虎课网为您提供字体设计版块下的设计师专业化营销01图文教程,本篇教程使用软件为无,难度等级为中级拔高,下面开始学习这节课的内容吧!
1.这节课主要内容是【设计师的专业化营销】第二章。
2.设计师的专业化营销从这两大方面讲解:【如何初次洽谈】【谈单注意事项】。
3.和客户【谈单的流程】大致有哪些?【如图所示】。
4.首先对接业务员,询问他所了解的情况,要户型图了解客户房型的大致状况。
5.联系业主,沟通大致想法,确认时间,【一定要约到量房】。
6.提前到现场量房,了解生活习惯,询问何时进场装修和业主对自己房子的需求等信息【如图所示】。
7.通过与客户的聊天,判断分析客户的类型,取得客户的信任感。
8.铺垫上门时间,询问入住时间,客户的预算价格一定要问清楚。
9.针对业主的需求做方案,PPT演讲稿,用客户喜欢的方式来呈现制作。
10.一定采用公司的服务流程【客服接待】,设计师不要直接去接待,要显示出公司的专业性,地位高。
11.业主想要的方案,设计师想用的方案,最终要【确定方案】如图所示。
12.确定好方案之后开始【看材料】不过让客户看过度材料,要帮其做选择,在这个过程中要进行【逼单】。
13.最后【价格】看客户的反应,进行沟通,根据客户实际情况,优化方案或者送客户礼物。
14.确定好之后,请人放优惠,最终敲定价格,【如图所示】。
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