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本篇教程学习的是亚马逊选品的基本逻辑讲解，喜欢的一起来学习吧。

那我们开始今天的教程吧。

1.选品的基本逻辑：第一个方面什么是选品，大多数的运营在进入跨境垫子商务亚马逊行业之前，对于如何选品没有什么概念，第二部分会介绍怎么去选品，一般有两种形式，一个叫经验化选品，一个叫数据化选品。

2.在经验化选品中会介绍一个多平台比较法，这是最朴实和常用的方法，在数据化选品中我会介绍一个概念，就是产品的生命周期的判断，最后是选品需要注意的一些问题。

3.什么是选品：一般而言，亚马逊跨境电商都属于一个零售的行业，因为它属于薄利多销的状态，而薄利多销本身就是零售模式的特点，中国的供应链已经非常庞大，而且资源丰富，因此任何一个产品都能去找到一些能够做出相同产品并且质优价廉的产品的资源。

4.现在亚马逊的竞争非常激烈，大多数卖家都是通过国内进货、选品上架、国外售出的三大步骤，在这种情况下，选品的本质就是低买高卖，低价在国内进货，再高价在国外卖出，只有少数拥有自由供应链和货源的厂商，才会针对国外市场去做调研。

5.这时候选品就成为了一个贸易效率或者说运营效率的体现，第二个选品特点是依靠爆款，所谓爆款就是销量很大的款式，它会提升你的店铺的销量，但是它的核心就是依赖爆款。

6.对于现在一个竞争非常激烈的亚马逊运营市场，大家的利润率都会不断降低，所以只能追求更高的单量或者说一个规模经济的效益，这时候肯定会去做一个价格上减价促销的活动，如果想获得利润最大化，就必须比其他卖家更快更有效的选出爆款。

7.对于一个类目而言，爆款的数量是一定的，除非有突发事件，不然买家的需求在短时间内是不会产生任何变化的，这个饼状图展示了在一个类目中爆款、动销款、普通款和滞销款的销售比例。

8.一般而言，爆款只占一个类目的5%，动销款占15%，普通款占60%，滞销款占20%，如果想让你的店铺或品牌获得竞争力，长期经营下去，必须要有比较高的

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