但凡稀缺，愈显迷人

浪漫樱花季，花期短暂但衍生品诸多。

品牌樱花发售季=季节限定+花卉经济+浪漫场景+颜值经济+少女情结+她经济+超级IP

看多了国际大牌们对樱花的宠幸，一起来看国货品牌，又是如何在春风之下草船借箭？

  · 国货茶饮的花季限定 ·  

花期短暂 + 限定爆款

跟北美市场10月的南瓜元素一样，星巴克在亚洲的樱花元素产品，已经连续推出15年，星巴克把玩樱花限定的案例，大家都不陌生。其用户甚至每年都会对星巴克家的樱花季产品和周边期盼有加。

瑞幸咖啡、汉口二厂

回到国内市场，我们欣喜的发现，汉口二厂、元气森林、瑞幸咖啡都相继推出了樱花季产品。在限定营销中樱花的势头明显高于其他花类，国际品牌的多年教育，已经让用户对樱花限定产品接受度不断提高。

 ▲瑞幸咖啡樱花限定

这时国货品牌跟国际市场统一营销，既能收获国内消费者，顺便还能圈粉海外消费者。由于樱花花期短暂，也就增加了其限定发售的商业价值。

短暂又紧迫的营销范围内，不断刺激消费者冲动消费，过期不候的产品转眼即逝，错过这次再等一年。哪怕只是产品包装上多了樱花的装扮，产品在春季的时段内销量均有提升。

锐澳鸡尾酒

奶茶咖啡之外，锐澳鸡尾酒也推出了樱花春日限定款，打造“粉黛双生，有美一人” 的浪漫独居场景，直击品牌宣传语：微醺，一个人的小酒。

单身也可以很浪漫。品牌从情感认同上搭配季节场景，收获用户喜爱。

  · 国货零食的花卉创意 ·  

物料稀缺 + 创意破圈

樱花本身是无味的，使得更多消费者想去探究其究竟的味道，身为美食大国的我们，自然不会浪费了这款超级原料。花期短暂背后是物料的稀缺，产品本身就自带饥饿营销属性。

百草味

国货品牌百草味结合国风动漫，推出樱花季限定大礼包，从包装设计到产品研发、内容营销力求满足年轻消费者的多元化需求，不仅要好吃，还够国风，够二次元。

据数据统计，中国动漫用户女性占比已超过63%，动漫用户年龄在24以下占大多数，百草味将“粉樱”与“动漫”融合，贴合少女对浪漫、爱情的幻想，通过高颜值包装突破圈层一举拿下二次元粉丝。

武大樱花酥

参照2018年日本樱花拉动的经济收益近6500亿日元，相当于一次奥运会的举办。樱花著称的武汉大学，樱花已经成为校园的重要IP，武汉大学的赏樱节可以说是日本樱花经济的浓缩版，复制了日本的极致浪漫，毕竟艺术无国界，花卉文化更是如此。

在武大花卉和美学高度融合创新之下，武汉大学的樱花酥点心，借用校园樱花的强大IP，产出创意食品，让消费者不仅仅是视觉的享受，更能将樱花的味道装进肚子、装进口袋。

疫情之后武汉更加备受关注，人们不能到现场观看武大樱花，买一盒武大樱花酥也算是为武汉送祝福的一种形式，武汉大学带领武汉特产也能玩转樱花经济。

少女情节+ 花香商用

营销界有个著名的“7秒定律”理论，用户在7秒内就已经确定是否有购买商品的意愿，在这7秒钟内，色彩的影响力占比67%。对于美妆设计也是同样的道理，色彩可以影响心境。

据美国研究证实：红黄色能勾起食欲，绿色代表着明媚、鲜活、自然，让人们倾向使用绿色食品。

而樱花粉柔和的色调，不禁让人联想浪漫、甜美、温柔、甚至是初恋。满满的少女情节都藏在粉色的樱花里。

野兽派

艺术生活方式的国货品牌野兽派，正式推出「心灵出走系列」的第二篇章——樱花清酒 Kyoto Sakura Sake，它是2021春季限定香氛产品，品牌代言人欧阳娜娜出演全新大片。

