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本篇教程学习的是亚马逊产品listing数据化运营模型:曝光流量转化漏斗模型,喜欢的一起来学习吧。

那我们开始今天的教程吧。

1.漏斗模型是我们在做电商时非常重要的一个思维模型,我会从三个点进行讲解,第一个是产品listing曝光流量转化的模型,然后结合漏斗模型,分别给大家讲一下如何去优化产品的listing曝光,其次去优化产品listing的流量。

2.漏斗模型就是PPT里展示的一样,可以分为两种,第一种是单纯的示意图,就是曝光流量漏斗转化的一个模型,第二种可以根据用户的购买路径来进行区分。

3.listing普通的一个曝光流量漏斗模型,第一层是展示量,展示量就是曝光量,比如搜索blouse,凡是在搜索界面下能看到的产品,都完成了一次曝光,曝光大多数是自然曝光,少数是广告曝光。

4.第二个点击量,曝光之后就会产生点击,比如你的产品是一件上衣,如果对它感兴趣,会点击它,这个动作一旦发生,就产生了一次点击,标题一定要有可读性,还有review评分,还看到了价格,结合这些,作为一个用户,最终可能受到这些影响形成一个点击。

5.下面是访问量,举例:看到这张图片点击进去,只是看了一眼,这种情况下,只有一个点击量,没有形成一个有效访问量,如果都大致浏览一遍,才形成访问,点击量并不等于访问量。

6.形成咨询量,只有一种情况,点进来完成访问,这时候有一个疑问,这个疑问通过listing无法给我解答,所以最好的方式是联系卖家,如果做了这件事,就形成了咨询量。

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