各位同学视频学百遍不如上手练一练 ，学完课程后记得下方评论区提交自己的作业 ，提交作业的同学将会获得老师的点评 ，并且可以获得虎课币的奖励 ，今天这一节课 ，咱们来了解一下关于装修报价单中的一些秘密 ，学会分辨报价单中的一些隐藏要素避免上当受骗 ，OK那这边我们来看一下 ，首先咱们来说一说关于装修单中的不能说的这一个秘密 ，很多人在找装修公司时 ，首先关注的就是对方的报价 ，如果报价合适 就会和对方进一步深入了解 ，你是否发现每家装修公司给到的装修报价都是不同的 ，有的装修公司报价高 ，有的装修公司报价低 ，那这是为什么 今天我就来和大家了解一下 ，装修公司报价为什么不同 ，OK那我们这一边来了解一下 ，首先关于说装修公司它的报价为什么会不同 ，第一点是在于说它的一个使用材料不同 ，那在这一点上我们大家都知道 ，装修公司通常都与许多建材商家有密切合作 ，由于每个装修公司的供应商不同 材料成本不同 ，业主需要使用的材料数量不同 要求品牌也有所不同 ，因此各个装修公司的报价都是不同的 ，那如果你选择的是知名品牌 品质卓越的材料 ，那材料费用自然就会更高 ，在这里我可以给大家打一个比方 ，比如说我们这里所说到的这一个材料数量不同 ，假设说这时候有一套三房一厅这样子 ，三房一厅这一个普通的一个套房 ，那还有另外一套的这一种公装 ，比如说酒店的这种项目 ，那它所需要的这一个材料上面肯定是酒店 ，它所需要的材料相对来说会比较多 ，所以在这一点上关于说使用的材料越多 ，那它所能得到的这个折扣相对来说优惠力度 ，

也肯定会比这个套房来得相对较大对吧 ，所以在这一点上会产生这一个报价的一个不同点 ，OK那接下来咱们再来看一看下一点 ，下一点的话就是公司规模不同 ，每个装修公司的规模 注册资金 施工团队 设计师资历都是不同的 ，像知名大型的装修公司都有优秀的设计施工团队 ，而小型的装饰公司在管理上就会小 较为松懈 ，设计师经验也会有所欠缺 施工质量也难以保证 ，因为装修公司的品牌 规模等都会影响到装修的这一个报价 ，因为我们大家要知道 ，这一点我可以稍微跟大家解释一下 ，就是平常我们都知道说 ，像这一个装修公司里面这一块 ，它需要各种不同的这个人力物力来维持的它的这一块运作 ，那在这一块运作当中都会产生各种各样的一个费用 ，对吧 ，所以这一块相对来说大家应该是能理解的比较轻松一点的 ，在这一块上面 ，OK那接下来咱们再来看一看下一点 ，第三点就是这一个施工工艺不同 ，因为每个人它的一个家装的这一个风格不同 ，每个业主这一个设计想法也有所不同 ，因此即使是使用相同的这一个材料 施工工艺不同 ，那装修报价也会有所差别对吧 ，这里我再跟大家打个比方 ，在这里我摆放了这一个一张图例 ，那这一个图例是关于说这个吊顶的这一个施工的一个工艺 ，这一点可能大家相对看起来可能会有点费劲 ，那我再举一点比较简单的一个例子 ，通常来说像咱们的地砖 ，像咱们的这一个客厅的地砖 ，平常在铺贴的时候 ，平常我们可以进行这一个直角的一个铺贴 ，也可以进行这一个斜的一个45度的一个铺贴 ，那我们从这一个斜的一个45度的一个铺贴 ，通常来说它的一个人工费用会比较高 ，好 就在这里 ，

