直播间爆品选法-直播策划入门课【三】

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那我们开始今天的教程吧。

1.今天我们会分为三个板块来进行讲解，首先我们来讲解直播间的产品类型：引流款、福利款、利润款、常规款、形象款，如图所示。

2.如果一双小白鞋我们定价9.9那么它就是引流款，如果成本是100元的鞋子定价为110元，那么他就是福利款，如图所示。

3.如果鞋子的成本是100元，我们卖到299那么它就是利润款，定价为实体店价格或者官方价格那么就叫做常规款，如果定价到1999那么说明这款就是形象款，如图所示。

4.适合做引流款的产品有以下四个特性，普适性：大多数人都认识，大部分人都需要，性价比高：一眼就能看出，这个品极具性价比，如图所示。

5.采购成本低：有供应链优势，能实现较低的采购成本，品牌优势：越是知名品牌，越能吸引粉丝，如图所示。

6.适合做福利款的产品有以下几种特征，性价比较高，大众需要，微赚或少赚，市场热门爆款，与利润款不冲突，福利款价格高于引流款，低于利润款，如图所示。

7.适合做利润款的产品有以下几种特征，同行7天内热门爆款同款，或者相似款，抖音有同款，但相比同行性价比有优势的爆款，符合目标需求，且抖音同行没有或少有的潜力爆款，如图所示。

8.第一种选品的方法是按照账号的定位来进行，也就是我们的账号是做什么产品的，那么我们的直播间就卖什么类型的产品，如图所示。