小察今天给大家介绍的是作为可口可乐的兄弟品牌—雪碧最近也有新搞作了,新代言人换成几位近期热度很高的明星,还将以往用了很久的经典Slogan“透心凉,心飞扬”换掉了。
雪碧新Slogan
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近期可口可乐与美国包包品牌LeSportsac,推出了一款行走版的“快乐肥宅水”,经常进行玩跨界营销的可口可乐总是让人(又)惊(又)喜。
而雪碧这次也开始了品牌升级,在上年年底更是换了新的LOGO设计,整体变得更扁平化了,柠檬也越来越小了
在新的宣传海报上,可以看到新Slogan,将旧的「透心凉,心飞扬」改成了「透心凉,渴释放」。
这次请来的新代言人分别是,华晨宇、毛不易、刘柏辛、新裤子乐队,金主爸爸一口气就请来了四位并微博官宣,更是顺势发起了#你的渴是什么?#作为互动话题。
还持续不断地推出微博话题,#大声碧碧你的渴#、#透心凉,释放渴#,不过这个话题是不是有点奇特?
而以上4位新代言人的罐装雪碧,将会不久在全国开始投放,不知道身为粉丝的你是不是有点激动呢。
而其实雪碧平时也热衷于,进行各种品牌跨界合作,以下就是相关的品牌联名款,想不到默默无闻的雪碧玩起合作居然也这么大胆。
雪碧x明日之后
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雪碧×YO!COFFEE
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雪碧的三种产品还和咖啡品牌合作,推出带有雪碧口味的咖啡饮品。
雪碧X江小白
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和白酒网红品牌江小白,跨界打造联名混饮礼盒,白酒味的雪碧,苦涩中带点甜。
雪碧X LUX力士
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与力士的沐浴露“洗”结连理,上线了可以洗澡的雪碧。
雪碧X拌面
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由黄磊自家品牌黄小厨合作,出了新品“椒麻味雪碧拌面”,以罐装雪碧纤维+雪碧拌面,复合组合的形式进行售卖。
不过这次的Slogan换的你是不是觉得好像很尴尬?而广告语“和我一起大声碧碧你的渴”更有人说直接提升了尴尬的气氛,似乎都能听见黑乌鸦飞过的声音。
但其实,
雪碧换slogan的背后,是你没读懂的低龄消费者。
1、“低级”背后的“低龄”消费者
其实无论是slogan的更换也好,四位新代言人的选择也好,这整个一轮的营销,可能都不是为你而来的。
雪碧品牌总监Aaliyah Shafiq曾向媒体表示,雪碧的核心粉丝群是13-24岁的青少年,他们“正在世界上留下他们独特印记”,喜欢有才华且有变革影响力的艺术家。
你,是么?
那些喊low的吐槽军团,可能95%以上都是每天喝着星巴克、瑞幸续命,朝九晚五的职场人士,新陈代谢早就跟不上汽水的高热量了。
这根本不是人家雪碧的目标群体。
就像诈骗短信里往往都有很多错别字,不是故意出错,而是他们的“过滤”系统——把不容易受骗的、受教育程度高的非目标群体给过滤掉,留下容易受骗的目标群体。
所以并不是你看不上雪碧,而是雪碧过滤了你。
粉丝们很激动,路人和营销人看呆了。营销公众号纷纷表示:“懵逼”,“摸不着头脑”。
但我今天不是来和他们,或是屏幕前的你一起吐槽雪碧的。
我今天想通过讨论究竟如何定义slogan的好坏、品牌为什么要换slogan,来告诉你为什么雪碧这次做的,没你想的那么差。
我们来看看雪碧的目标群体都是谁呢?13-24岁,拿着零用钱,喜欢嘻哈摇滚,还没有经受过社会毒打的少年和少女。他们追求自我、酷、嘻哈、释放,他们喜欢“小声逼逼”一些不敢大声讲的,吐槽一切,表达真我。所以雪碧给他们机会,让他们大声逼逼。
这并不是雪碧第一次尝试年轻化用语。我们发现,雪碧之前推出的某系列瓶身文案就有以下十款:
1、有一种渴,叫“求胜若渴”
2、“机智”,就是我的战斗力
3、“躺着”就能赢
4、神队友
5、运气也是一种实力
6、无敌是多么寂寞
7、不拼颜值,拼实力
8、赢,就赢得漂亮!
9、横扫一切障碍
10、不服,就正面刚!
就是一个网瘾少年每天一换的QQ签名。
雪碧slogan的画风就是“青少年的叛逆”。其实换位思考也能理解,你看人家汽车的slogan画风就很“精英人士的高端”。
宝马:无宝马不英雄
保时捷:多数人知道,少数人了解
再看雅阁:起步,就与世界同步。
就是职场焦虑危机感。
和雪碧对受众的洞察同理,这也是品牌对受众进行洞察后采用的沟通方式。汽车的垂直受众是精英男士和想成为精英男士的男士,他们喜欢这种职场英雄和高谈阔论的调调。
但在青少年眼里,就只是苦大仇深的谆谆教诲。代沟摆在这里,没办法。
2、别大惊小怪了,全球的雪碧都很“嘻哈”
雪碧中国改slogan看似突兀,但其实你去扒一下雪碧全球的新闻和品牌战略,就会恍然大悟:其实这是雪碧以"渴"为全球沟通支点的全球战略走向。
雪碧美国有一项长期品牌活动战略叫做Thirst for Yours,在一系列电视节目、音乐和户外广告中挖掘嘻哈人才。“我们核心粉丝群体是13-24岁的年轻人,他们热爱的是不仅有才华,还能在流行文化史和时代上留下自己的印记的艺术家。”
雪碧集团总监Aaliyah Shafiq说,“我们与嘻哈音乐的联系是Thirst for Yours这个品牌战略的核心所在,我们在向这些目标消费人群的兴趣爱好所倾斜。”
“30多年来,雪碧一直在以创新和实践的方式拥抱嘻哈文化、音乐、和社群,是真正在拥护嘻哈中的顶尖人物和地下艺术家的品牌。”雪碧官方说。
像可口可乐这样的全球性品牌,战略上如果是单纯的统一化那么不能适应不同市场,完全的本土化又会给企业带来巨大的营销成本。
其实无论品牌的战略意图,还是日常与消费者的互动,我们都可以看到,雪碧在中美的不同动作背后,总有一些异曲同工之妙。
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