所以大家一定要了解到 ，每个环节的一个施工工艺 ，但凡说会产生一点这一个不一样的变化 ，可能都会造成你的这一个装修报价上会有所这个区别 ，OK那接下来我们再来了解下一点 ，施工团队 专业性较强 训练有素的施工人员的人工费用会高一点 ，反之则会比较低 ，因此我们在看装修报价的时候 ，还要了解一下施工中所使用的施工工艺以及施工人员的级别与资历 ，大家其实这一点应该会比较容易理解 ，其实在咱们不管是在哪一行业 ，相对来说都会更为喜欢说一些去聘用一些老手之类的这一些员工 ，对吧 ，因为他们上手的这一个速度比较快 ，而且对各方面的一个施工工艺他都很清楚 ，好 所以这一些的一个施工团队会影响到咱们这一个家装行业里面的 ，它的最后完工的一个完美性 ，大家一定要清楚 ，OK 那接下来咱们再来接着看第5点 服务不同 ，这里的服务指的是施工中监管施工完成后的服务 ，通常来说正规的装修公司有自己的监理 会严格审查施工质量 ，有完善的售后服务机制 ，可以更好的保证我们的装修质量与装修效果 ，如果你找的是游击队或者是资历比较浅的装修公司 ，那一般是没有监管或者客服的 人工成本会比较低 ，而我们的施工工艺也难以保证 ，因此装修公司给到的服务不同 ，装修报价也是不同的 ，其实从这一个人工成本上我们就可以得知这一点 ，因为大家都知道现在的这一个装修行业里面 ，材料费用实则上来说是相对来说是比较低的 ，那然而人工成本这一块的费用是非常之高的 ，因为这几年的话人工成本一直不断在增长 ，

那还有一点就这里我要跟大家说的 ，正规的装修公司会有自己的监理 ，这一点是没有错的 ，那包括这一个游击队 ，它也会聘用自己的监理 ，那它的游击队的监理跟正规的装修公司监理的这一个区别在哪 ，正规装修公司的监理它在完工之后 ，如果说业主对于这整套的一个服务质量表示存在异议 ，那它的这一个还有渠道可以进行一个投诉 ，那对于这一个游击队 游击队的这一个装修公司之类的一些监管 ，你会导致于说假设对后续的这个服务质量表示不满意的话 ，可能会导致于说投诉无门的这种状况 ，对吧 ，所以通常来说为什么有一些客户他对于说这一块的质量 ，他感觉说看不太出来 ，那他宁可去选择一些品牌名气相对比较大的来为他进行一个施工 ，那也是这一点的道理 ，就是它在最后的这一个售后服务机制上能有一个很好的保障 ，对吧 ，OK那我分别说了这5点所会导致于说这个装修公司报价 ，所谓导致的这一个价格浮动 ，OK那这里的话我去打开一个一份这一个Excel的一个报价 ，那我们可以看到在这一个Excel的报价里面 ，我是有打开这一个报价高跟报价低的这两份的一个表格 ，那关于这两份表格 ，它实则上来说都是同一个业主他的一个报价单 ，那这一个报价单 ，它里面报价高跟报价低所导致的一些原因 ，我后面也会跟大家说到 ，首先我们在得到一份这一个装修公司的一个报价单之后 ，我们首先需要去了解一下 ，好 因为我们可能说每个人他一生当中可能只会装修1到2次 ，那对于普通平常老百姓装修1到2次 ，

