大部分时候，我们营销的是产品和服务，但还有一些特殊的产品，那就是思想。

就拿营销领域来说，目前看，《定位》就是一种被营销得很好的理论和思想。虽然营销思想领域有更权威、更深刻的思想，但这些思想的营销本身反倒做得不好。

大部分营销的书，写得过于艰涩，普通大众看不懂，也就谈不上能接受了。定位理论的好处就是普通人一看就懂了，且特别容易有种“我已经彻底理解了品牌的真相”的感觉，尽管这常常只是一种幻觉。

最近被热议的心灵PUA，也是一种思想营销。当然有许多“女性幸福课”、“人生成功学”也都是穿着各种狼皮的PUA而已。

有人很奇怪，为什么那些社会精英会被这种“演技拙劣”的套路影响呢？

其实很简单，因为每个人都有弱点。

我小时候，记得看过一套内容很粗糙的连环画，叫《新西游记》。大概就是讲小唐僧、小孙悟空、小八戒和小沙僧又去取经的故事。

虽然内容很粗糙，但是有一个情节我至今记忆颇深。

说他们遇到一个妖怪，妖怪手里有无数个“神圈”，只要他知道了对手性格上的弱点，他就找到对应的圈去套他，一套一个准。

比如猪八戒，缺点就很明显，贪财好色，一下子就被套住了。

但孙悟空不贪财，不好色，不胆怯……，几乎没有弱点，所以妖怪就套不住他。小悟空非常得意，打败了妖怪。但就在这时，这妖怪忽然发现了悟空的弱点，就是“好胜”，所以他用好胜圈套住了小悟空。

现在回想一下，我感觉这个妖怪真有点当代哲学家的风范，有看透世间一切的眼光。

既然人人都有弱点，那PUA只要针对这些人的弱点展开营销就行了。但不同的PUA有不同的目标人群，这就是营销中讲的确定目标市场。

没钱的人，想发财，所以市面上讲怎么赚钱的课程就有广大的市场，因为没钱的人多嘛，所以目标客户也就多。

高端人士们，大概不缺钱，他们缺什么呢？有人缺影响力，有人缺感情，有人缺社会认同，有人缺了奋斗目标，有人缺健康，就是马斯洛需求层次中的更高层次的需求。

有人会给一些土财主代笔出书，那是因为这些人有钱，但没名气，所以想树碑立传。

有的人，家庭经营得乱七八糟，夫妻不睦，都是问题，那就讲幸福力提升；有的人，有了钱之后就丧失了目标，那就给你崇高的使命，要去拯救那些“迷失的海星”（某心灵PUA机构用语）；有些人，身心疲惫，那就教你如何追求更高的心灵境界……

当然，你也不能说这些东西都没有用。有没有用，那要看谁来用。

比如“挖掘你的缺陷”，或许真的让你感觉“放飞自我、敞开心扉”，加上一些特殊环节、语言与道具的配合引导，人的“想法”是特别容易被影响和改变的。我见识过一些被公司洗脑的年轻人，那种公司太可怕。

人不会一下子就被洗脑，但会被一些循序渐渐的套路慢慢改变，而且这些高端PUA，还会把自己打扮成纯洁圣女的样子，每个用词和描述，都是高尚的。

这就是营销中的“用户体验”，记住，如果用户体验不佳，这个东西也不会持续下去的，因为口碑会裂。即使这个用户体验是被套路设计出来的，它也是一种用户体验。

所以那些高端心灵PUA坚持私密、封闭、内容不可外传。一来是通过封闭外界干扰，让用户全身心进入套路的流程；二来也是为了不让被外人发现问题，因为只有循序渐进才会有好的“用户体验”，但你随便截取其中任何一段，外人都会发现这里的不合理的问题。

我几十年的人生经历中，经历过几次骗局。有一次，我确实被骗了，但我在中间发现了问题。为什么呢？因为骗子正好命中了我当时最大的困扰，那时我患有严重的咽炎，曾经有两个月失语，而那个骗子见面就说出我有咽炎的问题，我立刻就相信了。

所谓关心则乱，不要以为你能躲过去。

然后呢，就是传播。

为什么心灵PUA绵延不绝？因为它就像新冠病毒一样，是有传染性的。

首先它把这种有毒的思想传染给学员，而且这些坚持下来的学员已经极度相信他们，这些学员会成为信使，心灵PUA的课程最后有一个作业，就是每个学员要再“发展3个学员”，当然发展几个学员因课程设置不同而不同。

即使筛选掉中间退出的学员和一些失败的案例，心灵PUA的课程可以说绵绵不绝，会不断的有新学员加入，而且完全不用营销费用。

甚至，这些学员发展新学员都是免费的，没有报酬，所以这也算不上传销，而是“口碑”传播。这种“传销”更高级，一个是学员心甘情愿，还不是出于个人私利。另外呢，导师们还把这种行为美化了，比如某个课程把这种发展学员的行为，叫做“拯救其他海星”。

为什么？因为心灵导师们说每个人都是被冲上海滩的海星，等待着被拯救。是他们拯救了这些海星，而这些学完课程的海星们，又要以行动去拯救更多的海星。

一种观念或者一个思想是抽象的，但这种“海星”的比喻，就是把思想具体和形象化了，这同样是一种营销技巧。

啊，我简直要被这种纯净美好的用词感动哭了！！！

每个人的性格中，都有一些小的伤痕，心灵PUA的能力就在于发现这些伤痕，并且利用这些伤痕给你带来的渴望情绪，让你自觉自愿地走进陷阱。

其实你的伤痕并没有被治愈，只是导师们在伤痕上纹了一朵美丽的玫瑰花，让这些伤痕暂时看起来很美罢了。

本文作者：小马宋战略营销创始人

（完）



本文原创，未经作者允许不可转载！

更多内容，欢迎关注作者微信公众号：小马宋！