首先要说明一点啊，我并不喜欢“下沉市场”这个概念，我一直认为“下沉”两个字略显傲慢

百度百科对“下沉市场”的定义描述为：三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高
基于此，如我们所见，除了化肥、农药、种子等农业相关产品，一切可电商化的商业形态基本已电商化（农业相关产品为什么没有被电商化是一个值得思考的问题）
一、先来多维度多立场感知下沉市场

1.这里的经济人口现状，以工业化、城市化进程作为最大的时代背景：县城人口向大城市迁移，乡镇人口向县城迁移，农村人口则向乡镇迁移，知识分子和年轻人则向资源更优的一二线城市迁移

2.这里的的生活节奏相对更宽松，生存压力更小（房贷压力尚未严重挤压居民消费空间），如果将房贷去除，下沉市场居民的可支配收入是高于一二线城市的

3.这里的农村曾经发生大面积的耕地荒芜，不过现在好的多，规模化专业化农业承包制度越来越完善

4.这里资讯相对滞后，知识相对贫瘠，这里是包含外交、民族、健康、创富等在内的各种谣言的温床，也是赌博、诈骗、传销的泛滥区

5.这里是很多社畜的老家，也是厂妹和讨薪农民工的主要输出地

6.这里更喜欢搞关系，更要面子，更多攀比和嫉妒

以上不是洞察，只是些许观察，你会发现，下沉市场只是一个时代性、阶段性的提法，是城乡发展失衡的客观结果，是当前一二三线城市商业竞争饱和的前提下，回过头看到的一片有些陌生的需求蓝海
二、下沉市场中县城是重要节点

我出生在东北的一个名不经传的小镇，所以，我对县城小镇特别有感觉，而且每一个小镇都有自己独特的特点，很好辨认，举一个最简单的栗子，如果，你在看到路边饭馆的门头上，白酒的赞助商换了，这八成意外着，你已经进入了另外一个县城

这背后隐藏着一个很重要的信息：下沉市场的竞争，其实是以县城为单位进行的，县城又会影响附近乡镇，乡镇又会影响附近农村，所以下沉市场其实是有一条完整的营销链路的

这是我要说的第二点，下沉市场，实际上是精耕思想，我极度不认同很多人说下沉市场隐藏着巨大的商机，首先，下沉市场就是不对的，这个市场其实不是下沉，而是各自独立的，可能很多个独立的市场有着类似的共性，但这对不是我们能拿着统一的思想去度量一个有一个不同的市场

银麦啤酒，曾经一度进攻到青岛平度，让青岛啤酒非常难看；新希望乳品，三四线市场占有率远高于蒙牛伊利；好佳一花生乳一样可以在鲁西北抢了银鹭的风头，所以，想做好县城，必须了解县城
县城是一个非常封闭的生态圈，同样也是一个非常容易引爆的生态圈。
我为什么说容易引爆，因为如果50个人都了解你，信任你，他们能覆盖的面积可能五千人，这几乎是很多县城人口的十分之一，而这50个人的社交关系很可能是错综复杂的，也就是无形中你又有了信任的叠加

准确一点说，一个好的活动设计，就能让你引爆一个县城市场
三、究竟什么样的互联网产品能够真正迎合下沉市场的需求？

鉴于拼多多和趣头条目前在下沉市场成绩是最好的，就以这两者的产品特性来加以剖析

首先，在内容上一定要符合下沉市场人群的口味与兴趣，好理解且有趣的休闲娱乐、情感，生活等泛娱乐的垂直领域，普遍都有极大的市场需求和流量红利

其次，在操作上秉承简单易懂、界面友好的理念，比如拼多多首页直接呈现多款低价生活必需品；趣头条直接显示任务系统和内容界面，这也是为什么今日头条和微博芬芬推出极速版来切下沉市场，逻辑和打法都是大同小异的

最后，应该给予实质性的利益诱导
价格相对于品牌来言更容易吸引到下沉市场用户，对于价格较为敏感，优惠福利这种字眼对下沉用户没有吸引力，但如果能够给予实质性的利益诱导，往往能够收获意想不到的效果，比如趣头条，在邀请好友模式的影响下，总有人为了挣那一点钱，而督促好友们邀请更多的好友
最后的最后，你们觉得下沉市场做的最成功的是哪个产品？拼多多？趣头条？快手？
不，是酒醉的蝴蝶
怎么也飞不出，花花的世界
原来我是一只，酒醉的蝴蝶

——《酒醉的蝴蝶》

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