搞明白 ，到后面的时候我们在开的时候 ，你起码心里有点数 ，知道你哪里有问题 ，直通车它一定记住 ，就是直通车它只是一个什么 ，只是一个给你能够带来流量的一个工具 ，我们做直通车也好 ，做拼多多的推广的东西也好 ，我们就喊它直通车 ，它最核心的东西是什么 ，能够低价的给你带来精准的访客 ，当然它客户买不买的问题 ，它是取决于你的页面 ，你的宝贝的落地页的 可以理解吗 ，我们开这些付费的工具 ，只是为了让它有这些流量进来 ，可以这样去理解好吧 ，那么然后我们就来讲今天的第一个大点 ，就是我们的这个搜索推广 ，搜索推广我们给大家讲就是 ，开始的时候你要去做一些基础的销量 ，基础的评价 ，还有基础的内销量 ，这些东西是我们前期 ，作为宝贝装修的一部分去讲 ，那么到后面的时候 ，我们需要快速的把这个宝贝 ，给它提升起来是吧 ，让它流量能爆起来 ，那用的工具就是我们的搜索推广 ，搜索推广加上场景推广的一个配合 ，那么老师在下面的时候 ，会给大家去具体的讲一下这个东西 ，我们怎么去配合好吧 ，我们先来讲这个搜索推广 ，

那么搜索推广里面它主要的东西 ，就是我给大家点进去 ，比如说我们这个计划点击进去之后 ，它是有一些关键词在里面的 ，看到没有 是一些关键词 ，所以这里所能够加权的原理是什么 ，就是说如果说我们用刷的方式 ，去起款的时候 ，我们可能会去刷一些长尾关键词 ，或者这种 大词是吧 ，但是这个拼多多里面 ，它好像刷关键词刷多了之后 ，它会对宝贝有一些影响 ，完了之后它可能就起不来 ，所以我们用官方比较正经的途径 ，给这些关键词进行加权 ，因为搜索推广它本身就是怎么样 ，就是通过关键词的搜索排名里面 ，它是穿插在关键词的搜索排名里面 ，然后它的位置一般就是第一名是吧 ，第7名它中间是隔6个了 隔开 ，大家得大概知道一下是吧 ，隔开每隔6个它会有一个付费推广的位置 ，那么关键词的搜索排名里面 ，我们通过去选择一些关键词 ，开在我们的计划里面之后 ，然后这些关键词它通过付费推广的方式 ，有客户点击对吧 ，还有点击 ，完了之后他进来之后 ，可能会询单可能会转化 ，包括它可能会收藏 ，最主要的我们昨天讲拼多多里面 ，最大的一个权重是什么 ，就是转化 ，你能够通过车子卖出去的东西 ，所以到最后的时候 ，你的这个东西就是有成交之后对吧 ，比如说我们讲有成交 ，有成交之后 ，它们在反馈回来的时候 它就会有什么 ，对于这个关键词它会积累权重 明白吧 ，

我们在前期的时候 ，搜索的这个权重 ，是比较好去获得的 ，本身来讲它上面 ，去竞争搜索的这个 ，权重的人并不多是这个意思 ，所以我们开始用车子的关键词 ，去发生成交之后 ，这个词开始 有权重 ，有权重之后可能它这个 ，我们在搜索里面的排名就会靠前 ，靠前之后慢慢的成交会多 ，这个原理大家能不能理解 ，就是说我新上一个产品 ，如果说我没有成交 ，我没有任何这些东西的时候 ，系统它是不认识你的 ，所以我们需要通过最原始的这种方式 ，能够发生一些成交 ，先让我怎么样 ，能够先让我搜索入池 ，懂吗 ，先让系统先认识你哪一些人 ，他是你的客户 ，包括呢哪一些 是你的竞争对手是吧 ，它起码它系统有通过算法也好 ，来来回回 ，它知道你这个产品是怎么回事了是吧 ，该给哪一些人推广你的宝贝 ，该把哪一些竞争对手的数据 ，跟你去对比对吧 ，它开始有这样的一些东西 ，所以这个是我们最开始的 ，搜索推广的它的一个加权 ，所以我们在开这个计划的时候开始的时候 ，因为我之前跟大家讲 ，就是我们在做一个新链接的时候 ，让它权重要曝起来的时候 要的是什么 ，要的是它的销售额大幅度快速的递增是吧 ，但是你开始系统都不认识你的时候 ，你怎么样快速去递增 ，仅仅靠你刷 ，其实今年你很难起来 ，除非说你的价格特别有优势 ，两块多三块多是吧 ，比同行低态度的时候 ，肯定系统会对你有一些的这样的扶持 ，

