虎课网为您提供字体设计版块下的电商运营—店铺促销引爆流量的六大方式图文教程,本篇教程使用软件为无,难度等级为新手入门,下面开始学习这节课的内容吧!
本篇教程学习的是电商运营—店铺促销引爆流量的六大方式,喜欢的一起来学习吧。
那我们开始今天的教程吧。
1.店铺促销引爆流量的六大方式,第一是临界价格,第二是阶梯价格,第三是降价加打折,第四是错觉折扣,第五是一刻千金,第六是超值一元。
2.临界价格指的是视觉和感性认知上让人产生第一错觉的价格,实操案例,以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。
3.优势分析,以较低的成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费,错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果,价格组合方式多样,吸引买家的方式不再单一。
4.阶梯价格是商品的价格随着时间的推移,出现阶梯式的变化,实操案例,新品上架销售,第一天四折,第二天五折,第三天六折,第四天七折,第五天八折,第六天九折,第七天原价。
5.优势分析,减少买家的犹豫时间,促使冲动购买的行为,商品本身已完成生产,避免商品失去价值。
6.既吸引和刺激了买家消费,又避免店铺亏本,既做了促销的活动,也让产品更快的卖出去了,减少了压货的成本,减少了店铺运营过程中的风险。
7.降价加打折比纯粹促销多一个步骤,达到双重实惠叠加的效果,需要达到的效果就是让买家有一个双重实惠的想法。
8.实操案例:以200元商品为例,如果直接打6折,就会损失80元的利润,但如果把商品先降价30元,再打8折,商品损失是64元,而买家会觉得更实惠了。
9.优势分析,买家心理会丧失原有的判断力,被促销所吸引,提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量,降低促销造成的成本浪费,提升了客单价。
10.错觉折扣注重强调商品原价值描述,提升超值感,效果是营造买就赚的感受。
11.实操案例:花100元换购130元的商品,比全场7.7折任选,让人更有买了就赚到的感觉。
12.优势分析,利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的错觉,针对便宜没好货的心理,针对让利提升购买欲,错觉折价比打七折销售法的销售获利还要更高一些。
13.一刻千金是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售,效果是短时间吸引大量的流量,实操案例,买家在每天9点-10点拍下商品,均以29元成交。
14.优势分析,看似亏本,却能带来极具提升的流量和潜在的买家,让买家自主传播,节省大量主动宣传费用,利用知名度的提升,带来更多稳定的买家,巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。
15.超值一元是在活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品,实操案例,超值宝贝,仅售一元,数量有限,售完为止。
16.优势分析,用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量,唤醒买家的消费欲望,用一份邮费刺激消费,分次活动,引起买家长期关注,带来二次转化介绍。
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