虎课网为您提供综合教程版块下的直播前如何选品-抖音直播策划系列课【三】图文教程，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解 - 直播间选品，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复，作业也可以在评论区进行提交。

那我们开始今天的教程吧。

1.今天我们会分为三个板块来进行讲解，首先我们来讲解直播间的产品类型：引流款、福利款、利润款、常规款、形象款，如图所示。

2.如果一双小白鞋我们定价9.9那么它就是引流款，如果成本是100元的鞋子定价为110元，那么他就是福利款，如图所示。

3.如果鞋子的成本是100元，我们卖到299那么它就是利润款，定价为实体店价格或者官方价格那么就叫做常规款，如果定价到1999那么说明这款就是形象款，如图所示。

4.适合做引流款的产品有以下四个特性，普适性：大多数人都认识，大部分人都需要，性价比高：一眼就能看出，这个品极具性价比，如图所示。

5.采购成本低：有供应链优势，能实现较低的采购成本，品牌优势：越是知名品牌，越能吸引粉丝，如图所示。

6.适合做福利款的产品有以下几种特征，性价比较高，大众需要，微赚或少赚，市场热门爆款，与利润款不冲突，福利款价格高于引流款，低于利润款，如图所示。

7.适合做利润款的产品有以下几种特征，同行7天内热门爆款同款，或者相似款，抖音有同款，但相比同行性价比有优势的爆款，符合目标需求，且抖音同行没有或少有的潜力爆款，如图所示。

8.第一种选品的方法是按照账号的定位来进行，也就是我们的账号是做什么产品的，那么我们的直播间就卖什么类型的产品，如图所示。

9.第二种选品方法是按照粉丝的需要进行选品，这种方法通常是达人在使用，也就是按照自己的粉丝群里的需求来进行选品，如图所示。

10.第三种是按电商选品，比如我们是卖女装的，在起号阶段客单价比较高，很难卖得出去，所以这个时候我们可以去卖女生的手套、帽子、围巾等产品，如图所示。

11.接下来我们讲解选品的三大策略，第一是反季策略，比如我们在夏天卖羽绒服、冬天卖T恤，可以让消费者一眼觉得产品的性价比很高，如图所示。

12.第二个叫做追爆策略，也就是同行卖某个产品卖爆了，我们也去选择相似类型的产品，大概率也能够卖爆，如图所示。

13.第三个叫做热点策略，我们可以根据当下的热点来选择合适的产品进行售卖，如图所示。

14.接下来我们来看选品的六大维度，第一个是品牌维度，品牌本身就有信任感，更容易获得消费者的喜爱，这也是我们首先要考虑的，如图所示。

15.第二个叫做店铺维度，我们选品的时候可以去看别人小店的评分，能够对这个产品的好坏进行一个初步的判断，如图所示。

16.第三个叫做价格维度，我们选择的产品一定要有一个价格带，不要差距太大，第四个叫做产品维度，例如产品的：款式、材质、产地等等，如图所示。

17.第五个叫做用户维度，我们要考虑这款产品到底是要卖给哪些消费者，第六个是收益维度，也就是考虑产品的利润是否值得去做 ，如图所示。

18.接下来来看上下架策略，第一个叫做过款上架，也就是讲一个款上架一个款，第二个叫做店铺直播，就是开播前将商品全部上架到小黄车一个一个讲解，第三个叫做单品上架，也就是讲解一个品上架一个品，讲解完了就下架，如图所示。

19.接下来我们来看款式的分布占比，一般来说直播进入正轨了我们款式的分布会是以下的形式，如图所示。

20.在直播间排款的节奏是根据账号的人气波动来进行的，不同的人气我们就要上不同的款来对直播间的节奏进行把控，具体如图所示。

21.接下来我们来看产品的排序，一种是价格排序，顾名思义就是按照价格来进行排序，第二种是关联排序，也就是根据产品的属性来进行排序，例如：帽子、围巾、上衣、裤子等，如图所示。

22.我们再来看产品的组合，第一是单品礼盒套装，例如：眼线笔、口红等相关联的套装，第二个叫做高低价组合，顾名思义就是价格高的产品与价格低的产品进行一个组合，第三个就是产品小样组合，例如化妆品的小样，能够让消费者先试用小样再来决定是否购买产品，如图所示。

23.回顾本节课所学的内容，同学们可在视频下方的评论区留言并提交作业，老师会根据提出的问题回复。

24.视频学百遍，不如上手练一练，你学会了吗！

以上就是直播前如何选品-抖音直播策划系列课【三】图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！