虎课网为您提供综合教程版块下的女装直播带货如何实现弯道超车图文教程，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解女装第一讲 - 女装直播带货如何实现弯道超车，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.女装很难，难到像我们这样专业的团队都觉得它很难。并不是因为它起号难，而是难在盈利难。库存，货损，客单价，转品，视频，竞价等等任何一个维度，稍微不留神就会导致亏损。但女装又很香，香喷到一夜能脱贫一场能致富。所以，让我们一起解开这层神秘的面纱。一同实现从0-1女装带货破局。

2.本节课讲解女装直播带货如何实现弯道超车，在抖音的女装里面分了很多细分的赛道，分别是少女装、大码女装、日韩休闲、轻奢高客单价女装、尾货散码孤品秒杀和打底配饰，如图所示。

3.你需要根据你的自身的优势，根据你自身穿版的情况，根据你会员的优势来选择一条适合你的女装的赛道，这个选择往往直接决定了你能否变现，如图所示。

4.接下来讲解女装直播带货到底怎么赚钱，并不是你把货卖出去了就能赚钱、并不是你的货质量款式好就能卖得掉、并不存在薄利多销、并不存在高客单高利润，如图所示。

5.在抖音上做直播带货并不是说你把货卖出去就算赚钱，女装是所有直播带货里面退货率最高的，货损最严重的一个赛道，尤其是你自己不是厂家的时候，需要去市场打货的情况下，你把货拿回来发出去，哪怕他把货退回来，你的货这个时候已经贬值了，如图所示。

6.女装的一个爆款的生命周期只有一周左右，全市场都在抄牌，所以当你的货卖出去了再发回来的时候，实际上你已经出现亏损了，如图所示。

7.导致亏损有七个原因，依次是库存没控好、货损退货、口碑分扑街/违规、毛利过低、重直播轻视短视频、便宜货卖多了转不动正价、货盘更新不及时，如图所示。

8.剩下库存就等同于亏损，因为库存在手里面越来越不值钱，最后只能被清理的人按斤买走，只要退货一定出现货损，口碑分扑街或违规会给账号带来灭顶之灾，而一旦你陷入到一个周而复始的需要重新起号的这样的一个状态，你就不可能赚到钱了，因为起号是需要成本的，如图所示。

9.毛利过低即使卖了很多货，也不可能赚到钱，如果你只做直播不做短视频，你会发现账号的存活生命周期大概只有一个月左右的时间，再然后流量怎么着也上不去了，会非常的疲软，只有你做了短视频，你在抖音上才有可能赚得到钱，只重视直播忽视了短视频流量的重要性就基本上赚不到钱了，如图所示。

10.你的直播间里面福利品便宜或卖多了，想转正价的时候就会转不动了，你的库存被夺了，没有办法来及时更新新品来更新货盘，你的直播间流量只能断崖式的往下走，而且想再回来需要付出很大的成本和代价，如图所示。

11.接下来讲解做好什么才能赚钱，尽量做到0库存，毛利低于40%=亏损，退货率低于10%，出现库存开新号做孤品秒杀，短视频拍得好，直播间引流在15%左右，2天1上新15天货盘翻新，如图所示。

12.接下来讲解弯道超车第一步，首先需要做好主页搭建，比如头图、头像、简介、封面和你成，这是比较基础的，自行设置即可，不要太随意，要能够体现出来你是一个女装人，如图所示。

13.在筹备好抖音号小店，完成认证、实名制做好了，下一步做产品定价，首先在定价的时候不要盲目定价，你要利用一下第三方软件，比如说陈妈妈、飞瓜等，用它们查一下你的同行的竞品，看看他们是怎么定价的，做一下产品对标，如图所示。

14.做好产品对标之后开始选品，你需要知道当地的爆款是什么、知道市场里面整体的动态是什么，然后去选品、组一个货盘来做货盘筹备，在货盘筹备的时候，你需要区分出来你的产品里面引流款、承接款、利润款、福利款、爆款和炮灰款，这些你需要都储备好，如图所示。

15.非常忌讳的是你做女装，做连衣裙，你跟某个厂家关系比较好，因为大多数女装厂家他只做同一类产品，弄回来二十多款不同的连衣裙，你就做不了了，因为女装并不是款好看才能卖得掉，是需要搭配的好才能卖得掉，女装也并不是每一个品都赚钱，如图所示。

16.女装是你搭配出来有可能连衣裙赚的少一点、外搭赚的少一点、打底赚的少一点，它们加在一起赚的很多，所以这个货盘筹备需要做到有搭配、有关联，做到价格有梯度，如图所示。

17.最后是产品定价和测款，如何根据你的货盘情况来制定产品策略，然后是直播间人货场的搭建，注意主播与产品匹配、场景与货盘匹配、氛围与节奏匹配，如图所示。

18.直播间物料筹备：尺码对照表、引导互动、停留物料、试衣站台、秒表和收声麦，如图所示。

19.直播间搭建需要的直播器材、补光灯、背景墙、氛围灯、直播间装饰和穿版配饰如图所示。

20.回顾本节课所讲解到的内容，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。视频学百遍，不如上手练一练！你学会了吗？

以上就是女装直播带货如何实现弯道超车图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！