来自知识星球：阿树电商笔记

二类电商怎么做？

估计很多朋友没有听过或者对二类电商了解的比较少，在流量时代，二类电商越来越受到大家的欢迎，因为它的变现形式更自由，不会受到平台的限制。

一、定义

1、一类电商是指淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等，这些知名的电商平台，主要以在线支付为主的方式。

2、二类电商（也被称为直营电商）是相对于一类电商而言的，是在淘宝、京东等大平台外，依靠信息流平台去推广宣传，获取订单，单品成交，货到付款的一种形式，主要投放平台有：腾讯系（广点通、微信朋友圈等）、头条系（今日头条、抖音、火山小视频等）、百度系（百度信息流），以及爱奇艺、快手等。

二、二类电商核心要素

1、在二类电商运营中有两个非常重要的因素：流量引进和落地页转化。

2、落地页作为转化的核心，在广告投放中的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解，在很多二类电商的信息流广告中，80%都死在了落地页上。

三、设计落地页，避开3大坑

内容繁杂、无主次

入口素材与落地页有出入

强调稀缺性、时效性的力度不足


四.高转化率落地页的生成技巧

1、明确页面转化目标

落地页最终是为了转化，所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目标，比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定动作。

（1）如果是希望用户能够购买产品，那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛的”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么？”的信息，告诉用户选择你是正确的、是值得购买的；

（2）如果是希望提升产品认知度，可以突出产品的使用情况，比如美妆产品：可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记住；

（3）如果设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取利益驱动（价格优惠、注册奖励等），引导用户留下资料，获取线索；

（4）如果是希望用户二次转发，就要注意分享路径的设计，尽可能减少操作步骤，并且只提供一种分享方式，避免用户的选择恐惧症，同时也减少用户的思考。

2、分析受众，有针对性的投放

不同的平台背后的受众是截然不同的，用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略，同样的页面，在不同渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”。

比如在小红书投放广告，可以选择美妆攻略这样的呈现形式；

在微信朋友圈，可以像好友发动态一样，现在我们经常能看一些品牌和明星的合作，就以这种方式展现；

在豆瓣，可以用文艺范一点的；

在B站，可以多用网络流行和二次元用语……

而对于资讯类渠道，二类电商眼中的香饽饽今日头条来说，则可以将其伪装成一条新闻，把广告做成今日头条上的一则“原生内容”。

3、构建用户使用场景

比如你是卖耳机的，在制作落地页的时候围绕“耳机”去搭建一个触发戴着耳机享受音乐的场景，从而更让用户有带入感。

4、文案有吸引力、不拖沓

5、完整的页面流程设计

所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环，而不是走到终止页面。

而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到活动页面（如淘宝、京东、企业官网等），当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它起到承接流量、转化用户的作用，为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环，能满足用户在不同场景下的需求。

6、用AB测试验证版本优劣

AB 测试是一种产品优化的方法，为同一个优化目标制定两个方案（比如两个页面），让一部分用户使用 A 方案，同时另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标，以判断不同方案的优劣并进行决策。

7、使用智能化工具

对二类电商运营者来说，ROI是最核心的运营指标。智能化工具可以通过大数据分析广告投放的客单价、ROI、广告活跃指数、曝光估算，来辅助运营者对单品和广告素材进行有效的决策，提高工作效率，缩减测试周期，做到有的放矢。

满足个性化设计：智能化落地页工具提供多样化的模板，满足多种场景下的营销需求，拖拽式操作、灵活组件样式调整、自定义内容编辑，满足个性化设计需求。

全链路获客：智能落地页支持表单、电话、短信、活动、小游戏等多种线索获取方式，品牌/商家可根据自身情况灵活选择营销手段。

多维度数据统计：为投放效果，提供可视化、归因化的数据分析系统。通过将多个维度的数据串联，可以查看不同渠道的用户打开次数、打开人数、分享次数、分享人数等。


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