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2.第一印象决定成败

时长：07分35秒

3.道具包装的价值

时长：05分26秒

4.暖场环节的技巧

时长：05分24秒

5.客户首谈话术分析

时长：07分31秒

6.量房营销思路

时长：05分08秒

7.客户二次谈单到店思路

时长：06分10秒

8.参观工地注意事项

时长：08分19秒

9.三次谈单思路

时长：05分37秒

10.微信营销图提高签单成功率

时长：09分02秒

11.签单只是开始

时长：06分16秒

12.课程总结

时长：06分15秒
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本篇教程学习的是暖场环节的技巧，喜欢的一起来学习吧。

那我们开始今天的教程吧。

1.基本上来公司谈单的客户多数有以下几种情况，一是从来没见过的，第一次来你公司，第二种是已经来过一次，这是第二次见面的，第三种是来过很多次，聊一聊初次见面的客户应该怎么谈。

2.清代著名诗人纳兰容若，曾经写过一句诗词叫做人生若只如初见，说的就是人生往往只有在初见的时候才会最美好，时间久了也就慢慢淡了，其实设计师在和业主见第一面的时候，要把最好的一面展示出来。

3.让业主对自己对公司产生足够的好感，最后能交易点定金就更保险，所以我们的目的很明确，收集客户信息，刷好感度，收定金，然后要注意开始谈单的暖场，客户来到你公司的时候，都是带着防备心理的。

4.我们在跟业主沟通的时候也要注意暖场，如果设计师一坐下就直接跟业主谈设计方案，业主不一定能听得进去，尤其是业主在其它装修公司看过其它设计师做的方案了，恰好这个方案又跟你做的一样。

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