算法篇之常见问题解答（下）-直播运营算法篇【三】

本节课讲解抖音电商直播运营算法篇之常见问题解答（下），同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.提高转化率的重要指标是人气指标，商品指标，互动指标和转化率指标。转化率是指整场直播的转化率。人气指标包括直播间的曝光人数以及点击进入直播间的人数。商品指标包括商品曝光人数以及商品点击人数。互动指标包含公屏扣字人数，分享直播间人数，点赞加关注加粉丝团的人数。转化率指标包含创立订单人数以及成交人数。通过直播漏斗可以看出我们需要完善哪一块的内容。具体听老师讲解。

2.直播间流速是什么。流速决定本场的场观。比如直播间五分钟流速是八百，小时场观是12个5分钟，1小时流速是9千6。提升流速首先提升直播间的的流量层级，增加留存，提高平均停留时长。可以从场景，话术，转化等方面进行优化。具体听老师讲解。

3.新号开播付费技巧有哪些。在人货场有比较扎实的能力的前提下，第一场可以进行大额的付费投流。人货场没有扎实的承接能力，不建议做付费投流，需要优化好人货场后，转化提升稳定后再去付费介入投流，这样才是一个比较可取得方式。具体听老师讲解。

4.直播间场观下滑怎么处理。第一种我们可以换时间段开播去测试流量，看是否是整个大盘的流量有波动影响了你的场观。第二种是选择新的直播段，在新的直播段内去上爆品，用千川去淘人气加带货，拉新用户的成交数据。连续播两到三场基本可以度过场观的下滑期。具体听老师讲解。

5.关于直播间冷启动期。一个新账号前几场开播时，会发现直播间流量少且流量差。冷启动期系统是正在学习什么样的账号会停留购买。这阶段能通过系统的推流或者采买精准的流量，这部分流量会在你直播间停留，购买，成交。这时系统将会为你的直播间打上标签。具体听老师讲解。

6.如何利用付费流量撬动免费流量。系统推流算法根据你直播间的指标来进行比较，你和你自己的，你和你的同行的，如果你的指标更差了你的排名就会下降，结果就是你的直播推荐减少了，所以你获取的自然流量就会更少。你投了付费，如果承接不好流量会导致你的数据变差，最直接的结果就是推荐减少。如果来的流量都承接住了，都转化好了，数据做好了流量自然而然就好了。具体听老师讲解。