作者按:2020年,阿里健康平台正式更名为“医鹿”,引起了不少争议。
其中,网友讨论最多的就是:以“鹿”为核心元素的品牌,什么三鹿、快鹿、Luckin Coffee等,好几个都已经翻车了,为什么堂堂阿里还要采用这么不吉利的名字?
而且,由于“鹿”与“禄”同音,也让很多人觉得与医疗平台的特性不符 ——“ 作为医者,应该大爱无私,怎么能“谋求俸禄”的含义联系在一起呢?”
多重因素加在一块,让人觉得这个平台似乎也岌岌可危,差点就要“X鹿”一条了。
改名意味着品牌升级,给“阿里动物园”又增添了一个小伙伴,本来是件大好事,可没想到,此举却引发不同的声音。网友的说法见仁见智,但也可以看出,一个好名字,在品牌的诞生之初,就有着极为重大的意义。
今天,创意渐疯为大家介绍,文案护体功中最难的一步:给品牌命名。
文案功夫连载(六):硬核文案护体功,
起个好名字,要符合这五大条
在金牌文案的三大硬核技能中,最难整的一项,就是:给某个事物起名字的技术。
别看短短几个字,却很有讲究,中文、英文、拼音,域名、全称、简写……将充分考验你的创意能力与文字功底。
关于好名字的命名方法与步骤,我想大家在上一次(入门篇)中已经了解得差不多了。很多创业项目的商业模式非常好,品牌战略方向也已经定了,但是一旦落地到品牌基础就马上出现了问题。如果最开始的的命名不考虑周全的话,对后来的发展,就会造成很多阻碍。
说来也巧,上次有位深圳的朋友来上海找我聊,他正在做一个针对黄金珠宝行业的在线知识服务平台,里面汇聚很多该行业的精英导师,用系统化的课程来培育更多新人。
在咖啡馆,我听了他的介绍,觉得这位老兄的想法很有创新性,珠宝界的营销教育一直是个难题,正好有市场,而且他已经做得风生水起,吸引了众多名师高手在平台上开课,主题关于新零售、供应链、营销推广、奢侈品管理等多方面内容。
这个模式很不错,但是,我也和他直言,目前的平台名称,实在太没有识别性了(此处省略若干字),一看,一听,完全没有珠宝行业的特征,而且缺少独特性,显然也无法注册成商标。
一没有识别度,二缺少品牌上的护城河,将来在推广上的成本,就会非常高。我建议,应该将名字和品牌视觉的基础系统,做一轮重新规划以及保护性注册,越早越好。
今天呢,我就来为大家讲一下,当你已经有了一些起名方案之后,如何用下面五个标准来评估这些名字?如何避免进入四个误区?
命名的五个检验标准
第一,好念,是首要的标准。在同等的字义下,要尽量选择最简单的字和最简单的发音。
因为人的听觉记忆比视觉记忆要更为深刻和持久,像下面这些名字“当当、旺旺、陌陌、滴滴、钉钉、洽洽、露露、Bilibili、巴拉巴拉”,它们采用的都是叠词组合,发音极为简单,读起来有种轻快的节奏,自然就利于传播。
关于发音,有两个反面的案例:第一个是西贝莜面村餐厅。因为这个“莜” (发音:又)字不属于常用字,比较生僻,客户的认知成本就很高。后来只能采用补救措施,选择绝大多数人都认识的英文单词“you”来代表“莜”,同时设计了一个“I love you”这样的一个视觉符号。
从最终的市场反应来看这个方法还有点管用,但企业花了数千万广告预算,就只是为了教会大众“莜”字怎么读,未免代价太大。
第二个例子是“荔枝FM”。荔枝是个易于记忆的视觉符号,但是在我看来,它的中文发音就很别扭,用作品牌名很勉强。另外,“中文+英文”的构词也太复杂,你需要先读“荔枝”这个中文,然后再读“FM”这个英文,多念好几遍还是不太顺
同样是在线电台,“喜马拉雅”这个名称就比较好,选用了人们大脑中已经存在的元素,人人耳熟能详的地名(喜马拉雅山),只要你一讲,别人就能复述,几个字怎么写怎么读,不会引起任何的歧义。
第二,除了好念以外,品牌的名称还应该方便记忆。名字中的每个字,最好都有明确的意义指向,有画面感。
比如,统一“鲜橙多”饮料的名字中,三个字各有各自的含义,合在一起又朗朗上口:鲜,突出新鲜与美味,是一个很有吸引力的卖点;橙,明确无误地告诉消费者,这是一款橙汁饮料;多,作为一个正面的形容词,强调这款饮料的丰富营养与价值感。