但是我们正经的宝贝就是去推广的时候 ，前期得配合这个车子去搞这个东西 ，但是刚才我给大家去演示了一下东西 ，就是说 我们在开车的时候 ，场景推广的转化 ，包括它的投产比是远高于搜索推广的 ，但是这里又存在的一个问题就是 ，如果说你一个新宝贝 ，直接去开场景推广的时候 ，就像你开始去淘宝里面开定向推广的时候 ，你会有一个问题就是 ，如果直接开 这个场景推广 ，你的数据量会很少 ，你的曝光很少 为什么 ，因为系统不认识你 ，所以会有这样的一个情况 ，所以你开始的时候 ，无论如何你都得先开推广 ，除非说你价格很有优势 ，你把搜索推广和场景推广可以同时开 ，但是同时开也是说等到三五天三四天之后 ，你的场景推广才开始曝这个曝光 ，就是你的展现量才开始大幅度的增加 ，就是这个意思 懂吗 ，然后我们开始去开搜索推广的时候 ，其实跟我们直通车淘宝的直通车很像 ，但是它比淘宝的直通车要简单 为什么 ，因为它少了一些数据 ，它没有地域 ，不用你们去筛选什么地域 ，不用筛选地域 ，还有一个东西就是我刚才说的本身来讲 ，拼多多的车子竞争很小 ，大家都知道就是说是尤其在今年 ，是吧尤其在今年我们去开直通车的时候 ，会有一个问题 ，我开始开一个新计划的时候 ，在淘宝的直通车里面 ，你们应该都经历过是吧 ，开始出价的时候 ，由于你的质量得分很低 ，但是你再去出价的时候 ，出的往往是3块4块 ，

而且3块4块的时候还没有展现 ，有没有这样的情况对吧 ，很难 包括这两天有一个做男鞋的同学 ，做淘宝的也在问我 ，他说师傅这 三块多了点一下 ，一天这个点了40多下 ，反正100多块钱都没了 ，老板问我为什么没有成交 ，你40个点击量 ，其实在男性的产品里面很困难 ，知道吧有这样的一个情况所以 ，但是在拼多多里面 ，哪怕你开始的这个质量分 ，在拼多多你的质量得分很低 ，你开始出价并不高的时候 ，你都能够拿到什么 ，能拿到展现起码能先拿到展现 ，可能你最多你出到一块多它就会有展现 ，甚至几毛钱它都会有展现 ，这个看你们类目 不一样 ，但是它总体的一个这个什么 ，总体的一个这个基本的一些设置 ，包括它的一些这个叫什么 ，它的一些优化方式 ，其实跟淘宝很像 ，我简单给大家演示一下好吧 ，简单给大家演示一下 ，就是比如说我们看一下搜索推广对吧 ，它里面有的一些数据 曝光量就展现量 ，点击量 点击率是吧 ，花费什么投入产出比 ，这些东西 跟淘宝大同小异 ，没有什么区别对吧 ，然后这个有一个计划 ，我们点进去给大家简单看一下 ，上面就是计划什么名称 ，日限额 ，然后有一个时间折扣这一块 ，就是它的操作 ，不能说像它们那种直接去拉你知道吧 ，所以就是我们得去选的时候 ，就是两个两个的点 ，它可一次最多是编辑两个点 ，一次最多是编辑两个点 ，就是这样的一个区别 ，就是你点两个东西 ，然后就可以给它改时间折扣的这个东西 ，这是基本操作了是吧 ，然后就是里面的一些数据了 ，外面都是没有什么太大的差别 ，就是什么暂停启动之类的 ，

