本期的话题是:
你看过哪些值得推荐的设计书?
经常有同学让我推荐设计书,我看过的书毕竟有限,大家有没有看过哪些值得推荐的设计书?可以在评论区留言,最好写上书名、作者、推荐理由。
上一期的我们讨论的话题是:
设计私单如何合理报价?
经常有同学私下问我,最近接了一个私单,该如何报价?报价太低,感觉太憋屈,报的高了,怕客户跑了。
面对这种问题,其实我也很难回答。比如一个案子,我报价10000元是比较合适的,但是你报1000元可能客户都觉得贵。在没有了解你的水平和客户的诉求之前,是很难给出报价的。
那么如何合理报价?我为你提供三种方法:
一、根据“设计耗时”报价
这是适用于大部分新手设计师的报价方式。根据自己的时薪×预估设计需要耗费的时间,得出你的设计成本:
时薪可以用【月薪÷每月工作时间(22天×每天8小时)】得到;设计耗时包含【设计时间+修稿时间】;两者相乘就可以估算出你的设计成本。
在此成本的基础上,乘以一定的倍数做为你的利润空间(可以根据项目的难度和你的设计水平调整,一般2~3倍比较合适):
例:月薪6000元,接到一本20页画册需要如何报价?
首先计算出时薪 :
6000元÷(22天×8小时)=34元
预估耗时:
设计需20小时,改稿时间10小时,共计30小时:
34元×30 小时= 1020元
那么1020元为设计耗时的成本,再加上2倍的利润:
成本(1020元)+利润(1020元×2倍)=3060元
那么这本20页的画册报价大概为3000元比较合适。
通过薪水计算出设计的成本,是比较通用而合理的报价方式,因为每一个设计师的设计水平都不一样,薪水基本上可以反映出设计师的实力,是你个人价值的一个量化体现。你的实力越强,月薪越高,报价也就越高。
二、根据“市场价格”报价
参考当地设计费的报价,然后给予一个适宜的折扣价格。客户可以进行价格比较,你的报价低于市场均价,会比较容易接受。
如果你不知道市场均价,最直接的方式是咨询本公司的报价。公司的报价对应着公司的实力,也从侧面反映了设计师的水平。
还是以一本20页画册为例,公司报价500元/页,总价10000元,那么你可以在这基础上打五折报价,那么报价为5000元。
如果公司报价是200元/页,总价4000元,那么你打五折报价,也就是2000元。
三、根据“客户预算”报价
同样是设计一本画册,给小公司报价和给大集团的报价是肯定不一样的。
如果你的客户是规模较小的公司,一般预算比较低,而你的报价过高,客户自然接受不了;如果是规模较大的公司,预算充足而你报价太低,客户会质疑你的能力。
所以你的报价最好在客户预算范围内,不能与他们心理预期相差太大。
但经费预算一般都是保密的,那就需要设计师去了解客户的背景,项目情况,结合自己的经验来判断。
所以你接到私单别再来问我该如何报价,你可以计算你的设计成本、参考市场价格、预估客户的预算等方面进行评估,然后了解客户的需求以及预期效果、判断设计难易程度进行报价。
可能有人会问:没有薪水、没有工作经验的学生党怎么报价?
我只能说随心情报就好了,不要奢望设计的价格有多高,如果客户舍得出钱也不会来找学生做了。但是你几乎没有成本,有机会练练手,当做积累设计经验也不错。
最后提醒大家接私单一定要收取预付款,具体多少和客户沟通好,一般是30%-50%。都2021年了千万不要相信客户所谓的什么做完就给钱之类的承诺。
我可以和大家讲讲我掉过的坑:
1、骗稿:你先做做看,然后......就没有然后了。主要是新手时期,没有底气收预付款,导致飞机稿满天飞。还有些没有职业道德的公司让你出方案,然后找其他设计师抄着做。
2、价格对不上:如说好画册设计费是200元/页,最后定稿后给你20元/页,你是要还是不要呢?
3、项目中断:特别是一些大公司或国企,领导换届或调动是常有的事情,一些运气好的项目一两年后才能拿到尾款,运气不好就......
所以有了预付款,可以很大程度避免被骗稿和价格对不上的情况,如果项目因各种原因中断,那么你的预付款至少能充当你的设计成本。
本文原创,未经作者允许不可转载!
更多内容,欢迎关注作者微信公众号:艺海拾贝Design!
暂无评论
违反法律法规
侵犯个人权益
有害网站环境