来自知识星球:阿树电商笔记
接触了大量失败的电商案例,没有做起来的原因基本都在这十种现象中,希望各位电商卖家引以为鉴,避开这些片面的电商运营思维,现在做电商需要全面的运营思维。
一、唯技巧技术至上
1、具体表现:
(1)技巧、战术的掌握成为电商运作的全部;
(2)流量饥渴症。
2、思想根源:对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划。
二、弹尽粮绝
1、具体表现:一直在融资;
2、思想表现:下次会更好。
三、单纯卖货思维
1、具体表现:
(1)抄袭山寨一盘货(服装陈列里的俗语,学名叫混搭)。
(2)随便到批发市场组一盘货;
(3)仓库大把库存是最典型的想法。
2、思想根源
(1)根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;
(2)卖货思维就是批发思维;
(3)传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。
四、投机不投人思维
1、具体表现:幻想;
2、思想表现:投机。
五、唯赚钱至上
1、具体表现:
(1)草台班子;
(2)一切以省钱为主。
2、思想根源:短视。
六、无前瞻及战略眼光
1、具体表现:
(1)得过且过;
(2)品牌销售的附属品。
2、思想根源:以实体渠道为主,电商是下水道。
七、无优质内容生产能力
1、具体表现:
(1)根本没有策划创意部门;
(2)对网络媒体的应用一无所知;
(3)只是电商平台的寄生虫;
(4)完全依赖促销活动生存。
2、思想根源
(1)还是传统营销思维主导电商运作;
(2)对电商的实质缺乏有深度的理解。
八、对新媒体缺乏认知
1、具体表现:
(1)一窝蜂的成为微营销培训的猎物;
(2)一窝蜂的注册微信公众号,然后不到几个月就不知道要发什么内容了;
(3)还是在**群、**空间、微信微博发促销广告;
(4)以为在百度投关键词就是网络营销。
2、思想根源:
(1)还是以传统营销思维主导;
(2)对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知;
(3)对于新媒体营销的运作道听途说。
九、单纯KPI思维
1、具体表现:
(1)凡事必大谈转化率;
(2)KPI为核心,无任何试错机会;
(3)策划创意乃至任何创新都是不可能的。
2、思想根源:
(1)想赢怕输:就是想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;
(2)变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好。
十、纯事务派
1、具体表现:忙;
2、思想根源:乱。
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