同学们在招聘网站上经常会看到两个岗位：市场销售和商务拓展，也就是BD岗位。这两个同属市场部的岗位经常让人傻傻分不清，这节课就让杨昊老师带大家走近销售和商务这对欢喜冤家——

1.销售和商务同属于市场部，商务拓展专员（BD）的定义是根据公司的发展、来制定跨行业的发展计划并予以执行。市场销售专员则是销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过各种方式，使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。

简而言之：销售是面对客户卖产品的，而BD是面向合作伙伴谈合作的，更侧重于客户关系、销售订单的拓展与维护。

2.因而，岗位责任的不同也对应了两者核心能力上的不同：销售岗位是对沟通表达能力有很高的要求。而商务拓展（BD岗位）核心能力是资源整合，利用其优秀的资源整合能力，帮助双方达成合作。最大的特点和优势，是能够在投入资金有限的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的。

3.很多人觉得毕业就去做销售，是一件丢人的事情，人们会有几点误解，如下图。这些是不对的。其实在现代社会中，求人早就不是销售这个岗位的特色了。软磨硬泡的销售方式确实让外界对销售人员产生了不好的印象。

但是，如果你对销售充满兴趣，并且又符合做销售的潜质，比如沟通能力、建立个人品牌的兴趣，愿意站在共赢的角度把好的、客户需要的产品推出去。那么销售是一个既能让你获得不菲的收益，同时也能让你快速成长的选择。

4.最后杨老师有几点建议送给同学们，如果你希望毕业从事销售工作，第一好好选择行业；第二，好好选择成长环境。一个完整清晰的培训体系，是能帮助年轻人建立起对销售的正确概念的。

在大学期间应该去尝试一份跟销售相关的实习，它将极大的帮助你提升与陌生人沟通的能力，和抗压抗挫的能力！

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