再看两家二手车售卖网的名字,“瓜子”就比另一家“优信”要响亮得多。除了营销的因素之外,“瓜子”这个名字在先天条件上就比较占优势。因为它直接“占有”了瓜子这个老少皆知的元素。
而“优信”这个名字,也不是说不好,还是自带价值感的寓意,但还是需要让消费者再花点时间去琢磨之后,才能明白它要说的是“优质+信赖”的组合,这样的联想在互联网时代未免太过正统,跟“瓜子”相比也就少了一些个性。
第三,品牌的名称里面,如果能包含一些文字,本身就带有美好、积极的正能量,能让消费者产生正面的联想,就会比较讨巧。比如说:乐事(薯片),必胜客(餐厅),多乐之日(面包)、上上谦(火锅)、劲量(电池)、可口可乐、支付宝、好记星等等。
这些名字,就像我们中国人常说的“恭喜发财”、“吉祥如意”,符合大众主流的价值观,不管放在哪里都不容易出错。
一般来讲,品牌名称里不适合出现负面的情绪。但是有一个案例属于特例,那就是“丧茶”。它本身并没有传播一种正能量,反而有一种令人沮丧的联想,但却格外受到欢迎。它的成功之处,就在于蹭了“喜茶”的热点,又反其道而行之,对“喜茶”进行了挑战。
针对被网络神化、必须排队才能买到的网红饮料“喜茶”,丧茶用相反的、丧气十足的文案,反而让当下的年轻人找到了一种释放感:既然生活有太多不如意,自黑一下总可以吧。这样的命名方式,也可以归为下面要讲的一条:有个性。
第四,利用个性,塑造品牌的辨识度。品牌的最终成功,取决于天时地利等很多因素,但有个性的名字,至少在一开始就能帮助消费者将你和你的竞争对手快速区别开来。
比如说:锤子手机,这并不是一个看上去很讨巧的名字,但却体现了创始人老罗(罗永浩)独特的个人气质、以及他对于技术和工艺的执着精神,让粉丝们因为这种情怀产生认同。
品牌名称,经常借助谐音法来体现个性。我们利用汉字同音或近音的条件,可以使用谐音代替固有词组中的某个字,创造出全新的意义,或是好玩的表达效果。
例如,“黄太吉”(煎饼)对应的是“皇太极”,一个煎饼果子被冠以如此霸气的名字,形成夸张的反差。“没想稻”(大米)听上去就像“没想到”,烘托出对大米好品质的赞叹。
“联邦调茶局”(茶饮),借用的是美国“联邦调查局”的名声,体现这里能够调配天下好茶的权威感。“张三疯”(厦门奶茶店),谐音的是武当派始祖“张三丰”,实际上却指的是店里的一只疯疯癫癫的猫,从而增强了故事性,也加深了顾客的印象。
第五,如果一个名字已经符合了前面说的几个特征,那么,最好让它还能跟它所归属的行业品类产生联想,让消费者一看你的品牌名,就知道这是卖什么的。这样,对消费者来讲,省下了很多选择的精力;对品牌来讲,也就相当于降低了传播成本。
举个例子,现在有两款果汁饮料即将推出市场,一个品牌名叫“鲜果C”,一个叫“优选”。很明显,第一个在传播成本上可以少很多,因为它能让人想到饮料,而且包含了“维生素C、果汁、健康”等正面的联想。
在汽车行业,这样的例子也非常多,众所周知的“奔驰、宝马、路虎、马自达”等,这些品牌的中文译名都能跟原有的英文相得益彰,也跟它们所属的汽车品类的特征(速度、动力、性能)紧密关联。
在策划中,我们可以塑造特定的场景感,来触发用户的需求。首先,要根据产品的价值或者功能点,将原有的抽象内涵,转化为形象化的具象元素,然后,采用易联想、画面感较强的词汇,将这个内涵表现出来。
比如:“滴滴出行”,是大家常用的打车软件,它的名字很明显就是汽车的喇叭声,当喇叭响起——“滴滴”,就代表着新的出行将要开启。
“I Do”,是一款婚戒品牌,它的名字就来源于神圣的爱情誓言—— I Do(我愿意),于是,产品就和步入婚姻殿堂的爱侣联系在一起,共同表达忠贞不渝的承诺。
有时候,我们需要为国际品牌在中国的市场做传播,这时就要注重中文与英文的关联与匹配:一个是发音上的,一个是字义上的,只有两个条件都符合,才称得上好的译名。
