虎课网为您提供综合教程版块下的高成交话术设计-直播带货从零到爆单全流程【十三】图文教程，难度等级为中级拔高，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解 第十三讲：主播维度：高成交话术背后都有哪些秘密，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复，作业也可以在评论区进行提交。

那我们开始今天的教程吧。

1.优秀的主播必须具备的三个能力，一是表现力足够，感染用户影响用户，二是掌控全场，控场能力，张弛有道，三是能够懂产品，讲解产品详细吸引人，如图所示。

2.直播间的最前线就是话术，产品卖点是话术的必须道具，但要口语化表达，话术是主播实现成交的关键，运用话术才能够做足直播间数据，如图所示。

3.接下来我们讲解如何实现高停留，高转化，高成交的直播间三高话术，我们需要用一种苦口婆心的方法来进行介绍，第一种是自用推荐：姐妹们，这款XXX我已经自留了，已经一个月了，每天都XXXX，连出差都要带着它，如图所示。

4.第二种方法是连环反问法，姐妹们，你们看到别人穿着连衣裙，女神范十足的时候，有没有感觉衣橱里面总是缺─件衣服。有没有感叹凭什么别人穿连衣裙为什么总能那么好看，最重要的是营造痛点，如图所示。

5.第三种是利用过往爆款，这款XX我们每次只要上架都会被瞬间抢光。每天都有好多宝贝私信来问，什么时候能补货。终于，它来了它来了，它终于有库存了，最重要的是营造库存稀缺的感觉，如图所示。

6.在产品介绍方面我们正确的示范是，状态形容词+生活常见参照+心情感受，例如：我的天啊，这么丝滑质感这么好，穿上这个连衣裙真的描边女神，所有女生看到这个连衣裙都会走不动路啊有没有，如图所示。

7.或者使用理想场景+理想人物+产品总结，例如：出去聚餐聚会团建约会时，穿了这款连衣裙，简直描边韩剧欧尼，就一个字，洋气对不对，如图所示。

8.最后我们进行详细的话术展开，使用自用感受+产品引入，并进行场景的营造：出去聚餐聚会还是上班，都离不开它，出去约会时感觉整个人都光彩夺目了，如图所示。

9.再来强调稀缺性：这—款连衣裙每次上架都会被瞬间妙光，天天都有人在后台里私信问什么时候补货，今天它终于来了，如图所示。

10.除了产品介绍外，我们还可以说一些购后获得感：会的到什么，最后进行锁定人群：这款连衣裙，如果有拜拜肉，腰粗屁股大胯骨宽的姐妹，对你们太友好了，别犹豫秒拍秒付手快有手慢无抢不到的不生气，如图所示。

11.回顾本节课所学的内容，同学们可在视频下方的评论区留言并提交作业，老师会根据提出的问题回复。

12.视频学百遍，不如上手练一练，你学会了吗！

以上就是高成交话术设计-直播带货从零到爆单全流程【十三】图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！