高成交销品话术-电商直播选品技巧【六】

本节课讲解直播间产品讲解方法，同学们可以在下方评论区进行留言，老师会根据你们的问题进行回复。

那我们开始今天的教程吧。

1.有很多直播间尤其是一些新的直播间，最容易犯的错误就是主播在直播当中总是一味的只介绍商品，充当了一个产品说明书的作用，产品的细节讲得非常的完善、非常的清楚，但是直播间的人好像越来越少，而留下来的人也没怎么买，最后甚至直播间可能都没人了，如图所示。

2.在之前课程当中，老师讲到一个观点，抖音直播是兴趣电商，它和传统电商最大的区别就是传统电商是满足需求，所以在传统电商当中有一个叫商品详情页的东西，会把它产品的功能、非常多的细节都完整的罗列和展示出来，并且这个商品详情页还支持客户反复的查看，如图所示。

3.但直播间不是这样，直播间的客户可能在你介绍到一半的时候就进来了，详情页能够尽量的让客户对产品有充分的了解，解决了客户心里面所有的疑问，满足了客户的预期，最后再促进成交，但抖音电商需要做的并不是满足需求，需要做的是创造需求，如图所示。

4.如果你的直播间一味的只做商品介绍，你是比不过传统电商的，因为你不如人家这个商品详情页介绍的完整，你是人肉来介绍的，所以更多需要做的事情是怎样通过商品和话术激发用户的需求，让他们产生停留、互动以及购买的冲动，这个才是需要重点考虑的事情，如图所示。

5.接下来老师给大家分享主播在直播间产品讲解的四个模块，分别是开头3秒聚集眼球、场景引导激发需求、强调背书赢得信任、临门一脚高效成单，如图所示。

6.开头3秒一定要通过商品话术把人吸引住，让客户留在直播间，当你进来的人比出去的人多的时候，你的直播间就能达到人数的累积，场景激发需求指的是作为一个优秀的主播需要创造需求，需要更多的把的商品结合场景来讲，通过感性的层面把人带入进这个场景里面，如图所示。

7.当客户被商品打动了，它会对人产生更强的促进作用，比如说你卖衣服的，你不单只要介绍的服装的面料、服装的价格，你还可以介绍这个衣服你穿的身上是什么样子，你在什么场景下面穿会带来什么样的效果，这类就是通过场景带入，引导用户想象，如图所示。