“宜家”,作为瑞典家居用品商 IKEA 的中文译名,发音近似,意义也非常贴切,它取自于《诗经.国风》里的词:“桃之夭夭,灼灼其华。之子于归,宜其室家”,带来舒适温馨的感觉。
“露华浓” 是一个国际化妆品的的名字,让人联想到李白的《清平调》“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”,既描述了花朵在露水滋润下愈发娇艳,也突出了产品的美颜优势。而这个中文名的发音,又和原有的英文名称“Revlon”相似,可谓相得益彰。
品牌命名中需要避免的4个“坑”
听完了五大标准,当我们(公众号:创意渐疯)在努力地为品牌策划一个好名字的同时,要避免走进一些常见的误区。这些误区,集中体现在以下四个方面:
第一,不要在命名中故意通过那些难懂的或者笔画过多的字,来表现自己“很有文化”。比如说:有家做烧烤的饭馆叫“犇羴鱻”,这个名字,除了它所属城市的本地人之外,可能很多外地人都不知道怎么读。
“犇(bēn)、羴(shān)、鱻(xiān)”,“三个牛、三个羊、三个鱼”看上去虽然很形象,也很有西部特色,但是如果普通的消费者都不知怎么读,怎么去跟他的朋友们作介绍呢?又是如何在点评类的网站上去搜索它,点评它,让更多的人知道呢?
第二,曾经有个炸鸡的外卖品牌为了博出位,起了个名字叫“叫了个鸡”,在网络上引起热议。后来又有个烤鸭品牌也跟风,起名为“叫个鸭子”。虽然这些名字的确很吸引眼球,但终究登不了大雅之堂,也不符合主流价值观。最后的下场,只能是被工商部门勒令整改。
无独有偶,主持人李晨曾经推出一款名叫“MLGB”的服装潮牌,也被法院判定为低俗商标。
尽管公司坚持称这个名字的含义是“My Life is Getting Better”,但是相关部门还是认为它在网络语境中存在着不良影响的含义,是恶意地打擦边球,格调低下,因此不允许它在市场上进行推广。碰到这种情况,品牌的前期投入也就全部付诸东流了。
第三,文字的谐音,有时会带给文案新的灵感,让命名体现出不一样的效果。但是,在命名时,要避免名称的谐音可能让人产生负面或容易混淆的联想。比如连锁沙拉店名叫“大开沙界”,这个名字的发音很像“大开杀戒”,很容易引起消费者的不适,所以一直被诟病,最后关门大吉。
如果名称的谐音容易与其他字混淆,也会对品牌造成干扰。在我为2013西岸音乐节做推广策划的时候,发现了“西岸”这个名字的发音,很容易被公众误解为这是一个在“西安”举办的音乐节,无法与实际举办地(上海徐汇西岸)产生直接联想。同时,在主办方已经确定的 logo(左图)中,“西岸”两字占比太小,也无法对这一信息进行强化或补充。
经过策划与研讨,主办方采纳了我的建议,重新增加了一个行动口号“我要去西岸”,并对其做了新的设计。
在右图中,原有 logo 中“西岸”二字被提取出来,并运用黄色背景将其衬托成更为鲜明的视觉,作为整个音乐节的核心识别,从而强化了公众对“西岸”这个地标名词的认知。
第四,我们还要考虑受众的接受度以及地区市场的文化传统,对品牌命名作出及时调整。
男装品牌金利来(GoldenLion)曾经用过一个中文名,是它的英文直译:“金狮”,但是因在粤语中狮子的“狮”和输赢的“输”发音很接近,让顾客觉得不太吉利,所以产品的销量一直不佳。
后来改名叫“金利来”,在名称中直接体现了“财富利益马上来”的吉祥寓意,这才走上了成功之路。
总结
最后,总结一下,一个好的名字,是品牌的第一个广告。
命名的五个标准,就是:
1、好念
2、好记
3、正能量
4、有个性
和产品行业有关联品牌命名工作中,还需要避免的4个“坑”:
1、避免生僻、难懂的字
2、避免使用低俗词汇
3、避免歧义
4、避免因文化差异带来的负面效应
好名字绝不能复杂,它就是要让大家:
1、一眼看得到
2、马上听得懂
3、长久记得住
暂无评论
违反法律法规
侵犯个人权益
有害网站环境