虎课网为您提供综合教程版块下的掌握直播间运营框架策略-高效打造直播运营团队【二】图文教程，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解百万业绩高效直播间运营框架策略，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.以做的这个项目为例，这个运营策略刻意为大家整理出来的，主要是通过人和产品的重点结合，可以说三分靠运营，七分靠选品，老师的课程里有一个系列专门对选品和组品，如图所示。

2.这些项目是以主播为核心的，用依托电商数据来作为选品和优化的一个参考，很多同行进来说他们家的主播特别好、非常匹配这件衣服，实际上这是本末倒置的事情，因为主播穿这件衣服很好看，所以把这件衣服选择放到这位主播的直播间，如图所示。

3.产品力是非常重要的一个事情，不同于一些长IP的主播，长IP的主播可以用产品、用几十上百个商家服务这一位主播，作为自己有产品的商家来说一定就是主播匹配上这一个产品，你不可能为一个主播的特色匹配不同的产品过来，这样的对供应链端挑战非常非常的大，如图所示。

4.所以商家朋友在挑选主播的时候你一定是主播匹配产品，而不是说产品的硬要是匹配这样的主播，优化数据选品就是根据直播间的数据来不断的迭代优化，在有的情况下偶尔也会让设计师跟着几个直播间销量比较好的主播和产品，针对性为他们做一些爆款的一些延展和开发，以爆款带动爆款进行直播间的承接，如图所示。

5.第二部分再讲到人员的管理方面，场控的存在会让观众觉得非常非常的有安全感，无论是对运营方来说，还是对团队里面执行的小伙伴来讲，这都是非常的有安全感的一个事情，如图所示。

6.主播可以说是这一个直播间、这个小组的火车头，也是这个直播间的合伙人、也是这个直播间的合伙人，一个主播一天播下来非常非常辛苦、非常非常累的时候，如果说这个主播是一个打工者的心态，就会觉得这个事情太累了，播到差不多就行了，也可能对一些事情会比较的计较，如图所示。

7.其实在一个直播小组当中可以看到，有的直播小组是用选择场控作为负责人唯一的负责人、主播在变换的方式，有的直播间是主播为负责人的这一种方式，所有小伙伴的工作重心都是围着主播在转的，不管是说你在直播策划方面还是在短视频的拍摄上面，主播都是直播间的龙头，如图所示。

8.一定要打造出来的就是以主播为核心进行人设账号的方式，主播对整个直播间是非常有家的这种归属感，每天的直播时间可以安排到五个小时左右，每个主播上播的时间是四个小时，提前会准备个大半个小时、一个小时，这样直播完了后要留1-2个小时来进行复盘，如图所示。

9.复盘也是在整个直播环节当中占至至少有20%~30%的重要性，短视频不一定是每天都在拍，拍摄的时间可以一周三拍、四拍，每次拍到两个小时左右就OK了，采用的是大小周的休息方式，如图所示。

10.在这种情况下有很多主播每周是只休息一天的，像在不用拍摄的时候会晚点来，或者早点走的这种方式进行调休，这个是目前对人员的管理模式，在整体的机制方面，采用多直播间运作，团队赛马的这种方式，如图所示。

11.以主播为中心打造多个账号，本身会存在一定的不确定性，在不同的直播小组、不同的主播之间，大家在业绩上面PK、赛马，氛围会非常的好，比如说今天主播小A觉得主播小B今天的发挥特别的棒，但是小A今天的业绩就还差一点，整个团队的小伙伴就会在主播的代理下开会复盘，让明天做得更好，如图所示。

12.接下来来讲讲团队的分工，把直播这个项目分为统筹运营的管理框架以及直播的执行，通常投手、客服和上午归为统筹运营的管理架构，场控、主播、助播和中控归为执行小组人员管理架构，如图所示。

13.早期运营的一些账号里面一个直播小组是有三名主播，每天三场轮换的，主播成长起来可以成为二号、三号主播进行直播，如图所示。

14.在这种架构之下，公司运营统筹小组的主要负责组品、投流、仓库物流发货、客服和售后，直播执行负责选品搭配、短视频内容输出和直播现场执行，如图所示。

15.在抖音兴趣电商这个平台上，短视频加上直播一定是内容并重的，非常的强调精细化的运营，强主播、强产品强运营，死磕GMV，死磕互动和评论，通过矩阵铺号的方式来运营，如图所示。

16.回顾本节课所讲解到的内容，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。最终效果如图所示，视频学百遍，不如上手练一练！你学会了吗？

以上就是掌握直播间运营框架策略-高效打造直播运营团队【二】图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！