狼叔说：

上一期咱们聊了聊设计新手职业生涯的三条出路

室内设计新人的三条职业出路！

这一期，给大家推荐一篇讨论设计公司和设计师生存状态和如何破局的文章

受国内环境限制，设计师的生存状况不是很好。

在国外，家装设计费甚至比工程造价费还高。欧美一些国家的设计费标准甚至从每平方米1500—15000元不等。

价格是价值的体现！由此可见，设计师的重要性。

一周前，一位设计圈的大佬在微信圈里发出一声叹息，感慨在时下环境中经营一家设计公司之艰辛，实在不行就把企业交给政府，自己退了吧。

没多久，这位大佬就把这条微信删了。

这些年，没怎么涨过价的商品好像不多，大的如房子，小的如葱姜蒜，价格都翻了几个跟头。可是，设计费和20年前差别不大，前些年行情不好的时候还听说过恶性降价的个案。

多数设计公司的人均产值有所增长（增加了不到一倍），可远远赶不上CPI指数。设计师的绝对薪酬上升了，但相对薪酬下降得更多。

20年前，设计师工作三五年就考虑买房，而且是在一线城市；

现在，工作三五年租房都越来越远了。

设计公司的人工成本仍然是开支中的大头，但非人工成本——房租、税收、福利、差旅等等——越来越高，利润率越来越低。

几年前，有位设计公司老总说，公司的利润率已经是个位数了，战战兢兢辛苦一年还不如把资产拿出去放贷挣得多。

2019年元旦即将实施的税务局征收社保的新政策，不仅会使低附加值服务业陷入困境，不少设计公司也会感受到巨大财务压力吧。前两天，有报道说国务院会议定调“社保比例下调”，此举目的不言而喻。如果真有这个缓冲期当然好，但千万别浪费它。

根据分析报告，社保征管体制改革后，企业和个人将多缴社保近2万亿元。

还有人算了一笔小账：

一个原先按基数缴纳社保的50人的小微型设计公司，人均年薪15万的话，2019年将多缴200万社保，人均4万。如果按年人均产值40万计算，多缴的社保占10%的产值。

这还没有考虑员工实际到手薪酬下降了的问题，如果要把这个差额补上，保证员工2019年薪酬不降，公司还要再加上1万多。也就是说，如果这家设计公司的年利润率达不到12%以上， 2019年很可能就将亏损。

人均产值50万、60万以上的公司暂时不至于关门，但是利润率的降低意味着企业对未来投资能力（研发、品牌等）的降低。

再加上在过去相当一段时间里，税收增速一直高于GDP增速，如果这个趋势继续下去的话，设计公司的止损点也会从人均产值40万提高到50万、60万。

怎么办？

想在设计行业继续玩下去（转行或者关门不在本文讨论范畴内），只有两条路：一条大路，一条小路。

小路是挖潜，降低成本。

这些年一些设计公司抓的管理走的就是这条路，其中的佼佼者在住宅的标准化设计上几乎研究到了极致。

这一招效仿的应该是大规模制造业，标准化在降低成本、保障质量上确实有效，更重要的是标准化是制造业大规模生产的基础，大规模生产又是占据市场份额，挤垮竞争对手的手段。

但是，设计行业与制造业在本质上是有区别的，客户对设计师的期待和对工人的期待是不同的。

设计标准化可以算是一个细分市场，有一定需求，但不是（也不可能是）设计市场的全部。或许会让个别公司在某个阶段日子过得还不错，但不存在挤垮同行，垄断市场的可能性。

上面这段话的意思不是说设计公司不需要抓设计管理，而是说要适度而为之，对抓好这方面管理的期望值要合理。我估计运营管理对公司效益的影响在20%上下。

大路是设计费涨价。

设计费涨价绝不是期待政府或行业协会搞一个涨价版的收费标准，这些非市场化行为对设计行业没什么益处。

有人说设计费涨价太扯了，能接到活不错了，想涨价客户就把项目给别人了。这话没错，涨价当然不是硬生生要钱，得先把功课做好。

2.0时代的设计师有两种方式把设计做好。

一是成大师，不过多数人有此心没这个命；

二是多数人走的职业设计师的道路，专注于某一领域专业技能的长期积累，形成对某一领域知识的深度理解，能够改变我们的认知，把某一类设计做好。

这里说的专注是做事情专注，不是视野狭窄。

2.0时代的设计师应该是视野宽阔、做事专注的T型人才。

这两三年，已有多家公司靠产品脱颖而出，建筑、景观、室内设计的都有。他们大多是八零后（或准八零后）创办的小微公司，想用新思维成就一家设计公司，愿意为产品研发投入。

实际上，现阶段因为设计圈内产品意识还不强，稍有产品思维的企业比较容易凸显出来。

两年时间，他们的设计费都涨了50%以上，从出门跑项目到客户打电话上门寻求合作，推掉的项目比接下来的项目多几倍。

设计属于智力密集型行业，这类行业的重要特征就是做得越多越涨价。医生、律师、会计师等等，和设计师一起被归为专业人士，在经营上遵循同样的规律。

但是，医生、律师、会计师为什么收费涨得快？这和他们都有自己专注的领域有关。大医院有很多科室，律师有几十个乃至上百个细分领域。

所以设计师也需要提高专业水平，让涨价的设计费让客户觉得物超所值心服口服，这才关键！