虎课网为您提供字体设计版块下的电商运营—深度剖析韩都衣舍阿米巴小组模式图文教程，本篇教程使用软件为无，难度等级为初级练习，下面开始学习这节课的内容吧！

本篇教程学习的是电商运营—深度剖析韩都衣舍阿米巴小组模式，喜欢的一起来学习吧。

那我们开始今天的教程吧。

1.韩都衣舍的电商团队组织架构采用小组模式，灵活性很强，而且可以在内部形成好的竞争机制，大家可以借鉴参考一下。

2.今天的课程内容主要分为四大点，第一大点是韩都小组制的人员构成，第二大点是韩都小组制之制度详解，第三大点是小组制的优点和缺点，第四大点是小组制的管理和执行的要点。

3.韩都小组制的人员构成：一个小组大概有4个人，分别是选款师，商品制作专员，订单管理专员，运营专员。

4.选款师就是常说的买手，主要负责款式的搜寻和开发，商品制作专员负责商品的拍摄，以及页面制作和维护，并对接视觉中心。

5.订单管理专员负责订单的所有流程，并对接生产部门，运营专员负责小组商品运营，小组组长一般由运营专员担任，并对接企划部。

6.韩都小组制之制度详解：管理考核，每3-5个员工组成一个小组，每3-5个小组产生一个主管，每3-5个主管产生一个部门经理，对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或新成立的小组成长速度占50%。

7.小组权利，公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，具体款式，促销时机和价格等，基本全部由小组自己决定。

8.小组分工，每个产品部都有若干个买手小组，每一个产品部内，所有产品品类是齐全的，但是每个小组有自己专业的品类，比如有专门开发牛仔裤的小组，有专门开发连衣裙的小组。

9.部门协调，企划部负责协调产品部各个部门，做产品规划，即公司每年每季产品开发的规则，规定上货波段和下市节奏，然后分配各个产品部，落实到每个产品小组，为了避免小组各自为恶性竞争设立企划部，对品牌整体风格进行把关，同时协调各个小组间的利益冲突，在产品部和市场部之间，企划部相当于一个桥梁作用。

10.初始额度，进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万至5万元，使用额度，本月小组资金使用额度是上个月销售额的70%，3个月以内的小组是100%，4-6个月小组逐步递减到70%。

11.库存压力不是由市场部销售部来背，而是由买手小组来背，把运营人员放到每个小组的编制里面，让产品开发人员与市场运营人员形成紧密的利益共同体，区别于二次买手或者内部订货制度，有效避免恶性库存，提高库存周转。

12.奖励提成，根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成，小组内提成分配由组长决定，到部门经理和分管总经理批准。

13.奖励惩罚，业绩排名前三名的小组奖励特别额度，业绩连续排名后三名的小组解散，重新分组，排名按6个月内和6个月以上划分，每个小组的利益分配公式=销售额*毛利率*库存周转率*提成系数。

14.小组制的优点和缺点：优点是产品开发效率高，商品展示可以做到大共性和小个性结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策由第一线处理，买手小组成为业务发动机，高效推动相关部门业务协调。

15.缺点是买手培养需要时间成本，一般成熟要两年，买手水平参差不齐，产品品质不稳定，小量多批的下单模式，对供应链要求高，对团队的管理能力要求较高。

16.小组制的管理和执行的要点：统一规划，必须有一个把握市场方向和产品结构的部门做统一的规划，并及时跟踪库存结构的健康程度，韩都衣舍企划部的职责就是通过精准的数据分析和对行业的预测，做全盘的产品规划，产品规划包括类目的规划，面料的规划，款式的规划以及库存的规划。

17.关于买手的培养和小组复制，由于体系内已经培养了很多优秀的买手，所以买手小组可以迅速复制出更多的小组，老的买手小组的成员，可以申请成立新的买手小组，新小组成立后的连续6个月内的小组提成的10%算在老组的组长提成。

18.买手小组的自主性，韩都的买手小组有很大的自主性，在企划部协调下，由买手小组自主选款，自主下单生产，自主上架，市场端必须全力配合销售，实现了基于互联网的快时尚模式。

19.小组可参与广告竞拍，小组之间的利益冲突是在流量端，韩都内部有一套广告竞拍系统，类似于钻展竞价系统，买手小组可以参与广告位竞价。

20.稳定大品类，扩展新品类，围绕着快时尚和买手制韩都切准了韩风这一大品类，在保证韩风女装的市场份额快速增长的同时，依靠买手小组快速复制，又拓展了男装，童装，中高端女装，中老年服装等细分新品类。

以上就是电商运营—深度剖析韩都衣舍阿米巴小组模式图文教程的全部内容了，你也可以点击下方的视频教程链接查看本节课的视频教程内容，虎课网每天可以免费学一课，千万不要错过哦！