虎课网为您提供综合教程版块下的直播间产品讲解方法-电商直播选品技巧【六】图文教程，本篇教程使用软件为无，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解直播间产品讲解方法，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.有很多直播间尤其是一些新的直播间，最容易犯的错误就是主播在直播当中总是一味的只介绍商品，充当了一个产品说明书的作用，产品的细节讲得非常的完善、非常的清楚，但是直播间的人好像越来越少，而留下来的人也没怎么买，最后甚至直播间可能都没人了，如图所示。

2.在之前课程当中，老师讲到一个观点，抖音直播是兴趣电商，它和传统电商最大的区别就是传统电商是满足需求，所以在传统电商当中有一个叫商品详情页的东西，会把它产品的功能、非常多的细节都完整的罗列和展示出来，并且这个商品详情页还支持客户反复的查看，如图所示。

3.但直播间不是这样，直播间的客户可能在你介绍到一半的时候就进来了，详情页能够尽量的让客户对产品有充分的了解，解决了客户心里面所有的疑问，满足了客户的预期，最后再促进成交，但抖音电商需要做的并不是满足需求，需要做的是创造需求，如图所示。

4.如果你的直播间一味的只做商品介绍，你是比不过传统电商的，因为你不如人家这个商品详情页介绍的完整，你是人肉来介绍的，所以更多需要做的事情是怎样通过商品和话术激发用户的需求，让他们产生停留、互动以及购买的冲动，这个才是需要重点考虑的事情，如图所示。

5.接下来老师给大家分享主播在直播间产品讲解的四个模块，分别是开头3秒聚集眼球、场景引导激发需求、强调背书赢得信任、临门一脚高效成单，如图所示。

6.开头3秒一定要通过商品话术把人吸引住，让客户留在直播间，当你进来的人比出去的人多的时候，你的直播间就能达到人数的累积，场景激发需求指的是作为一个优秀的主播需要创造需求，需要更多的把的商品结合场景来讲，通过感性的层面把人带入进这个场景里面，如图所示。

7.当客户被商品打动了，它会对人产生更强的促进作用，比如说你卖衣服的，你不单只要介绍的服装的面料、服装的价格，你还可以介绍这个衣服你穿的身上是什么样子，你在什么场景下面穿会带来什么样的效果，这类就是通过场景带入，引导用户想象，如图所示。

8.强调背书赢得信任指的是在直播间里面不仅要靠主播、靠产品，还需要懂得解释，需要通过这种产品本来有了一些背书，拿出来进行展示，赢得用户的信任，最后临门一脚高效成单，人到了最后一步要付费就变得非常的纠结、非常的理性了，需要用一些话术方法帮这个客户下定这个决心购买，如图所示。

9.开头3秒聚集眼球方法：创造悬念、激发好奇、提供选择、引导参与，如图所示。

10.创造悬念、激发好奇的话术，比如无油空气炸锅，如图所示。

11.提供选择、引导参与的话术，比如1.9元波西米亚风格盘子或者1.9元香槟汤煲，如图所示。

12.场景引导激发需求方法：场景代入、引发向往、直击痛点、提供方案，如图所示。

13.场景代入、引发向往的话术，比如卖羽绒服、口红和香水，如图所示。

14.直击痛点、提供方案的话术，比如卖双面菜板、拖鞋和衣架，如图所示。

15.强调背书赢得信任方法：提供背书、获得认同、实物证据、赢得信任，如图所示。

16.提供背书、获得认同的话术，比如洗衣液的卖点是便宜好用，如图所示。

17.实物证据、赢得信任的话术，比如不锈钢锅的卖点是物理不粘，如图所示。

18.当把这些潜意识都打造好了，最后所缺的就是临门一脚，临门一脚高效成单方法：制造对比、塑造价值、打消顾虑、无痛下单，如图所示。

19.制造对比、塑造价值的话术，比如电火锅的卖点是一锅四用，如图所示。

20.打消顾虑、无痛下单的话术，比如破壁豆浆机的卖点是一机六用，如图所示。

21.回顾本节课所讲解到的内容，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。最终效果如图所示，视频学百遍，不如上手练一练！你学会了吗？

以上就是直播间产品讲解方法-电商直播选品技巧【六】图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！