所以它可能会存在于说对于这上面的一些字面上的一个理解 ，表示会有一些疑义 ，那这里我也会跟大家去着重去说明一下对吧 ，OK那我们这边来看一下 ，首先是这一份报价它的第一条 ，第一条是什么 乳胶漆 ，顶面乳胶漆 ，那后面跟着是这一个品牌 ，关于说这一个我们平常在拿到报价单之后 ，我们一定需要去了解它就是我们的这一个装修公司 ，它会给我们使用到的是哪一种品牌的 哪一种材料 ，好 首先我们需要去了解这一点 ，OK那这时候我们得知是这一个点没有问题 ，我们这时候心里一定要记住 记住它 为什么要记住 ，我们这时候去需要去查询这一个品牌的一些质量 ，好 甚至还要如果它有官网的话 ，我们还需要去到它官网上面去查询它的一个标准的一个价格 ，对吧 ，OK那通常来说关于这个乳胶漆它的一个计价方式 ，它的一个计价单位都是以这一个平方米来进行计算的 ，几平方 几平方对吧 ，来进行一个计算的 ，那它的这一个单价为35块钱 ，通常来说可能每个地区它的一个装修施工的一个单价人工费用 ，它都不一定 不太一定 ，所以对于这一个单价其实大家来说不用太刻意的去着重的去了解这一块 ，好 那接下来我们需要去了解一下它的一个后面的这一块的工艺说明 ，工艺的说明 我们要来看一下不含普通腻子涂料层的一个铲除 ，不含 记住这里是不含这一个铲除 ，那这一块是什么意思 ，我用红圈给大家表示一下不含这一块的一个铲除 ，或者这样子吧 ，这一块 我们先用红字我来修改一下它的一个字体 ，OK红字 ，

那对于这一个不含普通腻子涂料层的一个铲除 ，它是什么意思 ，也就是说咱们的这一个套房一开始就里面空荡荡这一些水泥墙 ，它是不包括那一些的一个铲除 那这一块的一个基层的一个铲除 ，咱们需要怎么办 ，咱们需要去叫外面的一些施工工人 ，或者再从装修公司这一边调用他的工人 ，来帮咱们进行这一个铲除 ，那这一个铲除的费用这时候需要去会产生一个增值的一个项目 ，我们平常叫增项 ，那后面我们可以去为它添加上增项 ，OK我们这时候会了解到 ，这里是有一个增项的对吧 ，OK接下来第二点 ，找补腻子 ，打磨2-3遍 打磨平整 ，那这时候它的这一个2-3遍 ，它是具有一个浮动性的 ，因为我们这时候没有办法确保说到底是2遍还是3遍 ，对吧 ，这是我们需要装修公司给我们一个合理的一个解释 ，我们不允许在我们的这个装修报价当中 ，出现这种模凌两可的这一个施工工艺的说明对吧 ，所以这一块需要装修公司这边为我们确认清楚 ，OK那这一边同样我们用红字 打磨平整 ，接下来第三点 ，乳胶漆同样滚涂2-3遍 ，同样2-3遍 ，这一个也要装修公司为我们交代清楚 ，那当然的话就是从这个施工方面上来说的话 ，就是这一个墙面通常来说3遍的 ，然后乳胶漆的这一个漆面的一个滚涂是2遍就OK了 ，好最后再增加最后一道的一个底漆就好了 ，然后接下来我们再来看一下含三种颜色 ，白色每增加一种颜色另加150元 ，这一个意思什么 ，就是咱们的这个墙面里面如果有用到其他的一个颜色 ，

需要产生一个额外的费用 ，那这一个额外费用 ，它有写在这里面 ，我们表示没有任何意义是OK的 ，那关于说这一些什么不做门 窗套时 必须找补平直 面积减半计算 ，那这一个都是一些行业内的一个标准 ，其实倒没什么关系对吧 ，这一项主要来说就是像这一块没有交代清楚的东西 ，一定要去交代清楚对吧 ，那这一个是关于说顶面乳胶漆的底面跟墙面 ，它的一个计价方式都是一样的 ，都是按照这一个平方米进行计算的 ，那顶面乳胶漆的一个施工跟这一个墙面都是一样的 ，所以通常来说它的一个计价的这一个结算价格也都是一样的 ，就平方数存在会有这一个差异对吧 ，好 那关于这一块同样也是在它这一个工艺说明上 ，我们一定要注意到一点 ，就是这一个模凌两可 ，因为在我们装修报价当中 ，它是一个具有合法的一个合同 ，我们最后要签订一份合同的对吧 ，那在这一份合同上面我们最好要保证于说这一些的确定性 ，不然最后可能会发生说这些扯皮等等一些原因对吧 ，OK那关于说这一块乳胶漆咱们现在就过了 ，在你们平常在看合同这些过程当中一定要去了解清楚 ，就这一些要让装修公司给你确定清楚就可以了 ，好 那关于说这一个颜色方面的一个计价方式 ，主要它会产生的一个费用 ，就是说涂料调色这一些费用 ，大家要了解清楚 ，那这一个涂料的调色的这一个费用通常来说也会存在这一个差异 ，可能颜色比较浅的颜色对吧 ，它的这一个费用相对来说就比较少了 ，OK 那接下来我们再来看刚刚看到第三点客厅的这一个直线吊顶 ，客厅的这一个直线吊顶 ，它是这一个轻钢龙骨基层 ，