完了之后里面就是你添加的一些关键词 ，你可以看到 我这个计划 ，才怎么6分7分对吧 ，6分7分但是我这个产出还是可以对吧 ，所以你们可以看到这个车子其实 ，它的这个竞争是很小的 ，包括定向人群这里 ，就类似于直通车 ，人群里面的一些数据 看到没 ，当然这个是我后期的车子的一个优化了 ，前期的时候还是说你要少加一点词 ，然后把质量得分养到10分 ，然后再开始往下拖 ，这个是到后期 ，我的自然的流量已经很大的时候 ，我不需要多少车子的流量了 ，因为我后面是要赚钱的 懂吗 ，就是这个意思 所以我们优化车子的逻辑 ，一般是这个样子的 ，在前期的时候 车子可以亏一点 ，就是比如说我举个简单例子 ，你车子每天开200块钱对吧 ，比如说你每天开200块钱 ，但是你一天只能卖 比如说50单 ，打个比方 ，那你这一单的平均广告推广 ，可能就是说要4块钱一单的 ，平均成交的推广成本是吧 ，那到后面的时候 ，我同样的我开车的时候 ，因为我的搜索的排名 ，或者说我整体宝贝的排名 ，是排在我车子前面的 ，所以点车子的人的数量开始慢慢减小了 ，包括就是说我分弄上去之后 ，可能我点同样的点击量 ，我可能花钱只需要150块钱 ，但是那个时候我能卖多少单 ，因为我搜索上去了 ，可能我变成了200单 ，对不对 那这个时候是多少 ，我一单就是0.75元对吧 ，一单的成本这是这样的一个概念 ，大家首先得有一个这样的一个思路 ，不是说老师我开始我开车我是亏的 ，那我就不开车了 不是这个道理 ，

你是开始需要用车子辅助你的产品往上走 ，销量往上走 ，销量走上去之后 ，其他的一些什么免费流量 ，它来了之后 ，它能顶替你后面的一些车子的花费 对吧 ，到后面的时候我单多了 我花费少了 ，我是不是平均下来一单的推广费就少了 ，这个道理能不能想明白 ，就是这样的一个思路 ，到后面的时候其实我们并不以它的什么 ，这个质量得分这些东西 ，再去考虑这些问题了 ，不用 完全不用 ，后面车子开到最后的时候 ，我就是以赚钱为目的去的 ，你要那么多点击量有什么用没用 ，点进来它不成交 点进来它花钱花出去了 ，我看很多人的车子 ，包括有的人觉得车子 ，就是那个场景推广里面 ，我们这里是1毛8 ，它开到了3毛多 ，但是整个的产出比只有一点多 ，每天开几千块钱 ，完全没有意义 ，我们做生意就是为了赚钱 ，你开那么多车子你不赚钱还不如不开 ，就这么简单好吧 ，然后在搜索推广里面 ，前期我们去设置的时候 ，我用个新计划给大家讲好吧 ，用一个新计划给大家讲 ，在搜索推广里面 ，我们首先点击这个新店计划 ，你一步步听我设置 就是日限额这里 ，我们在搜索推广里面是一定要设置 ，开始的时候设置100块钱 ，它最低是100块钱 ，但是你当天开的时候 ，因为我们这个计划当天 ，就是第一天开始开的时候 ，只花了30块钱 ，我们平均点就花费12毛钱 ，也就是说开了差不多四五十个点击 ，大概是这个样子 ，四五十个点击其实之后我们就点了暂停 ，它不是说我开100块钱的日限额 ，我第一天一定要把这个钱花完 ，没有这个概念没有这个意思懂吗 ，我要的是什么 我要的是 ，数据能够快速的递增 ，可以理解吗 就是我可以开始的时候 ，

