虎课网为您提供综合教程版块下的主播人才画像-高效打造直播运营团队【三】图文教程,难度等级为初级练习,下面开始学习这节课的内容吧!
本节课讲解高效直播团队搭建-主播人才画像,同学们可以在下方评论区进行留言,老师会根据你们的问题进行回复。
那我们开始今天的教程吧。
1.一场高质量的直播绝对不是主播上夸夸产品、主播在上传链接就能达到效果的简单过程,尤其是作为服饰行业,在抖音商家直播中做的比较成熟的团队人员配备分别是主播、助播、场控、中控这四个岗位,如图所示。
2.首先看主播的人才画像,人才特质:气质样貌佳,158CM-166CM,40-48kg,穿S码、XS码,长相甜美,大气端庄,口头表达能力强,应变能力强,性格开朗,热情大方,具有感染力,如图所示。
3.主播能力要求:熟悉服装款式,精通时尚搭配,模特、主持相关专业优先,如图所示。
4.主要工作内容:主导|参与直播间选款,卖点讨论,主导|参与直播间玩法策划:直播流程、话术、活动、上新、节日、大促,主导上播,整块直播执行,主导参与团队复盘,参与视频拍摄,如图所示。
5.主播要求的优先级依次为颜值、状态(激情)、态度、语言表达能力和经验(控场能力),如图所示。
6.优秀主播的特质:有人设:符合视频账号人设、形象佳能穿版;懂产品:熟悉卖点、会搭配、懂货、懂行、话术到位;擅表达:状态激情、语言表达能力强,有号召力,能控场带节奏;稳定性:抗压能力强心态稳,与公司强关联,合作性强,如图所示。
7.主播的心态磨好需要的精力、时间、金钱成本都可能特别高,所以如果说就算有一些主播的形象、包括各方面都OK,但是心态不行,稳定性、抗压能力不好,特别是还会给公司其他小伙伴传递负能量,老师会毫不犹豫把他给开掉,如图所示。
8.有一些主播对直播间的各种情况对影响很大,业绩好的时候就非常的激情、在线,人数一掉整个人就拉垮起来了,这种状态其实要不得,在很多时候老师会参与到直播间主播们的复盘当中,可以说主播的心态就决定了直播间的高度能够走到多高、飞到多远,所以抗压能力一定是要强,如图所示。
9.合作的稳定性就更加的重要,主播跟公司强关联,维持人与人、人和企业之间长久的稳定的关系,大家一定是双赢的,如果说有哪一方只是想着占便宜而让另一方吃亏,这一定是走不远的,做很多主播都会通过合作合伙人的模式让主播和公司强绑定下来,这一点也是非常非常的重要,如图所示。
10.一个优质的主播还是有非常多的好处,比如粉丝粘性高、开播流量高、客单价高和复购率高,如图所示。
11.回顾本节课所讲解到的内容,同学们可以在下方评论区进行留言,老师会根据你们的问题进行回复。最终效果如图所示,视频学百遍,不如上手练一练!你学会了吗?
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