全系列包括散香器/香氛蜡烛/小欢喜礼盒，还有备受期待的扩香晶石，少女心满满。

消费升级在家居赛道尤为明显，消费者对美好事物的追求远没有天花板，野兽派结合强大IP的推新能力一直都是可圈可点，之前的小王子系列一经问世吸粉无数。

这次携手浪漫樱花和欧阳娜娜两大超级IP，更是要在2021春季大行其道，将颜值经济和少女情节进行到底。

素士冲牙器

个人护理小家电赛道，相较于欧美家庭50%的渗透率，我国家庭个人护理小家电渗透率不足3%。

这样是市场环境之下，国货品牌素士依托小米生态圈，不断研发个护新品，从电动牙刷到便携式冲牙器，口腔健康那点事，被品牌玩出了樱花季。

这次素士推出的樱花香氛便携冲牙器，在小红书、抖音、微博火爆传播，其中对樱花香氛的运用，开辟出新场景，从前你可以喷香水、擦护肤、吃它、喝它。

素士这次带你樱花漱口，在KOL的视频中不少提到，男朋友忍不住的想要亲她，只因这款樱花香氛的漱口精华。

搭配便携的产品设计，从此漱口冲牙不再只局限于家里，出门在外也可以随时保持口腔清新，并且口藏樱花，哪个女性消费者能够拒绝呢？

超级IP + 场景开发

晨光文具

晨光开学季，樱你绽放，3.0版本的樱花雨你见过了么？

梦幻粉色落樱，从指间划过飘散，点点落在文具上，留住瞬息的美，片片浮在心上感受静谧的美。

目测晨光这次会向星巴克看齐，每年如期推出樱花开学季产品，培养用户习惯，每年樱花季伴随学生用户一起成长一起学习，谁说学习一定是寒窗苦读？

樱花可以美容，樱花可以饮食、樱花可以观赏，那么樱花也能陪伴我们学习。晨光开发全新的樱花运用场景，为用户打造学习也可以很美好的全新使用场景。

▲阿狸樱花上上签

盲盒限定隐藏款

提起盲盒就打个机灵，钱包又要不保，本来就是吸金神兽的存在，加上樱花限定的隐藏款营销，去看看B站博主们的开箱视频，那都是金钱的味道。

独角兽系列、阿狸上上签系列、lulu猪系列、soony angle系列加上樱花限定和隐藏款设定，销量直升，用户疯狂。

玩家躲不过的坑里，都是樱花的香气。盲盒顾名思义就是不确定性，Z世代们最烧钱的爱好就是收藏，加上限定，加上超级IP结合、加上限定的超级隐藏款，营销效果，妙不可言。

文化延伸+她经济

周大福

国货品牌周大福，每年推出日本限定樱花系列，全世界只能在日本买到，春暖大地，樱花系列，守护彼此。

由此可见，我们的国货品牌也可以跨出国门去本土化运营，日本樱花为国花，樱花在日本的地位正如那句：花当樱花，人当武士。

周大福推出樱花限定产品正是体现了品牌的智慧，通过樱花的属性，推广中国的黄金饰品，真正做到了文化融合，也确实抓住了她经济下女性消费群体购买力的崛起，为品牌带来一次又一次的真实增长。

以上就是我们收集整理的各大国货品牌，在浪漫春日里的樱花新品，从吃、穿、用、度多个维度一起探讨了樱花元素的商用价值，品牌还可以为用户开拓哪些消费场景？

融合创新也好、文化延伸也罢，樱花开放，品牌借势，看懂了樱花的门道，我国的牡丹、芙蓉、桃花、杜鹃，甚至是油菜花，各大品牌也都可以肆意创新，打开脑洞。

附：零售行业：2020二次元营销洞察白皮书

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作者：佐伊