我的起点低一点 对吧 ，第一天我30个点击 ，对吧30个点击 ，第二天我可能我60个点击 ，就是这样子的话我开始投入的这个 ，投入的这个资金可能会少一点 ，就是这样子 第一个就是我们的日限额 ，这里设置100块钱 ，然后投放时段这里选择就是晚上 ，你看1:00可以不开了 1:00~7:00 ，因为我们这边客服上班的是在9:00 ，所以我一般是8:00之前我都是不开的 ，你们看个人 是吧 ，如果说你起的早的话 ，8:00你也可以开 ，7:00你7:00能起来上班 ，你7:00也可以开 ，目的是让进来的流量 ，它有可能去寻单的时候 ，我们都把它转化掉 ，是这个意思好吗 ，其他的时候全部100%投放就行 ，保存设置 ，然后下一步我们随便选择一个产品 ，往下一步是吧 ，选择一个推广的宝贝 ，然后下一步 下一步之后 ，就是这里要去选择关键词了 ，这里有一个重点就是说 ，它有一个市场平均出价看到没有 ，它有个市场平均出价 ，这里的东西你需要注意的是 ，你未来的 场景推广的 ，它的这个平均点击花费 ，基本上是这个价格的差不多一半 ，比如说你看我这市场平均出价就两毛多 ，三毛钱就三毛多是吧 ，平均下来可能就三毛多 ，那我市场的这个 我在这写一下重点 ，在你建立推广的时候 ，有关键词的市场平均出价这一块 ，你把握住一个点 是什么 ，就是你未来的场景推广 ，这个扣费 PPC平均点击扣费 ，基本上是 这个市场均价的50% ，

大概是这个档次 ，你不要到时候就是说这里的 ，市场均价才是2毛多3毛钱 ，你到时候你市场均价一上去 ，你就开一个4毛5毛对吧 ，你这样子会有什么结果 ，就是你的钱你会发现 ，100块钱 可能在一分钟之内 ，就全部烧完了就没了 懂吗 ，这个你记住就是一个天花板在那里就行了 ，然后在选择关键词的时候 ，我们这里的词是 ，先不选这个词为什么 ，因为它给每一个人去推荐的时候 ，都会去推荐这样的一些关键词 懂吗 ，所以当我用这些关键词的时候 ，按它的这个东西完全去用的时候 ，会有一个问题 什么问题呢就是 ，我跟行业大部分人都在竞争这些关键词 ，可以理解吗 ，但是如果说你像我这样的小类目 ，我们这是很小的一个类目 ，如果说你是这样的一些小类目 ，你看它搜索热度才几十是吧 ，几百 没有一些很大最大的一个词 ，了不起这个词才1万 ，对吧很小 所以 ，当你的类目很小的时候 ，你是别无选择的 ，你只能用这些词 ，但是如果说你是做一些这种大类目 ，你像服饰鞋包这样美妆类是吧 ，能用的词比较多的时候 ，你尽量的就是说 ，不要用这里面的一些词因为 ，是个人去开车的时候 ，他可能都会用这里面的一些关键词 ，导致你未来竞争的时候会比较大 ，因为直通车的扣费方式 ，它跟淘宝是一个鬼样子 ，就是它是根据一个关键词去竞争的时候 ，别人出价是多少 ，别人顶在你屁股后面 ，你是按照他的出价的高低去扣你的费的 ，懂吗 就是这个意思 ，如果说一个关键词没有人去用 ，但是你用了 那你出价哪怕用两分钱 ，

可能都会有点击 ，但是如果说有1万个人去竞争的时候 ，你就很难以低价去获得一个 ，这个关键词的点击 就是这个意思 ，所以这里一般情况下你们不要选 ，但是你们如果说是很小的类目 ，你可以去挑着去选 ，比如说这种大词是吧 ，你必须得去用的一些词 ，你必须得去选 ，一般情况下我是不喜欢在这里选 ，我是到时候我自己去加是吧 ，但是你不选的话我没办法进行下一步 ，所以你随便点击一个 ，然后底下的人群也是一样的 ，底下的人群我也随便点击一个 ，我们在计划里面建好之后在里面去说是吧 ，然后点击下一步 ，完了之后它这里你可以在这里 ，编辑你的创意图之前给大家讲过 ，你在编辑你的这个创意图的时候 ，可以在这里编辑 ，可以就是说进去之后去编辑也可以是吧 ，它这里跟淘宝有的一个区别 ，就是你的创意标题是可以60个字符 ，也就是说你根本就把你的标题就不用改 ，就直接给它放在这里就行了 ，刚好60个字符 ，然后你能够选择的这个创意图 ，是在你轮播图里面去选择的 ，现在好像是只能在你的轮播图里面去选择 ，我跟大家讲过 ，我说你最好是把你的直通车图 ，能够放在什么地方 ，能够放在靠后的位置 ，因为很多人进来是可能看第2张第3张 ，第4张他可能就买了对吧 ，但如果说你把直通车图放在前面 ，他不知道你在表达什么东西 ，他不知道你的卖点是什么 ，所以一般我们车头是靠后放 ，好吧 这里我们就点击确定好 ，随便选一个 然后我们点击完成就行了 ，好吧 ，这个是我们把计划建立好了之后 ，选择前往计划列表页 ，对吧选择计划列表页 ，我们刚才建的是这个计划 ，我先给它暂停了 ，暂停了之后我们点击进去 ，然后再看一下内部的一些设置 ，

