虎课网为您提供综合教程版块下的孤品秒杀清库存玩法-直播运营08图文教程,本篇教程使用软件为无,难度等级为初级练习,下面开始学习这节课的内容吧!
本节课讲解 37-清尾货-孤品秒杀直播间清库存玩法,同学们可以在下方评论区进行留言,老师会根据你们的问题进行回复,作业也可以在评论区进行提交。
那我们开始今天的教程吧。
1.首先我们来了解什么是孤品秒杀直播间,即单一商品链接,多SKU,多商品图片,及时清库存,控车存,确保不因为卖得太好而亏钱,如图所示。
2.在筹备期时,首先建立一个私域,将所有已成交用户导入到私域,将所有私域用户引导关注孤品秒杀直播间,如图所示。
3.商品链仅是单独一个链接,把库存商品做上图片组合作为头图。详情页里能放多少图片就放多少,所有孤品和库存全都加进去,如图所示。
4.SKU根据情况,比如孤品的客单价分别是39,49,59,69依次类推,则根据价格设定不同的SKU,如图所示。
5.在起号阶段时,第一场直播,随心推预算500,每5分钟投1笔,切记,不投放达人对标,只投放年龄性别标签,第一场直播场观只需要做到5000以上。配合福袋红包,切记,高频速高留存快转品,如图所示。
6.第二场直播做到1w以上场观,500随心推预算,投放方式不变,第三场直播,直播间稳1w场观,随心推投放方式不变,预算改成300,第四场直播之后不做投放,只做自然流,如图所示。
7.接下来我们来讲直播间的玩法,话术要快,一定要快速过款,因为是孤品秒杀,—旦节奏慢下来,直播间就凉凉了,一个单品从介绍到上架转品最多1分钟,如图所示。
8.我们还需要在直播间做好产品编号,提前将快递准备好,一个产品两张同样的编号,比如A001,直播间成交之后直接一张贴在衣服上,另一张贴快递袋上,如图所示。
9.在直播间进行引导,下单后联系客服,发送AO01,在面单上标注A001,这样打印面单和快递袋和货就能统一了,如图所示。
10.接下来我们来讲解一下话术说明,这种玩法我们需要做微憋单:这款XXX,日常价XXX,今天货尾库存价XXX,有没有想要的,想要的扣在公屏上,一旦公屏没人回复,马上转品,不墨迹,如图所示。
11.随后是微介绍,强调性价比,功能简单介绍,强调稀缺库存货尾和性价比,转品不需要铺垫,直接了当,说完下单后联系客服回复XXX直接转品,如图所示。
12.最后对玩法进行一下说明,这种玩法容易违规,因为抖音不允许单独商品链接购买不同sku商品,无法品控,一旦客户投诉无法举证所以一定切记不要出现客诉,会对账号带来致命打击。当然,如果账号凉了也无所谓,换个号从心起就可以了,如图所示。
13.回顾本节课所学的内容,同学们可在视频下方的评论区留言并提交作业,老师会根据提出的问题回复。
14.视频学百遍,不如上手练一练,你学会了吗!
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