虎课网为您提供综合教程版块下的首选高性价比产品-电商直播选品技巧【二】图文教程，本篇教程使用软件为无，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本节课讲解首选高性价比产品，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.抖音是一个内容为王的平台，只要你能把内容做好，你就能够玩转抖音，内容其实就是想要卖的这个产品，只有充分的做好选品这件事情，好好的做展示，这样的前提下才能够让内容成为爆款，如图所示。

2.抖音上面说的内容其实就是两个方向，传统电商当中主要展示的内容就是详情页，别人搜索我的商品进来，看到详情也不错然后就购买了，在抖音电商里面展示商品的渠道有短视频和直播间，如图所示。

3.分别来看一下短视频和直播间如何让它成为爆款，下图为短视频内容权重体系，短视频发出以后流量能有多高，它最直接的影响因素是下图的六个，依次为完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比和复播率，如图所示。

4.在我发出一个短视频出之后，首先抖音会推第一波非常少的流量，可能是100，可能是200，可能会更少，抖音的算法会观察这一波流量，然后针对作品进行一个反馈，也就是这六点，如图所示。

5.如果作品非常的优质，大家对我的反馈达到了抖音设定的阈值，抖音就会给你推荐到更大的流量池，这个就是抖音的权重体系，当内容达标了，就会突破抖音的层次流量池形成爆款，如图所示。

6.继续来看另外一个成交场景直播间，当我开了一场直播以后，抖音首先也会把直播间展示给一小波的流量，当这部分的人群进来以后会对直播间产生点击率，然后点击进来直播间的人在直播间停留的时间称为用户停留时长，如果直播间场控做得好，这部分的人群会和主播进行互动评论，如图所示。

7.有的还会成为你的粉丝，这就是互动率和转粉率，它们是人气指数当中重要的参数，还有下图中的四个销售指数，这每一项都是抖音给设置的业务指标，只有完成了业务指标抖音才会把你的直播间推给更多的人来看，如图所示。

8.想要做好抖音电商就必须要围绕着抖音的算法来制定策略，选品有以下六点要素：高性价比产品、高颜值产品、易展示产品、不挑人产品、非计划消费产品和准爆款产品，高性价比产品≠低价商品，高性价比产品指的是有价格锚定，并有价格优势的品，如图所示。

9.这个是做斯凯奇产品的一个抖音账号，这个产品的单价可以看到都是在几百块钱，算是一个可以的客单价产品了，昨天直播间开了三场直播，销售额210万，可以理解为这个号卖的是一个标准品，因为它线下有门店，其它的平台也有这样的商品，都能查到价格，这类属于标准品，如图所示。

10.看这个案例是非标准品，因为它是卖二手奢侈品的，每一个品可能就是单独一个价钱，客单价均价上万，销售额300多万这两个号都不是个例，在抖音里不管你是标准品的直播间还是非标品的直播间，你都能发现好几个这样卖高客单价的账号，如图所示。

11.抖音的日活现在已经达到接近八个亿，它会覆盖各个消费层级的人群，不是要让人真正的买便宜，而是让人感觉我占到了便宜，也就是说追求的是高性价比的产品，而并非低价的产品，如图所示。

12.有价格锚定，并有价格优势的品指的是在各大平台均有销售价的标准品，在我直播间销售价更有优势，可以全网比价，产品呈现操作空间大的品指的是同等价格下，质量、数量、尺寸等更具有优势的品，如图所示。

13.回顾本节课所讲解到的内容，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。最终效果如图所示，视频学百遍，不如上手练一练！你学会了吗？

以上就是首选高性价比产品-电商直播选品技巧【二】图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！