虎课网为您提供综合教程版块下的抖音-产品认知-电商直播运营01图文教程，本篇教程使用软件为无，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解抖音-电商直播运营-货品篇之产品认知，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

学完本课内容后，同学们可以根据下图作业布置，在视频下方提交作业图片，老师会一一解答。

那我们开始今天的教程吧。

1.课程发起的原因：经过有效的、刻意的练习，可以快速的提升直播间里所需要的技能，达到标准的，然后就可以在直播间里进行直播运营，把直播间的整个盘拖起来，如图所示。

2.直播间三要素：人、货、场，接下来从产品认知、选品、测品、排品、打品讲解如何运营直播货品，如图所示。

3.直播带货的两种方式01：人带货，达人和明星可以通过自身的影响力获得很多粉丝的信任，自然他推什么样的货就有粉丝买什么货，现在的直播间里面已经非常常见了，观看达人和明星直播的案例，具体参考视频内的演示。

4.直播带货的两种方式01：货带人，店播就跟品牌直播或者工厂直播是一样的，把渠道口直接搬到线上的平台，中间的经销商、分销商这些过程全都擦掉，直接从工厂对接消费者，所以它在价格上肯定是能够有一定的优势，把东西给它做起来，如图所示。

5.未来能够在抖音火起来的基本上就只有两个，你有很强的人设背书，或者说你是真正的厂家、真正的源头，能够控制成本、把供应链这一块整合的很好，你做直播一定是会有非常非常巨大的优势的，具体参考视频内的演示。

6.接下来讲解直播的核心，产品核心和供应链核心，一旦产品供应链跟不上，再好的主播也会退货，如图所示。

7.接下来讲解了解产品，只有知道了什么产品之后才能更好的发挥这个产品，它的逻辑是什么样子的，然后挑出引流款、福利款，排列、测试这些产品，测试出来了之后如果产品是爆款，就可以直接在直播间里面推爆款，有很多的爆款的打法，这就是货品的逻辑，如图所示。

8.货品的逻辑：产品结构、选出产品、排列产品、测试产品、打造产品，如图所示。

9.接下来讲解产品的2大板块，数据款：产生数据反馈给平台获得持续推流，形象款：提升直播间调性，增加产品信任度，如图所示。

10.数据款细分：憋单款、福利款、爆款、基础款、利润款，如图所示。

11.憋单款：外观好看上镜，让人有冲动，具体参考视频内的演示。

12.福利款：减少购买决策，做密集成交，低价放单提高直播间权重，如图所示。

13.爆款：高点击高转化一拉就爆，直播能够保持几千人在线不掉，如图所示。

14.基础款：配合主推款，同时下单，比如常见的衣服组合营销，能够有效的提高整体的客单价、提高销售额，如图所示。

15.利润款：高价值高价格拉升客单价，通过憋单和福利款获取观众信任，然后利润款提高直播间价值，如图所示。

16.形象款细分：炮灰款和锚定款，炮灰款主要用来突出直播间的主推款式，强调价值、材料是多么多么的好，如果说他要比价值就跟他比价格，讲解在同等品质下的价格比较低，如图所示。

17.锚定款指的是直播间里面得有一些明星同款、大牌元素的东西，它能够突出直播间整体是有价值的，但是这个款它不是卖的，可以把价格设的很高，或者说可以把库存给它设置成零，作为直播间的装修元素，提升直播间整体的调性，如图所示。

18.回顾本节课所讲解到的内容，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

19.视频学百遍，不如上手练一练！你学会了吗？

以上就是抖音-产品认知-电商直播运营01图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！