前两天有个学员咨询我问题，如图中的问题，在与客户的合作中，虽然客户是大单位，但合作下来其实就是做一些他们的小单子，费力不讨好，还总是不太能收到设计费，不知道该怎么应对？

其实在这个问题里面，设计师自己也是有问题存在的，没有很好的去把控好这个事情，比如价格上，或者在之前的合作中免费为对方设计等，而在现在这个社会，免费真的并不一定就是好的，那我们透过这个问题，一起来分析一下这件事情。

在这样的条件下一般就要去考虑，做这件事情是不是能产生价值，可以从两方面去思考，第一是眼前能不能产生价值，第二如果眼前没有，那么是否在未来能产生价值。

那如果考虑完了你认为，是有价值的，那么就放心的去做，我们做商业设计，除了做好这件事情的本身，更是为了赚钱，毕竟我们是普通人，要生活就要开销，所以自己的目的要搞明白。

以上是一个点，要先自己想明白，同时也要根据自身情况，确定这件事情的可行性，比如我最初开始出来创业的时候也遇见过类似的情况，有一些公司合作，一年到头都是一些小的事情，其实不怎么赚钱，遇到大的活就给别人去做了，那么其实一年下来赚的只有那么一点辛苦费，但是那个时候对我来说，苍蝇也是肉。

对于刚出来创业的我，辛苦点也没什么，先生存下去再说，那如果说自己慢慢积累起来了，自然是要对自己的业务进行取舍，我们既然做这件事情自然是要不断地做好，而且人与人之间的缘分有的时候就是阶段性的，随缘取舍。

我们的精力有限，肯定要把时间多放在更具有价值的事情上去，像上面这样的合作方式，明显是赚不到钱的，还要花费时间去维护，真的是得不偿失，那么就要学会去割舍掉这样的业务。

社会本来就是残酷的，所以我们要看整体的成效，而不是所谓的那么多的人情，如果在这样的关系里面真的有人情，那对方肯定不会把价格压的这么低，导致你基本上是不赚钱的，所以要看清楚自己的现状。

我自己的做事风格就是这样，无论是合作还是朋友，一切都是合则聚，不合则各自随意，这个很正常，因为人是各式各样的，总有一些人是不合的，那么就不要在一起浪费时间和精力，各自回顾到自己的圈子和层次上面去，这样对双方来说都是有益的。

我们每一个人都是一个完整的个体，你不用做到让每一个人满意，只要做到让一部分人满意，那就足以体现你自身的价值了。

如果什么人你都能结交，那只能说你人缘好，但并不能代表在这里面所蕴含的价值就大。反而我们更应该找准自己的位置，把有效的时间都放在更精准的关系和事件上面去，在这有限的人生里，我们真的不需要留住人生的每一位过客。

而且做事情也不用太过于强求，比如你做自由设计，你的功夫下到位了，传播和展示出去了，自然就会吸引到同频的人来找你合作，可能A朋友觉得你不适合他们公司的风格，那也许B朋友会很喜欢你的风格。

这就是你的价值，而且你自己做到每天在传播和提升自己的价值，自然就能够心想事成，因为你确确实实在做一些事情，那么身边的人都会看在眼里。

就如同那些总想刻意去吸引别人注意的人，别人更不愿意花精力在他身人，因为一个人的精力是有限的，总想着怎么在别人面前表现自己的人，自然就没有更多的精力在增加自己的价值上，所以真正有价值的朋友，从内而外都散发着慢慢的能量环，因为功夫下到了对的地方。

这个时代也在发生着变化，很多时候也需要自己多走出去，多主动分享自己的价值，你要让别人明白你是做什么的，被人在需要的时候才可能会想到你，在学会培养自己价值的同时，也要学会展示自己的价值，主动分享。

最后用着三少三多，希望大家都能够寻得自身的价值优势，并且让它成为你人生独一无二的发光点。

少些抱怨，多些分享；

少些炫耀，多些主动；

少些猜疑，多些坚持。