有哪些设置的地方 ，第一个日限额 ，日限额这个地方开始是100块钱 ，这个不用去多去说什么 ，但是我要在这里跟大家讲刚才所说的问题 ，你的车子的这个数据它得有递增 ，它得有增长 ，因为系统去判断你这个车有没有潜力 ，什么意思 ，你一天每天烧30块钱 ，每天烧50块钱 ，每天烧50块它是一条直线 ，系统判断这个人 没钱 ，或者说这个人不想把宝贝做上去 ，所以他给你的一些扶持可能更小一点 ，所以在开始的时候 ，你可能第一天你烧个30 ，第二天你烧个50 80对吧 ，大概就是这个意思 让它有递增 ，大家明白就行 ，时间折扣的话就按我刚才说的 ，开始新建的计划 ，这里就不投 ，然后其他地方100%没什么好说的好吧 ，然后再设置的时候就到哪里 ，再设置的时候 ，就到这个刚才那一下就点击了一下 ，我出价太高了 看到没有 ，我刚才设置好完了之后跳出来 ，然后有一个暂停计划的动作 ，我出了一块钱 ，这就开始点击还点了一下 ，看到没有所以拼多多里面的车子 ，真的是很便宜 你知道吗 ，所以我们先把它出价出低点 ，比如说我们出到0.4毛 ，然后到这里的话 ，我们就开始要去什么 ，要去添加这个关键词了 ，而且关键词这里它会有一个什么 ，它会有一个什么质量得分这个东西 ，这个质量得分跟淘宝的这个质量得分 ，它的算法是一样的 ，也就是说我们到未来 ，要去把我的这个关键词的权重 ，给它搞上去是吧 ，因为这里牵扯了一个问题 ，就是你的直通车排名 ，它是跟你的出价 ，就是你关键词的出价有关 ，

还有一个就是 ，跟你关键词的质量得分是挂钩的 ，跟淘宝是一模一样的 ，所以在这里就是说我们 ，要把质量得分搞起来对不对 ，搞起来的情况下 ，就是说它包括了你的这个点击率 ，包括了你的这个转化率 ，主要是在前期的时候是你的点击率 ，同样的我们要的是什么 ，要的是你的点击率 ，能够达到行业平均的1.5倍以上 ，这是最基本的 ，那么这个东西我们一般是在哪里 ，去找这些关键词 ，一般是在哪里找关键词 第一 ，我们开始在去做标题的时候 ，在淘宝的生意参谋里面不是拿了很多词 ，这是第一个点 ，第二个 这个拼多多的下拉框那里 ，就是我们在去做这个标题的时候 ，你把那个表格还是同样的留下来 ，因为你未来的时候可能会用 ，包括还有一个就是在我们推广中心里面 ，有一个推广工具 ，在推广工具里面有一个什么 ，搜索词分析里面是有两个地方的 ，第一个是在搜索词排行榜里面 ，有热搜词这个地方 ，就是我可以在这里去选择 ，比如说选择我的大类目就是我的子类目 ，比如说我随便找一个 ，随便找比如说游泳的是吧 ，那游泳这里面有什么比基尼之类的 ，乱七八糟这些东西 ，那我比如说我是做比基尼的是吧 ，店铺是卖这个东西的 ，好那 这底下的一些词有99个 ，100个 有100个热搜词 ，这是你数据的一个来源 ，