一、英吉利海峡多佛角的岗哨

英吉利海峡离欧洲大陆最近的地方叫做多佛角，很长时间以来，英国陆军在这里设置了三个士兵的岗哨。

二战结束后英国政府开始裁军，发现这三个岗哨其实没有什么意义，于是就派人去查证当年为什么会设置这三个岗哨。

结果发现这三个岗哨居然在140年前的1805年就有了，是在特拉法尔加海战之前，英国人担心拿破仑登陆，就派了三个士兵天天在那里警卫。但海战之后不知道为什么，这三个岗哨一直没有撤，而后来的军官也没有深究为什么这里要设置三个岗哨，所以这三个岗哨就保留到了二战之后。

二、公司的名片

有时候我们会例行公事，但却没有思考每一件事情背后的本质。

比如最近我们公司在做名片，好像很少有人认真思考过为什么我们要做一张名片？于是我跟同事经过认真的思考和沟通之后，确定了名片的设计。

我们先要搞清楚，名片的作用是什么？ 过去交换名片是为了让对方知道你是谁，你的职位是什么，以及其他联系方式，所以过去还有名片夹以及专门存放名片的格子，因为在联络的时候需要进行查找。

但是现在有了微信，名片的联络功能已经退化很多了，更多的是见面的时候一种介绍功能，比如不方便自夸自地说我是高级经理啥啥啥的，那名片就可以。基本我们可以确定，对方在接到你名片后会礼貌性地保留一下，然后在出门或者第二天就丢掉。

那我们还需要一张名片吗？我认为依然需要。

首先是名片的介绍功能，比如你是政协委员，你是北大的客座教授，你是公司高级副总裁，这些名头，如果别人没有介绍，那你自己介绍又显得过于矫情，如果用一张名片，就可以解决这个问题。

所以我跟同事说，把名字放大，因为对方首先要知道你是谁，所以我们公司设计了名片，第一个事情是把名字放大。

（名片正面）

后来在对电话、地址等等排版的时候，我觉得公司具体地址其实不用详细到门牌号，所以我们只写了公司所在创业园的地址，而没有写具体门牌号，为什么呢？因为我觉得99%的人不会保留名片，他要是来拜访，还是会从微信问你的地址。


那为什么要写地址呢？有两个原因，一个是告诉对方我们公司常驻城市是北京，还有一个原因，就是对方如果知道北京的行政区划的话，他会知道东城区是北京中心区域，箭厂胡同更是在二环以内，这种地方写出来是不掉价的。

我刚才说过，绝大部分名片会被丢掉，那怎么才能让人保留你的名片呢？我们决定在名片上印五万元的咨询代金券（100万以上项目可使用）。

这样带来的好处，一个是可以进行社交的破冰，因为对方拿到你的名片就有话题了，另一个是可以让别人愿意保留你的名片，甚至会拍照分享到朋友圈，这等于是多做了一次传播。

（名片背面）

三、包装盒上的配料表

我们把这种思考方法进一步延伸到营销工作的方方面面。

比如配料表。我们平时看各种包装的配料表，都是把字写得非常小，而且跟委托加工商等信息密密麻麻地排列，眼睛不好根本就看不清楚。

所以，大部分人在设计包装的时候，也就按照“传统做法”，也把配料表这么处理了。

后来我们在做云耕物作的红糖姜茶的时候，发现大部分同行的配料表很“差”，要么是用白糖，要么就是赤砂糖等等滥竽充数。而云耕物作的原料只有甘蔗汁和小黄姜提取物，没有添加剂，没有掺杂白糖等等。

那我们就要把这个配料表放大。而且还写上：红糖好不好，快看配料表。


具体案例见：洞察战略重心，进军红糖品类第一 | 云耕物作 x 小马宋咨询案例

所以，你也可以思考一下，一个餐厅门头的本质是什么？如果你想清楚了本质，也就知道该怎么设计一个餐厅的门头了。

进一步你也可以想一想生活和工作中的很多常见的问题：

大学期间要加入社团的本质目的是什么？

大学做学霸的本质目的是什么？

公司雇佣一个人的本质需求是什么？

买车的本质需求是什么？

人要结婚的本质目的是什么？

……

本文作者：小马宋战略营销咨询创始人


本文原创，未经作者允许不可转载！
更多内容，欢迎关注作者微信公众号：小马宋！