再加这一个石膏装饰板 ，再加一块石膏板贴合进去 ，贴合进去之后的话 ，再加这一个不含灯 石膏以及布线 ，也就是这里面没有这一个电线在里面布置在里面 ，没有给你挖这些孔对吧 ，然后接缝处 缝带处理 ，接缝处嵌缝带处理 ，然后不包括基层处理批灰及乳胶漆 ，OK那这一层我们知道它的这一个最后完工之后 ，也就是只有到石膏板这一块 ，到石膏板这一块 ，它没有跟我们去再喷涂这些漆 对吧 ，那这一个也是这一个家装装修过程当中比较合理的一个正常工艺 ，那接下来我们再来看不足1米 按1米计算 ，每1米加20元 ，它是什么意思 ，不足1米按1米 ，就是比如说你个别的地方需要去为它进行一个吊顶 ，那这一块吊顶它区域可能只有50公分那么长你需要将它吊平 ，所以这时候就会给你按照1米进行计算 ，因为剩下那一个50公分的这一块板料它属于一个耗材 ，因为不能在其他地方上再次进行一个使用对吧 ，所以这是这一块 这一块相对来说也是OK ，接下来我们这时候再来看 再来看另外一块 ，在这时候会觉得说这一份报价它是属于比较正常的 ，那我们接下来再来看走廊石膏板封平顶 ，这时候它同样也是一个吊顶对吧 ，同样它也是走廊的一块石膏板封平顶 ，那它的一个价格为什么会比咱们的这一个客厅直线吊顶贵25块 ，对吧 ，这一个是为什么原因我们来看一下 ，好 首先从施工方面我们来看施工工艺上 ，施工工艺上无造型不含灯 ，这些做轻钢龙骨加石膏板的处理对吧 ，也并没有任何的一个后期的一个乳胶漆的一个处理 ，

好 那它凭什么会比这一个客厅的吊顶贵上这一个25块钱一平方 ，它这一个原因就在于说 ，可能是你的这一个装修公司 ，它认为你的这一块走廊 ，走廊区域它相对于来说平方数比较小 ，没有客厅那么大 ，所以它想要在你这一块上面多吃上一点钱 ，多进行一个计价对吧 ，所以它的这一块利润是从这一块产生的 ，大家要了解清楚 ，通常来说产生这样的疑问 ，我们需要第一时间跟你的这一个装修公司进行沟通 ，让他说出他的一个合理的理由 ，然后再从我们自身的一个角度上面 ，去说明这一个我们有疑问的一个这一个点好吧 ，那这一个点 ，通常来说它是一个不合理性对吧 ，因为同样都是轻钢龙骨加石膏板 ，它的一个这个施工供应商并没有一个特别的一个难度 ，无非是平方数相对来说会比客厅比较少 少个三倍对吧 ，少了三倍 ，那我们的这一个施工工人 ，他肯定想说计价方式肯定要上涨一点 对吧 ，OK然后接下来咱们再来看一看这一块走廊黑色镜条 ，关于说这一块黑色镜条 ，